備,竟然道出了自己無所依憑的實情,使自己慘遭殺身之禍。
3.利用話外音試探
有些重要的話題因其本身的嚴肅性,常常使許多較敏感的問題不便擺到桌麵上來說。為了避免此類敏感問題傷害雙方,聰明的交際者常常會將己方對問題的態度寓於正題之外的閒談之中,暗示對方對此話題作出判斷或取舍,然後,通過了解對方對題外話的態度判斷其對正題所持的態度。
1959年8月,毛澤東在武昌東湖會見美國杜波依斯夫婦。毛澤東說:“我也覺得上年歲了,但我還有精力,我每年還能暢遊長江,也在中國其他河流暢遊過。如果你們不反對的話,我想在密西西比河裡遊泳,但我估計杜勒斯、尼克鬆、艾森豪威爾諸先生可能要反對。”杜波依斯回答說:“正相反,這三位很可能想見到你在密西西河裡遊泳,尤其在河口附近遊。”
毛澤東輕鬆地說:“真的嗎?如果這樣的話,我便近日內動身出發。就算是位旅遊者好了,不談任何政治問題,隻在密西西比河裡遊泳。如果艾森豪威爾允許的話,我倒想看看他打高爾夫球呢,或許我再去探望一下在醫院裡的杜勒斯先生。”
毛澤東這段話,成為1972年中美關係正常化的最早征兆。
20世紀50年代,正是中美關係敵對時期,恢複兩國正常關係是一個十分敏感的話題。為了避免在這一敏感問題上的直接交鋒,毛澤東即興以到密西西比河遊泳的話題,把自己對美方友好的態度委婉地寓於其中,以此試探杜波依斯的反應。杜波依斯心領神會,同樣把美方對中美關係的態度寓於閒談之中,兩位政治家便通過正題之外的閒談探知了兩國政府的態度。
4.引用慣例試探
不直接詢問對方對某一具體做法的態度,而是先引用俗語或故事,試探其對某一類行為的總的看法,從中得悉對方對某一具體問題可能采取的態度。
例如,我們可以引用一句俗語或講述一個故事,請對方評價其中蘊涵的道理,從而探知對方對某一類做法的總看法。
東漢光武帝劉秀的姐姐劉黃剛剛死去丈夫,情緒低落,十分憂傷。劉秀擔心姐姐愁壞了身體,有意在大臣中選—位如意郎君,為姐姐牽線搭橋。
𝐰𝐭.𝐩𝐨𝐨名域的們我住記請
”!嘛情常之人是這,子妻的麗美輕年或貴高第門娶另就了赫顯位地;友朋新批一換要了富人’。妻易貴,交易富‘:說話俗“:說弘宋對腰著彎他。弘宋見召秀劉,天一。臣大的弘宋叫名一了中看姐姐的秀劉
”。離分能不遠永子妻的難患共中賤貧,記忘能不遠永友朋的時賤貧是就。’堂下不妻之糠糟,忘可不交之賤貧‘說聽我“:道說色正弘宋
。了意主打上身他在想不也再,悔後分十,番一弘宋了讚稱,後聽秀劉
。了問追再不就也,時求要的姐姐意同會不定肯他知推中從,法看的上題問姻婚在弘宋了悉得,探試語俗引先了用采秀劉,是於。去不過也子麵的己自,絕拒以予方對若倘而,問詢接直果如。難為感頗帝皇令然自這,臣大的室家有了中相姐姐的帝皇