快不慢，是那種讓人覺得“他在說實話”的節奏。
膏藥的方子確實是買的，但沒必要解釋那麼清楚，東西好用就行。
說“祖傳的秘方”的，比說“買的”好聽。
這是一種對商品的包裝，上輩子林飛揚賣膏藥的時候門清。
“祖傳的秘方？”李建國更感興趣了，聲音往上揚了半度。
他是做生意的，對“獨家”兩個字特別敏感。
祖傳的東西，就是別家沒有的東西。
別家沒有，就是競爭力。
“那你這膏藥能不能長期用？”
“肯定能！但要根據不同情況調整配方。
每個人的體質不一樣，癥狀不一樣，用的藥材也不一樣。”林飛揚說得很慢，每個字都過了一遍腦子，“李哥您這個是陳舊性的肩傷，我用的方子是活血化瘀為主的。
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如果以後換成別的客戶，方子要換。
其實和中醫的道理是一樣的。”
李建國在電話那頭“嗯”了一聲，是在消化這段信息。
“那你現在不在按摩城了。”他頓了一下，“能不能多給我幾貼？
這麼好的東西，我那幾個老兄弟也得試試。”
林飛揚心裡一動。
機會來了，不是賣膏藥的機會，是把自己推銷出去的機會。
李建國的老兄弟，都是什麼人？
肯定都是老闆。
都是有錢人。
都是他的潛在客戶。
“李哥，您先把我手上那幾貼用完，看看長期效果。
貼完一個療程，如果效果好，我再給您多配。
至於價格……”他故意停了一下，製造了一個非常短暫的懸念，“效果出來了再說。”
他沒說“效果好肯定貴”，也沒說“效果好還便宜”。
他把價格問題推到以後，讓李建國先體驗效果。
等效果出來了，價格就是他說了算了。
最關鍵的是，大富豪會在意這點價格？
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