【第131章 共享經濟】
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林陽說：
“大學生是最容易接受新事物的人群，而且校園是封閉環境，車輛不容易丟失，管理成本也低。
先在清北鋪，再鋪人大、北航、北郵、北理工，把海澱區的高校全部覆蓋。
等我們把校園點位占住了，資本進來的時候，他們隻能來找我們談。”
“資本？”
梁超問。
“對。”
林陽的語氣平穩得像在說一件已經發生了的事：
“這個行業很快就會有資本進來。
到時候會有好幾家公司搶著投錢，一家比一家出價高。
誰手裡握著高校的優質點位，誰就有話語權。”
他頓了一下，看著梁超和王浩兩個人的臉，最後補了一句：
“我們不需要等到行業爆發的那一天。
我們隻需要在爆發之前，把點位占住。”
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飯桌上安靜了幾秒。
梁超端起茶杯灌了一大口，放下杯子的時候把杯底磕在桌麵上發出一聲脆響，整個人往後一仰，靠在椅背上：
“行，你說乾我就乾。
反正每次你說的事，最後都成了。”
王浩也點了點頭，語氣比梁超謹慎一些，但那份信任很明確：
“具體怎麼操作？”
林陽從口袋裡掏出手機，翻出一張備忘錄：
“三合公司賬上現在有多少錢？”
王浩低頭翻了一下手機裡的記錄：
“域名那邊陸陸續續賣了二十多個，加上之前的分成，賬上還有一百四十多萬。”
“夠啟動。”
林陽說：
“第一步，注冊一家新公司，專門做這個項目。
法人還是我，股份我們三個按之前的比例來。
第二步，聯係自行車廠，定製一批帶智能鎖的單車。
我在網上查過了，天津那邊有幾家自行車廠，普通自行車出廠價不到兩百，智能鎖單獨配，一套下來三百出頭。
首批五百輛，加上係統開發和初期運營，大概需要二十萬到三十萬。”
“那點錢夠嗎？”
梁超問。
“前期夠。
等車輛鋪下去、用戶數據跑起來，我們再融一輪。”
王浩在旁邊問了一個更具體的問題：
“智能鎖怎麼辦？
這個技術好像挺複雜的。”
“找外包。”
林陽說：
“我查過了，深圳那邊有專門做共享設備智能鎖的方案商，手機掃碼解鎖、GPS定位、電子圍欄這些功能都是現成的模塊，買回來集成就行。不用自己從頭研發。”
王浩點了點頭，把手機備忘錄打開記了幾筆。
“場地呢？
車放哪兒？”
梁超問。
“清北校園裡我已經看過了，宿舍區、教學樓、食堂門口、圖書館旁邊，到處都有人亂停自行車，校方其實一直想整治。
我們可以去找學校後勤談，以'規範校園停車秩序、提供便捷出行服務'的名義，免費給他們提供一批車輛，換取校園內的運營權限。”
梁超聽完了，沉默了好一會兒。
然後他抬起頭來，看著林陽，目光裡那種“我怎麼沒想到”的恍然和信任混在一起：
“所以你軍訓這幾天不光在站軍姿，還在數校園裡有多少自行車？”
“順手看了一眼。”
林陽把手機收起來：
“明天開始，王浩負責去工商注冊新公司，你叔叔那邊手續走快一點。
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