那個密使是新月國人。
不是正式外交訪問，是通過一個中間渠道聯繫過來的，說巴格達那邊有人想見奧馬爾，想聊一件事，問利比亞這邊方不方便。奧馬爾讓馬哈茂德先見了一次，馬哈茂德回來，把情況說了：來的人叫哈立德，是巴格達石油部的一個副司長，真實身份是復興黨內部負責經濟戰略的一個中層，來的目的就一件事，想知道利比亞的石油談判是怎麼打贏的。
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「他想學，」馬哈茂德說，「他們在和幾家西方公司談新的分成協議，談了八個月，還在原地，他來看看我們做了什麼。」
「新月國家石油公司的談判，」奧馬爾說，「他們有自己的班子，來問我們，說明他們自己的班子告訴他們用的那套方法不夠用了。」
「他說得很直，」馬哈茂德說，「不是那種拐彎的，進來就問，問題也準，我看了一下他的背景資料，是在蘇聯留過學的，工科底子，做事實際。」
「見，」奧馬爾說，「明天，就我們兩個人，不要安排太多人，越少越好。」
馬哈茂德把這個消息帶回去，第二天那個哈立德來了，進來的時候臉上沒有什麼多餘的東西，握了手，坐下，直接說：「我在開羅讀到了你們和埃克森最後那份協議的公開摘要，我想知道那份摘要背後是怎麼談的。」
奧馬爾看了他一眼，這個開場他喜歡。
「你們現在的問題是什麼，」奧馬爾說，「先說你們的問題，再說我們怎麼做的，順序不能反。」
哈立德停了一下，把這個要求在腦子裡過了一遍，然後開口，「我們有三家公司在談，鷹國一家，霧島一家，風車一家，我們要的是把分成比例從現在的四六變成六四，他們不同意，已經談了八個月，對方每次都說在研究，研究完告訴我們需要更多時間，」他頓了頓，「我們等了八個月，沒有等到一個實質的進展。」
「他們在耗，」奧馬爾說，「你們知道。」
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「知道，」哈立德說，「但我們不知道怎麼讓他們停止耗。」
奧馬爾在椅子上動了一下，「他們耗，是因為他們判斷你們耗不起，他們認為時間在他們那邊，」他說，「這個判斷要打掉，不是用嘴打，是用事實打，讓他們看到時間其實在你們那邊，或者至少，讓他們不確定時間到底在誰那邊。」
「怎麼讓他們看到，」哈立德說。
「你們最近有沒有和任何一家非西方的石油公司接觸過，哪怕是禮節性的，」奧馬爾說，「龍國、蘇聯、或者其他任何一家？」
哈立德沉了一下，「禮節性的，有，蘇聯那邊有過幾次接觸，但沒有實質推進。」
「那就讓那個接觸變得可見，」奧馬爾說，「不是真的要和蘇聯簽合同，是讓那三家公司看到你們在和蘇聯談，看到你們的選項不止他們三家，」他停了一下，「人在談判桌上會耗，是因為他們認為你們離開不了這張桌子，你們一旦讓他們覺得你們隨時可以離開，這張桌子對他們來說就變了。」
哈立德把這段話聽完，沒有立刻回應，把它在腦子裡放了一會兒，「這個我們想過，但擔心弄巧成拙，如果他們認為我們是虛張聲勢——」
「他們會認為的，」奧馬爾說，「最開始他們一定認為是虛的，這沒有關係，重要的不是讓他們相信，是讓他們不確定，不確定就會開始計算風險，開始計算風險就會開始動，」他停了一下，「你們在這場談判裡輸掉的每一個月，都是因為他們百分之百確定你們不會走，你們要做的，是把這個百分之百變成百分之八十，這二十個百分點，就夠了。」
哈立德在椅子上，把那個「二十個百分點」在腦子裡壓了一下，「利比亞當時做了什麼具體的動作。」
「我們在1973年，」奧馬爾說，「讓一家龍國的採礦設備公司和我們簽了一份合同，這份合同出現在利比亞的公開採購公告裡，任何人都能查到，那幾家西方石油公司查到之後，回來談判的節奏快了，」他停了一下，「不是一夜之間快的，是三個月裡慢慢快的，因為他們花了三個月評估那份合同，評估完得出的結論是：這件事是認真的。」
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