消息是周一早上來的。
何靜香正在辦公室裡對著上周的出貨數據發呆，手機連續震了三下，是經銷商群，幾條消息疊在一起。
“何總，你看到了嗎？”
“鼎豐食品要做野生菌醬了。”
“他們昨晚發布會，定價比咱們低了快三成。”
她把手機拿起來，從頭看了一遍。
鼎豐。全國布局，幾百個SKU，光去年的營銷預算就夠“山間來信”跑五年。
她把手機放下，轉了轉圓珠筆。
轉了兩圈，停下來，拿起來又看了一遍發布會截圖。
那款產品的包裝做得很漂亮，深綠色底，金字，一看就是錢砸出來的設計。宣傳語寫的是“源自山野，平價好味”。
平價好味。
她把截圖關掉，發了一條消息進經銷商群：“收到了，下午兩點開會，核心團隊全員，線下。”
開會前十分鐘，運營的陳果率先進來，把筆記本往桌上一擱，“何總，我昨晚統計了一下，光今天上午，已經有七家線下門店發來消息，說鼎豐的業務員去鋪貨了，有兩家直接在我們旁邊的貨架擺上了。”
“哪兩家？”
陳果報了地址，何靜香記下來，沒說話。
產品的周雅欣進來，後麵跟著供應鏈的老方，再後麵是銷售的林達。
林達一進門就說：“那個定價，我算了，按他們的體量，虧本也能撐兩年。”
“先坐。”
何靜香等人坐齊，推開那份數據表，“你們各自說，別報喜，就說最壞的可能。”
林達先開口，說最壞的可能是核心經銷商陸續轉向，鋪貨優勢被全麵壓製，線下渠道失守。
陳果說最壞的是電商那邊鼎豐直接砸買量，把“野生菌醬”這個關鍵詞的流量全吃掉。
老方沉默了一下，說：“供應鏈那邊，短期還好，但如果他們開始從雲貴川這些原產地大量采購，上遊原料價格會被拉上去。”
周雅欣沒說話，在本子上寫東西。
何靜香等她寫完，“雅欣，你呢？”
周雅欣把筆擱下，“我的意思是……他們短期內複製不了的，就是風味和配方邏輯。”
“你怎麼確定？”
“鼎豐的產品線是標準化工廠出來的，他們強項是穩定，不是複雜。”周雅欣指了指桌上的截圖，“你看這個配料表，增稠劑是複配型，這是大批量生產的思路。我們那個手工熬製的焦化層，他們要做就要改整個生產線，短期內不可能。”
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房間裡安靜了幾秒。
何靜香把那份截圖重新拿起來，看了一眼配料表，放下。
“行，”她說，“那就從這裡打。”
結論出來其實不難。
價格不跟，渠道硬拚不了，但產品風味、原產地故事、供應鏈的根紮多深——這些東西鼎豐用錢買不到現成的。
難的是執行。
會散了之後，林達留下來，等其他人出去，才說：“何總，有幾個老經銷商私下找我說，鼎豐那邊已經在接觸他們了。”
“給條件了？”
“鋪貨補貼，首批免押金，還有節假日聯合促銷資源。”
何靜香沒接話，手裡那支圓珠筆在桌麵上點了兩下，“你覺得他們會跑嗎？”
林達遲疑了一秒，“……不好說，其中有兩家，說實話，和我們合作時間不算太長，黏性不夠高。”
“跑了的，不用追。”
林達抬起頭。
“追那些真的認可產品的。”何靜香語氣很平，“那兩家如果去了，就讓他們去，留著也是個隱患。把精力放在那些真正賣貨賣出感情的人身上，把服務做深，不要做寬。”
林達沒說話，在本上記了一行字。
出門前，他停了一下，“何總，你不擔心嗎？”
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