王寶勤 9179 字 1個月前

一汽大眾

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萬元~24.98萬元。2.0TSI的價格在25.18萬元~26.38萬元。

CC

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大眾CC被歐洲媒體譽為“有史以來最美的大眾汽車”,擴展延伸了大眾品

CC

牌的精神內涵,充分展示大眾汽車深厚的設計功力。一汽-大眾推出國產CC,著力打造優雅動感的高級轎車,在設計風格、材質工藝、駕控體驗和安全配置上攀登B級轎車豪華之巔,讓中國消費者能夠享受動感與優雅完美結合的魅力。

CC的外形設計融合了跑車的動感與豪華轎車的優雅,剛勁有力而不失華貴,顯示出獨有的氣質內涵。銳利的“丹鳳眼”前大燈充滿運動張力,鷗翼造型前保險杠動感十足。豪華車特有的高腰線車身,利刃般鋒利的貫穿棱線,硬朗的高輪拱設計,同級車中唯一采用豪華高擋跑車特色自動無框車門設計,均展示了CC這個運動健將驍勇帥氣的一麵。

與前風擋完美融合的全景天窗,以柔和的曲線銜接著向下傾斜的大麵積後風擋,勾勒出車頂英氣逼人的動感線條。帶擾流功能設計的短尾造型靈動非凡,加大尺寸並拉長的尾燈與前大燈相呼應,讓整車看起來非常協調,渾然天成。

營銷變革

甲方說:針對商務政策、營銷方案,經銷商經常執行不力;內部廝殺,價格混亂,各行其是;渠道衝突頻頻亮相。

乙方講:廠家不了解市場,產品適應市場成效緩慢,價格支持不到位;服務差,返點和銷售獎勵不能兌現,配送不及時,供貨周期長,對待渠道商家不公正、不公平。

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大型經銷商在產業鏈上的地位日益凸現,要求獲得汽車廠家提供更多的服務與支持,同時商家的\"自我意識\"和不穩定性對渠道管理形成了一定的影響,另外,現今的經銷商實力相對薄弱、企業文化、利益分歧、信息閉塞等多方麵原因造成汽車製造商的營銷方案和政策落實走型。

如若在市場反饋中得不到的實效性信息,遠離客戶,遠離一線,經常使得汽車廠家對於市場脈搏的把握能力有所退化,進而營銷決策的務實也難以得到保障。在日常渠道管理中,渠道衝突是在所難免的,關鍵不僅在於如何解決衝突,更重要地在於如何管理,預防風險,通過客戶導向的渠道規劃,在渠道中明確各自的業務區域,也有助於減少同級渠道之間的摩擦。

主要原因是作為獨立的經濟實體,各自的利益不同,廠與商的共同體意識難以真實形成並得以持續貫徹下去。不過,真正客戶(最終用戶)並未真實且及時得到重,而經銷商擔當廠家滿足客戶的重要通道,汽車廠家應加大與渠道緊密合作,力求符合市場需求。一個簡單道理,滿意的經銷商才會有動力追求自我提升、自我發展,主動滿足目標各類消費需求,但這是以公開、公正、公正的渠道環境(包括合理的商務政策和高效的運作機製等)為條件的。以“信任”為核心,堅持雙贏原則將經銷商納入汽車廠家的培訓體係、分配體係、銷售體係、服務體係、信息化建設體係以及管理體係,依據整套科學的流程和組織,這有益於了解客戶需求,適用於快速傳遞到廠家相應研究及決策部門。

正是基於市場環境的變化及競爭態勢的發展,更好地服務區域市場,一汽-大眾通過對營銷思路和營銷模式的多層次、全方位轉換,著手渠道管理模式的改革,建立一個全新、高效的銷售平台,以達到全麵提升係統運作能力,整體競爭力的目的。

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