61.說話要善於找借口

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備,竟然道出了自己無所依憑的實情,使自己慘遭殺身之禍。

3.利用話外音試探

有些重要的話題因其本身的嚴肅性,常常使許多較敏感的問題不便擺到桌麵上來說。為了避免此類敏感問題傷害雙方,聰明的交際者常常會將己方對問題的態度寓於正題之外的閒談之中,暗示對方對此話題作出判斷或取舍,然後,通過了解對方對題外話的態度判斷其對正題所持的態度。

1959年8月,毛澤東在武昌東湖會見美國杜波依斯夫婦。毛澤東說:“我也覺得上年歲了,但我還有精力,我每年還能暢遊長江,也在中國其他河流暢遊過。如果你們不反對的話,我想在密西西比河裡遊泳,但我估計杜勒斯、尼克鬆、艾森豪威爾諸先生可能要反對。”杜波依斯回答說:“正相反,這三位很可能想見到你在密西西河裡遊泳,尤其在河口附近遊。”

毛澤東輕鬆地說:“真的嗎?如果這樣的話,我便近日內動身出發。就算是位旅遊者好了,不談任何政治問題,隻在密西西比河裡遊泳。如果艾森豪威爾允許的話,我倒想看看他打高爾夫球呢,或許我再去探望一下在醫院裡的杜勒斯先生。”

毛澤東這段話,成為1972年中美關係正常化的最早征兆。

20世紀50年代,正是中美關係敵對時期,恢複兩國正常關係是一個十分敏感的話題。為了避免在這一敏感問題上的直接交鋒,毛澤東即興以到密西西比河遊泳的話題,把自己對美方友好的態度委婉地寓於其中,以此試探杜波依斯的反應。杜波依斯心領神會,同樣把美方對中美關係的態度寓於閒談之中,兩位政治家便通過正題之外的閒談探知了兩國政府的態度。

4.引用慣例試探

不直接詢問對方對某一具體做法的態度,而是先引用俗語或故事,試探其對某一類行為的總的看法,從中得悉對方對某一具體問題可能采取的態度。

例如,我們可以引用一句俗語或講述一個故事,請對方評價其中蘊涵的道理,從而探知對方對某一類做法的總看法。

東漢光武帝劉秀的姐姐劉黃剛剛死去丈夫,情緒低落,十分憂傷。劉秀擔心姐姐愁壞了身體,有意在大臣中選—位如意郎君,為姐姐牽線搭橋。

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