不少人嘗過味道，知道這東西好吃，可一聽價錢，就能讓人止步，有人惋惜地看了一眼，準備轉身走開。
眼見眾人要散，林秀秀連忙開口挽留：“各位別急著走呀，先聽小女子說道說道。”
她語氣裡帶著幾分懇切，那些已經轉了半個身子的人腳步頓住了，回過頭來看著她。
“這闆栗吧，確實比尋常的貴了些。可你們想啊，這味道可是獨一份的，大夥走遍陽平鎮，都找不出第二家來。我們家這炒闆栗，裡頭加了秘製作料，所以才格外的香，格外的甜。而且還方便大家剝，樣子也好看，串門訪友，提上一包這個，也能漲漲麵子不是？”她不緊不慢地說著，“大家若是覺得一斤多了，可以先買半斤嘛，半斤十文錢，也不貴，先嘗個鮮，覺得好了下回再來買，我們天天在這兒。”
這話給了那些猶豫不決的人一個台階下，是啊，一斤二十文嫌貴，半斤十文還不行嗎？而且這味道確實是獨一份，買回去給孩子嘗嘗鮮也行啊。
“就是價格高了點，不過難得遇上這麼對口的，少買點嘗嘗也好。”有人小聲嘀咕。
“對，一斤買不起，半斤嘛還是買得起的。”
方才問話的那個婦人猶豫了片刻，又在攤子前站了好一會兒，看著鍋裡油亮的闆栗，又想想嘴裡的甜味，終於下定了決心：“那給我稱上半斤吧。”
“好嘞！半斤十文。”林秀秀脆生生地應了聲，轉過身去，讓李翠蓮稱重，自己再負責打包。
李翠蓮手腳麻利，秤杆子一挑，不多不少剛好半斤，還多添了幾顆進去。婦人也偏頭看了眼秤桿，一兩不少。闆栗倒在麻紙上，林秀秀仔細地給包裹好，又用麻繩紮了個漂亮的十字結，拎起來也不會掉。婦人接過打包好的闆栗，從懷裡摸出十文錢遞到林秀秀手裡，心滿意足地拎著闆栗走了。
有了頭一個就有第二個，原本還在猶豫的人看見人家都痛快地掏了錢，也紛紛跟著下單，不過大多都是隻買了半斤的，鮮有人會要個一斤的。
三人在攤子前分工明確，馬桂花負責守著炒鍋，李翠蓮負責稱重收錢，林秀秀負責打包遞貨吆喝招呼客人，配合得越來越默契。
攤子前的人越來越多，有的買半斤，有的買一斤兩斤，還有的嘗了之後回去叫了鄰居來買，更有的買了回去跟自己不對付的人炫耀，人家氣不過也跑來買的，一個傳一個，熱鬧得不行。
張掌櫃在門口看了好一會兒，林秀秀那會報出價錢時他也驚了一把，二十文一斤的闆栗，這姑娘是真敢定價。可還沒等他替她捏把汗，就見她笑盈盈地三言兩語，又把那些轉身要走的客人給勸了回來，一個個掏出銅闆，心甘情願地遞到她手裡，這丫頭的嘴皮子還蠻厲害。張掌櫃笑著搖了搖頭，轉身回了店裡去處理事務，臨走前吩咐三兒在大堂招呼客人的時候多留個心眼，看看外麵有什麼需要幫襯的。
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外邊的攤子忙得不亦樂乎，進店用餐的人瞧見門口那麼熱鬧，紛紛找小二打聽門口到底在賣什麼。聽小二一番解釋後，便了解了，原來是炒闆栗啊，瞬間散了大半興緻，不過也有感興趣的，畢竟賣得這麼火熱，肯定有獨到之處。
專程找小二去幫忙買一份的，回來後一嘗，味道果然不錯。有些人見人家吃的香，也讓小二去買了份，就這樣酒樓裡的客人們逐漸跟風起來。有要個半斤等菜的時候消磨時間的，有的拿去下酒，還有些老主顧，吃完飯還要買上一兩斤帶回家吃的。
林秀秀她們幾乎沒閑過，炒闆栗的鍋一直就沒停過火。馬桂花炒累了，林秀秀就接上，完了再換李翠蓮上，三個人輪著來。
就這樣忙活到了申時，攤子前依舊還圍著好些人。馬桂花轉身抓闆栗的時候，一看筐裡已經所剩無幾了，心裡咯噔一下，趕緊跟林秀秀說：“娘，秀秀，闆栗快沒了，你們看筐子。”
林秀秀正忙著給客人打包，聽見嫂子的話，扭頭往竹筐裡看了一眼，心裡也叫了一聲，忙起來竟忘了留意庫存，這五十斤帶少了。她吧手裡那包闆栗遞出去，麵朝著還在排隊的人群，略帶歉意地開了口：“各位鄉親，實在對不住，今天咱們帶的闆栗不多了，約莫還有個兩三斤的量。排在前麵的叔伯嬸子們還能買到，排在後麵的就不必再等了，明日趕早來吧。”
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