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"": "這些話術,有些是柳玉函親授,有些是她參加“高管特訓”學來的,還有一些是她自己結合在華盛的經驗“融會貫通”的。她講得眉飛色舞,眸中似有星火躍動,仿佛她所描繪的藍圖已近在咫尺。台下的“家人們”,大多是像她當初一樣,被“快速致富”和“改變命運”的渴望驅動而來的普通人,在她的鼓動下,也常常群情激奮,掌聲不斷。這種被簇擁、被仰望、被需要的感覺,如醇酒般令徐翠芳深深沉醉。她感覺自己終於找到了人生的“舞台”和“價值”,而這一切,都是柳玉函賜予的。
她對柳玉函的感激和崇拜,與日俱增,近乎迷信。柳玉函偶爾會來她的團隊“視察”,或者“順路”到她的辦公室坐坐,親切地叫她“徐姐”,詢問團隊情況,關心她的生活,甚至會“不經意”地提起公司下一步的“宏偉規劃”,比如引進“更尖端”的生物科技產品,籌備“海外上市”的進程,描繪“財富自由”後的美好生活……每一次談話,都讓徐翠芳熱血沸騰,乾勁十足。她覺得柳總不僅把她當“自己人”,更是把她當成了“左膀右臂”“心腹重臣”。這種“被重用”的感覺,極大地滿足了她長久以來缺失的尊嚴感和成就感。
至於“夢蓮”的實際運營狀況,徐翠芳並非完全看不見。那些包裝精美、價格動輒數千上萬的“瑞士膠原蛋白肽”“日本納米精華”“哈佛抗衰膠囊”,在真正的零售渠道幾乎無人問津。團隊中偶有成交,亦多賴人情牽係或言過其實的遊說之辭。公司的主要收入來源,在財務報表上或許做了巧妙的處理,但明眼人都知道,依然是新會員繳納的高額“合夥人資格費”“區域代理費”,以及老會員為了“升級”而不斷補繳的巨額差價。
徐翠芳自己的“收入”,也主要來源於此。她作為“銷售總監”,除了基本底薪,主要靠團隊整體業績的提成,以及她直接發展的“合夥人”的“推薦獎”。這些錢財,如誘餌般定期彙入她的賬戶,數額時增時減,然累積之下,較之她在華盛之時,更為豐厚可觀。她看著銀行卡裡不斷增長的數字,對柳玉函描繪的“管道收入”和“原始股”神話更加深信不疑。她自覺正馳騁於一條正確且財富累積迅疾的康莊大道之上。
甚至,她開始規劃更遠、更“美好”的未來。於一次團隊慶功宴後,她借著酒興,拉著一位相熟的“姐妹”憧憬道:“待咱們公司上市,我分得紅利,第一件事,就是在東海市為我兒子購置一套房子!不用太大,一百平左右就行。兒子大了,該考慮婚事了,沒房子怎麼行?”
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她全然忘卻了兒子曾對她那所謂“事業”的激烈反對,也拋諸腦後了兒子或許正承受的經濟壓力,更選擇性無視了“夢蓮”商業模式根基的脆弱與非法。在她看來,兒子往昔的那些“不懂事”與“阻攔”,不過是年少無知、見識短淺罷了。待她真在東海為兒子購置了房產,用實實在在的成功來證明自己,兒子自然會理解她、心懷感激、對她崇拜有加,就如同她崇拜柳玉函那般。
柳玉函對於她這般狀態,顯然是樂見其成,甚至還刻意“火上澆油”。她不止一回在公開或私下場合,輕拍著徐翠芳的肩膀,對著眾人說道:“徐姐可是咱們夢蓮的元老,是功不可沒的大功臣!從華盛時期就跟著我一起打拚,忠誠可靠、踏實肯乾、拚勁十足!大家都得向徐姐好好學習!跟著徐姐乾,就等同於跟著公司乾,前途那是一片光明!”
她還常常給徐翠芳“開小灶”,透露一些更為“核心”、更為“機密”的“內幕消息”,像是有位“神秘大投資人”對公司興趣濃厚,某家“知名投行”正在接觸洽談上市輔導事宜,公司下一步還打算開拓海外市場……這些虛虛實實的消息,宛如一劑劑強心針,使得徐翠芳對柳玉函的“倚重”之感,以及對“夢蓮”未來的信心,膨脹到了無以複加的地步。她覺得自己已經觸及了“核心圈層”,成為柳總真正信賴的“自己人”。
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