◆商業計劃——公司的靈魂

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你——公司老板的“尋寶”活動的樞紐就是現代化社會的尋寶圖——商業計劃,這一計劃重點回答了三個問題,這三個問題是構成一個公司的所有策略的最基本的因素:

1、我們現在位置在何處?

2、我們準備去到達的目的地?

3、我們如何到達目的地?

因為商業計劃是公司的靈魂,所以我們把它的特性做一個集中歸納:

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1、商業計劃是你與有關人員交往的主要橋梁。這些人員可能包括創業夥伴、投資者、現有雇員和預備聘用的員工、小股東和會計人員。

2、商業計劃的一個最主要的作用就是融資。當你被潛在的投資人要求重改商業計劃的時候千萬不要灰心,應記住:計劃是你的,而資本是他們的。

3、製訂商業計劃的過程是自我整理的過程,你要一遍一遍地問自己:“我有沒有忘記什麼?”

4、最重要的是,你的商業計劃必須要強調你的事業精髓,指出你的事業的獨一無二和相對競爭優勢——換句話說,就是闡明你的成功原因。計劃中要對你的主旨、目標、策略有清楚的陳述,如果你能很好地理解這些概念,那麼你的計劃無疑是成功的。

5、在你的商業計劃中,應包含公司的各種功能——產品開發、營銷、銷售、製造、財務等。規定各主要管理人員的地位和職能,雖然你可能還沒有人選。如果公司要有長期的發展或特殊的業務需要,則要關注國內和國際的銷售結構。

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