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"": "聽到這話，林雪沒有多想。在她的意識裡，既然是提前打過電話約好的，那肯定是來找弟弟談正經生意的。
“他在辦公室呢，你跟我來。”林雪點點頭，領著兩人走到最裡麵的獨立辦公室，敲了敲玻璃門，直接推開，“小歡，有人找你。”
林歡從電腦屏幕前抬起頭，視線越過林雪，落在那個戴金絲眼鏡的男人身上。他不認識這張臉。
“你好，你們是？”
眼鏡男麵帶笑容，主動走上前伸出手：“林總，你好。我是網睿信息的薛盛華，昨天我們在電話裡聊過。”
林歡眉頭一皺，沒有去握那隻手，身體靠在椅背上：“薛總，我昨天在電話裡應該說得很清楚，我現在不考慮收購的事情。”
薛盛華見林歡不接茬，也不尷尬，十分自然地收回手，臉上的笑容一點沒減：“林總，買賣不成仁義在。我今天帶著誠意親自上門，就是想跟你再深度聊一聊。哪怕咱們不談收購，談談合作總可以吧？”
伸手不打笑臉人，對方既然是這麼客氣，又主動上門，也沒有必要鬨得太僵。
林歡點了點頭，指了指對麵的位置：“行吧，那你先坐。”
由於辦公室裡隻有一把待客的椅子，林雪見狀，趕緊去外麵的工位旁搬了張折疊凳過來。
薛盛華拉過椅子坐下。進門之前，他已經把整個辦公室的環境打量了一遍。
確實如他手下彙報的那樣，這就是個典型的草台班子：廉價的辦公桌，幾個稍顯稚嫩的女客服，加上這間連裝修都沒搞完的獨立辦公室。
他實在想不通，就這種連正規網線都拉得亂七八糟的地方，是怎麼做出來那種領先行業的SaaS軟件的。
“林總真是年少有為啊，看年紀應該不大吧？”薛盛華習慣性地開始商業客套。
林歡打斷了他：“薛總，客套話就免了。大家都在做生意，有話直說吧，我手頭還有很多後台數據要處理。”
薛盛華點點頭：“快人快語，那我就直說了。既然林總不願意接受全資收購，那我們兩家就換個方式，以入股的形式合作。我們網睿信息全麵接手‘電商管家’在全國的推廣工作。人力成本、渠道鋪設這些費用我們來承擔，你們團隊就專心留在後台，把客戶端維護好，把軟件的技術架構做紮實。到時候咱們有錢一起賺，不知道林總意下如何？”
林歡靜靜地聽完，點了點頭：“我們公司目前在銷售渠道上確實還不完善。如果按你說的合作，利潤怎麼分？”
薛盛華笑了笑，身體微微前傾：“林總，酒香也怕巷子深。一個軟件就算代碼寫得再好，市麵上的商家不知道，那就變不了現。我看過你們後台的自然裂變數據，雖然現在長勢不錯，但僅靠口碑，市場份額是非常有限的。”
“我們網睿不同，我們手裡捏著大批江浙滬商家的紮實名單。隻要交給我們推，一個月內，我保底幫你拿下五千到一萬單的有效成交。不過你也清楚，初期拓寬市場，消耗的資金量和人力物力是極大的，尤其是底下的銷售員，得靠高提成養著。”
林歡看著他：“確實比較辛苦。所以薛總打算怎麼分配比例？”
薛盛華比了個手勢：“前期的首單利潤，我七，你三。後續的商家續費流水，我們五五分成。不知林總意下如何？”
林歡臉色平靜，直接給出了答案：“這個比例我完全接受不了。‘電商管家’現在的名聲在行業內已經立住了，市麵上甚至連個像樣的競品都沒有。薛總，你這個胃口未免開得太大了吧？”
薛盛華乾笑了一聲：“最低五五分。”
林歡聽出來了，對方這種不斷試探底線的做法，根本不是在認真談生意，字裡行間隱隱透著一股高高在上的傲慢。
“那這樣吧，”林歡也不想繼續浪費口舌，“我先考慮考慮。等有想法了，我再聯係薛總，好吧？”
逐客令已經下了。
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