【第167章 定位與清醒】
------------------------------------------
“毛蛋，咱們……以後是不是都要學這些？”王二虎終於還是忍不住問。
“不想學，可以不學。”江澈看著窗外，沒有回頭，“以後合作社大了，需要管理的人也多，總有你們能乾的活。但你們要是想站得更高，看得更遠，這些就是必須懂的常識。”
狗剩和柱子對視一眼，都從對方眼裡看到了迷茫。
就在這時，劉大強風風火火地走了進來。
“毛蛋，你讓我找的米廠，我托鎮上的親戚問了幾個，有兩家看著還行，都在鄰縣。”
江澈點了點頭。包裝隻是第一步，大米要變成商品，還需要脫殼、拋光、色選。天河村自己的工廠還沒建，眼下隻能找外協代工。
“二虎，明天一早你跟我去看看。”江澈對王二虎說。
王二虎立馬應聲：“好嘞！”
第二天，天剛蒙蒙亮，江澈和王二虎就坐上了去鄰縣的城鄉黑頭麵包車。
第一家米廠，叫“金穗米業”，規模不小，廠區看著也挺氣派。老板姓錢，挺著個啤酒肚，一見麵就熱情地拉著江澈的手，說自己也在電視上看過他們節目，早就想跟他們合作了。
他領著江澈和王二虎參觀生產線，講得天花亂墜。什麼進口的拋光機，進口的色選儀，保證加工出來的每一粒米都晶瑩剔透，大小均勻。
王二虎看得眼熱，這廠子可比昨天那個印刷廠都要氣派多了。
參觀完，錢老板把他們請進辦公室，泡上好茶，拿出了一份早就準備好的代工報價單。
“江老板，您看，這是我們給出的價格。”錢老板滿臉堆笑，“咱們都是實在人，我也不跟您玩虛的。加工一斤稻穀，我們隻收您三毛錢的加工費。怎麼樣，夠意思吧？”
王二虎拿過報價單一看，心裡算了筆賬。三毛錢，二十六萬斤稻穀，加工費加起來還不到八萬塊錢。這個價格，確實不高。
江澈也看了一眼報價單，然後問：“這個價格，包括損耗嗎？”
“損耗？”錢老板愣了一下，“那肯定不包啊。稻穀加工，出米率有個正常的浮動範圍，大概在百分之六十五到七十之間。這個得按實際出米量來算。”
“那碎米呢？”江澈又問，“色選出來的碎米和次品米，怎麼處理？”
“那個啊，那個我們廠裡就直接統一回收處理了，也算在加工費裡，給您折抵掉一部分了。”錢老板說得理所當然。
王二虎聽著覺得沒毛病。
江澈卻放下了茶杯。
“走吧。”他對王二虎說。
“啊？”王二虎沒反應過來，“走？這不挺好的嗎？”
“錢老板，多謝款待。我們再考慮考慮。”江澈站起身，客氣地跟錢老板握了握手，然後轉身就走。
錢老板臉上的笑容僵住了，他想不明白，自己價格給得這麼低，對方為什麼連還價都不還，直接就走人了。
直到走出了米廠大門，王二虎還是一頭霧水。
“毛蛋，為啥啊？我覺得那錢老板人挺好啊，價格也便宜。”
本章節來源於𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
“你覺得他好，是因為他給你泡了好茶，說了好話。”江澈的語氣很平淡，“但生意不是這麼做的。我問你，他說出米率在百分之六十五到七十之間，這個區間是怎麼定的？誰來監督？萬一他給你報個百分之六十五，把剩下的米自己扣下了，你怎麼知道？”
王二虎張了張嘴，說不出話來。
“還有碎米。咱們天河村的米，就算碎了，那也是好米。憑什麼就讓他幾分錢一斤給回收了？那些碎米，他轉手賣給做米粉、米糕的，一斤能賣一塊多。這中間的差價，你想過沒有？”
王二虎感覺自己後背有點發涼。他光看到那三毛錢的加工費便宜，卻沒看到後麵藏著的這麼多坑。
“做生意，特別是找代工，最忌諱的就是隻看價格。”江澈一邊走，一邊給王二虎上課，“價格越是低得離譜，裡麵的貓膩就可能越多。我們要找的，不是便宜的，而是透明規範的合作夥伴。”
兩人坐車去了第二家米廠。
這家廠子叫“源豐糧油”，規模比金穗小了不少，廠區也顯得有些陳舊。老板姓劉，是個五十來歲的乾瘦男人，看到他們來了，也隻是點了點頭，遞過來兩瓶礦泉水。
“要看生產線？”劉老板問。
。頭點澈江
。淨淨乾乾也上地間車，好很得養保但，了頭年些有實確著看備設。圈一了走裡間車在們他著領就，紹介多沒也板老劉
。子椅把幾子桌張一就，陋簡很室公辦，室公辦到回，完看
。問接直板老劉”？穀稻少多有們你“
”。斤萬六十二“
。頭點了點板老劉
”。倒拉就行不。作合就行得覺，份兩式一，簽來個這按就同合。費續手的五之分百收們我，賣代們我托委以可也，走拉以可們你，己自們你歸包打部全，米碎、糠米括包，料腳下有所。著盯邊旁在程全人派以可們你，算重稱際實按們我率米出。毛四穀稻斤一，費工加“
。西東的腦巴頭虛麼什沒，脆乾得說話的他
。病毛出不挑人讓，白白明明得算都賬筆一每但，錢毛一了貴費工加然雖。索思頭低在也虎二王
。題問的乾相不似看個一了問澈江”？穀稻少多工加能天一，產生荷負滿在現廠們你，板老劉“
”。斤萬三“：眼一他了看板老劉
”？了候時麼什到排，單訂的己自們你那“
”。底月“
”？工加始開能候時麼什，來過拉在現果如，貨的們我“
”。號五月個下“
”。久麼那了不等，市上著趕，米批這們我“，頭搖了搖澈江”。了慢太“
。他著看是隻，話說沒板老劉
江”。錢加你給我“
