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"": "國家體育總局體育器材裝備中心年初召開了亞運會市場開發推介會，短短兩個月中國體育代表團所獲讚助金額就超過了雅典奧運會。此次市場開發成功的秘訣在於———
用好金字招牌（關注中國體育產業）
4月14日，世界著名體育品牌耐克率先與國家體育總局體育器材裝備中心正式簽約，成為2005年至2008年三大國際賽事中國體育代表團的合作夥伴。首批合作夥伴還包括中國青島紅領集團，第二批合作夥伴的談判工作也正在緊張進行，將於近期向社會公布。
國家體育總局體育器材裝備中心主任助理鄧亞萍介紹，今年1月21日，裝備中心召開了亞運會市場開發推介會，短短兩個月裡各路商家反響強烈，這次中國體育代表團所獲的讚助金額超過了雅典奧運會，達到曆史新高。究竟是什麼魔力使中國體育代表團的市場開發變得如此酣暢淋漓呢？
捆綁營銷商機無限
馬繼龍，國家體育總局體育器材裝備中心主任、中國奧委會市場開發委員會主任，雖然去年2月才走馬上任，但對體育產業已有多年成功的實踐，對市場開發有自己獨到的見解。
“有一個現象值得深思，從1996年到2004年的8年間國際奧委會的合作夥伴保持著90％的高穩定性，而同期中國奧委會的合作夥伴更換了百分之七八十。讚助企業不穩定、讚助規模偏小是以往市場開發的主要問題。”馬繼龍認為造成這種狀況“一方麵是企業體育營銷水平不高，一方麵也是主管部門服務意識不足，雙方都存在著一些急功近利的短期行為。”
馬繼龍介紹，以往中國體育代表團的市場開發是單一賽事征集讚助的做法，而且往往是賽事開始前的一年或半年時間裡才開始征集，留給企業的宣傳周期非常短，企業因無法得到滿意的宣傳回報而不願參與。
這一次，裝備中心首次推出了“捆綁銷售模式”，即將中國體育代表團在2005年澳門東亞運動會、2006年多哈亞運會和2007年長春亞冬會三大國際賽事中的讚助權益“打包”授予合作企業。
耐克公司中國區市場部總監陳嘉寧女士對於這種銷售模式十分讚賞。她認為這無疑為企業搭建了更廣闊的體育營銷平台。
馬繼龍透露，裝備中心已經開始考慮2008年後將這種營銷方式擴展到整個奧運周期，將中國體育代表團在包括奧運會在內的所有洲際綜合性運動會中的讚助權益都授予合作企業，最大限度地拓展企業的營銷空間。
金字招牌價值無限
一提到中國體育代表團，人們更多想到的是他們出色的競技水平，事實上從市場的角度看，“中國體育代表團”，這7個字絕對是塊金字招牌。
陳嘉寧女士說：“大型運動會上中國觀眾最關心的是中國選手的表現和成績，因此我們選擇讚助代表團而不是讚助運動會。一般的老百姓不一定知道國際奧委會TOP計劃的合作夥伴有哪些，但他們一定會記得中國選手是穿著什麼牌子的衣服走上了領獎台。”
馬繼龍說，從1974年中國體育代表團第一次參加亞運會至今，所獲金牌數遠遠超過了100枚，堪稱亞洲第一體育強國，中國體育代表團正在成為亞洲乃至全世界矚目的焦點。
紅領集團董事長張代理認為，“競技場上中國體育代表團所展示的積極向上、敢於爭先、頑強拚搏的精神也正是企業文化所追求的核心內涵。中國體育代表團這一品牌的價值絕非僅僅用金錢可以衡量。”
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