以便生活得更好；當人們有了錢財時，又希望社會各項措施到位，為自己提供財產保護。人們無時無刻不在關注著自身的安全，財產的安全。這種對安全的需要，使人們自願融入群體之中，希望通過集體的力量來戰勝對於不安全的恐懼。人的這種安全動機，是親和力的表現之二。
人類有七情六欲，情感有喜怒哀樂，豐富的感情世界使人類產生歸屬動機。當人們有了喜悅與悲傷，往往急欲找人傾吐，以求得到理解與寬慰，使情感有所寄托。歸屬動機，是親和力的表現之三。
總之，人類的親和力不是單一化的，而是多重的，複雜的，上述三種隻是其中的一部分，此外還有社會比較動機、自我實現動機等。人們衡量自己，常常是通過與他人的對比來實現的，這就產生了社會比較的需要。有人工作成績突出，事業蒸蒸日上；有人經濟富裕，生活檔次極高，人們自然產生攀比心理。攀比心理的積極效果是———比事業，工作更加努力；比經濟，生活更有追求。通過與他人的比較，衡量出自己的成就與不足，明確今後的奮鬥目標。社會比較動機的實現，增強了親和力。人們為了展示自己的能力與才華，渴望在群體中尋覓最佳立足點，以獲得他人的首肯與讚許，從而實現自我的價值。這種自我實現動機，敦促人類發展和完善自己，向親和群體進一步邁進。
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那麼，親和力又是怎樣產生的呢？心理學家斯坦利·沙赫特曾做過一項實驗，將5名自願者分別隔離在5間屋子裡，在提供住宿的情況下，使其與外界隔絕。結果堅持時間最短的是20分鐘，堅持時間最長的是8天8夜。他們都感到孤獨，很難受，心理很緊張。這項實驗表明，親和傾向源於人的本能，是人類與生俱來的。人類喜好合群，組織家庭，建立各種社會組織，便是極好的明證。孤獨使他們恐懼，離群使他們害怕，長久的隔離，會使他們的心理狀態變異，成為不正常的人。出於本能，人們相互親近，其目的是為了生存。生存的需要，是親和力產生的條件。
心理學家赫布的“理想水平說”認為，人類的親和傾向是出於功利性目的。人們通過親和，可以達到個人的目的，對自身也是一種報償。暫不論其他，有一點是值得肯定的，人們的親和雖源於本能，但卻是有目的的，人們通過聯合，同自然界、社會作鬥爭，為生存創造條件。人與人之間的社交，在付出的同時，也在索取，實際上是進行著時間、金錢、勞動等方麵的交換。正是在社會交換的作用下，人類社會才不斷地進步與發展，人與人之間的關係才日益親密合作。
親和力使人類產生巨大的凝聚力，在現實社會生活中發揮著不可估量的影響與作用。人類社會的進步與發展，與人們之間的團結友愛、互相幫助密不可分。就個體而言，親和力加速了一個人的社會化過程，使他從誕生之日起就浸泡在關懷、愛護的親情之中，一點一滴地受到熏染，得到強化與培養。親和力有利於個體的身心健康，減少心理障礙產生的機率。人們社交的範圍越廣，精神生活就越豐富，親和力就越強，心理發展就越平衡。親和力是培養良好個性、求取知識、獲得事業發展必不可少的重要條件，是建立友誼、發展友誼的堅強動力。隻要親和力動機純正，就會贏得許多朋友，就會在人生的道路上一帆風順。
第7節辦事要有條有理
一位商界名家將“做事沒有條理”列為許多公司失敗的一大重要原因。
工作沒有條理，同時又想把蛋糕做大的人，總會感到手下的人手不夠。他們認為，隻要人多，事情就可以辦好了。其實，你所缺少的，不是更多的人，而是使工作更有條理、更有效率。由於你辦事不得當、工作沒有計劃、缺乏條理，因而浪費了大量員工的精力和體力，吃力不討好，最後還是無所成就。
沒有條理、做事沒有秩序的人，無論做哪一種事業都沒有功效可言。而有條理、有秩序的人即使才能平庸，他的事業也往往有相當的成就。
大自然中，未成熟的柿子都具有澀味。除去柿子澀味的方式有許多種，但是，無論你采用哪一種方式，都需要花一段時間來濫熟。如果你不等一定的時間就打開，就沒法使柿子成熟而除去澀味。這麼說來，叫猴子去等柿子成熟，似乎不可能。因為猴子會經常打開來瞧瞧，甚至咬一口看看，於是它就沒有希望嘗到甜柿的滋味了。
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