第50章 確定公司發展方向“大家隨意坐，都是自己人。剛才開會穩定了人心。現在我們來討論下擴張的事吧。
陳明剛才提的擴張路徑，企業貸款引入資本和開放加盟，三條路。
大家都說說自己的意見，別藏著掖著，利弊風險，攤開來講。”周懷仁招呼大家坐下直接開門見山。
管財務的周璐率先開口，“從純財務角度看，企業貸款成本可控，不稀釋股權，但額度有限，且擴張速度受還款壓力製約。
引入資本見效快，但是以後控製權和戰略方向可能受資方影響。
開放加盟擴張最迅猛，但魚龍混雜，怕到時候影響口碑。”
負責供應鏈的王剛皺緊眉頭，有點擔憂道：“開放加盟的話到時候加盟店為了利益，原材料以次充好，製作敷衍標準不統一。
到時候口碑壞了就麻煩了，我們原材料可都是我親自去跑精挑細選的。”
負責市場的陳亮則從另一個角度考慮：“加盟有利有弊。
利是能藉助本地加盟商的人脈和資源，快速下沉到我們直營店暫時覆蓋不到的三四線甚至縣城，形成毛細血管網路，這是資本燒錢都難短期做到的，省了太多事。
弊就是剛子說的，管理難。
但如果設計一套極其嚴格甚至苛刻的加盟審核、培訓和巡查製度，用高保證金和嚴厲處罰來約束，或許能降低風險。
而且，加盟模式帶來的現金流，可以反哺我們直營體係的升級和研發。”
“陳明你怎麼看。”周懷仁又把目光看向一直默默思考的陳明。
陳明等大家說完，才緩緩開口，他顯然已經深思熟慮：“周總，各位，我認為我們不應該隻選一條路，可以幾條路並駕齊驅。
核心城市和商圈我們可以直營，做高端店鋪，做好口碑和品牌效應。
至於那些鞭長莫及的三四線城市和縣城，可以交給加盟商。
但是必須的專門成立一個品牌管理部門，去實地考察，然後原材料也必須由我們提供。
加盟費管理費也不能定太低，條約嚴苛。隻要有違約就勒令關店不退違約金，我相信即使這樣還是有很多人會加盟的，畢竟嚴格按照合約穩妥利潤也不低。
其次在官網上和微博公布公開加盟，有意的可以申請。到時候加盟店出了問題也可以直接在官網公布撇清。
關於引入資本，我覺得還是需要引入的，當然肯定不是統億，他們完全是來要挾的。
引入資本一來可以快速擴張，二來分點蛋糕可以給我們找一個靠山，奶茶店流水太大了，很多人眼紅。
難免以後做大了沒人來摘桃子。”
陳明說完，看向周懷仁。辦公室安靜下來，大家都在消化陳明的方案。
周懷仁沉默著思考起來，陳明的思路和他不謀而合，甚至更係統。
他前世見過太多品牌在資本誘惑和擴張焦慮中迷失，要麼被資本綁架失去初心，要麼因加盟失控砸了招牌。
“陳明的規劃，我基本同意。”周懷仁終於開口，聲音沉穩，“但得補充幾點，第一，控製權是底線。
任何形式的融資，我個人的控製權必須絕對保障。可以給資本賺錢的機會，但不能給它們指手畫腳，影響我們戰略決策的權力。
所以我先交個底。
我準備設立10個點的員工期權池，等事情都處理好，公司穩定下來。
到時候陳明個人從中拿5個點，然後亮子和剛子每人有5個點的原始股，我個人再轉讓3個點股份給周璐。
我個人必須最少保持51的相對控製權，再加上剛子和亮子，陳明和周璐。股權就達到了69，超過了絕對控股權。
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員工期權池還有5個點，所以最多隻能分出去26個點的股份。
隻要我們團結在一起，我們就能絕對控股，任何資本也動搖不了我們。
其次公司發展，人才是最重要的。陳亮你組建一個品牌管理組，以後加盟商的審核對接交給你。
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