“各位先生，我聽完了克虜伯先生剛才的擔憂，也理解了在座諸位共同的疑慮。我必須說各位真是誤會我了，而且誤會的方向恰恰和事實背道而馳。”
“大家不必擔心訂單的問題。正在建造的軍艦不可能廢棄在船塢裡，陸軍現有的裝備更新換代也遠未完成。”
“未來幾年，十年，甚至更長時間裡，來自國家的訂單隻會調整方向，但絕不會減少總量。”
“我們以克虜伯先生的憂心為例。克虜伯先生的意思我聽懂了，您擔心的是如果我們不再追求速決戰，不再把全部希望寄托在一兩場決定性的會戰上。”
“那麼對傳統野戰炮和攻城炮的需求會不會萎縮？企業的利潤空間會不會被壓縮？”
“這是任何一家企業最核心的關切，我完全理解。”
克勞德說到這裡，話鋒一轉。
“但我要說的未來的訂單隻會增多，絕不會減少。我之所以判斷未來的戰爭將是一場持久戰而非速決戰，絕不是我認為德意誌軍人是懦夫，更不是我主張我們應當怯戰。”
“恰恰相反，是因為我看到了客觀條件的製約，看到了我們必須正視的現實。”
“這個現實就是在當前的軍事技術條件下，防禦端的火力投送效率已經遠遠超過了進攻端。”
“機槍，速射炮，帶刺鐵絲網，鋼筋混凝土永備工事的組合，使得防守方可以用遠少於進攻方的兵力造成遠大於進攻方的傷亡。”
“那麼我們該怎麼辦？束手無策地接受持久戰的泥潭嗎？不。恰恰相反，我們應當奮力克服這個困境。”
“本質上的原因，是我們的進攻火力投送能力與防禦工事的防護能力之間出現了嚴重的不對等。因此未來的技術發展方向必然是改進進攻端與正視防守端。”
“未來的戰場不會是一成不變的塹壕對峙。西線戰場寬度有限，雙方都會修築密集的要塞群和工事帶，那裡的確可能陷入拉鋸和僵持。”
“但東線呢？東線的戰場寬度是西線的數倍，地形平坦，縱深廣闊，鐵路覆蓋稀疏，兵力密度遠低於西線。”
“那裡的力量對比和地理條件，決定了東線更適合大規模的機動會戰和決戰。不同的戰場需求催生了不同的武器需要。”
“西線需要的是什麼？是大口徑曲射炮，是榴彈炮，是能夠從掩體後方越過障礙物打擊敵軍縱深陣地的重型臼炮。”
“是能夠摧毀鋼筋混凝土永備工事的超級攻城炮。是能夠在狹窄正麵為步兵打開突破口的伴隨火炮。”
“東線需要的是什麼？是遠程野戰炮，是適合快速機動和長途行軍的輕型榴彈炮，是能夠在遼闊戰場上為騎兵和步兵提供機動火力支援的武器。”
“而這些更強更多樣的火炮目前還沒人造的出來，這個領域完全是一片未經開發的藍海。”
克勞德的目光轉向毛瑟公司的代表。
“同樣的道理也適用於輕武器。毛瑟先生的工廠目前生產的步槍無疑是世界一流的。但未來的戰場環境多樣化之後，一支步槍打天下的時代也將結束。”
“同一款步槍不可能同時勝任西線的塹壕近距離交戰和東線的開闊地遠距離射擊。”
“西線的士兵需要更短，更靈活，更適合在狹窄戰壕中使用的武器，東線的騎兵和狙擊手則需要更長的射程和更高的精度。”
“每一種需求都是一條新的生產線，一片新的市場。”
他收回目光，重新掃視全場。
“這些新式武器的研發、試驗、定型、量產，需要多久？五年？十年？而配套的產業鏈呢？”
“生產更大口徑的火炮，需要更高強度的特種鋼材，需要更精密的鍛造工藝，需要更大噸位的鍛壓機。”
“火炮的光學瞄準具，射擊諸元計算器，炮兵觀測器材，這些精密儀器的研發和生產又會帶動一批上下遊企業的發展。”
“先生們，你們問我未來的訂單在哪裡？”
“訂單就在這裡。在更大更強的火炮裡，在更遠更準的步槍裡，在每一門需要重新設計的曲射炮裡，在每一具需要從零開始研發的光學瞄準鏡裡，在每一條為了生產這些新武器而新建的生產線裡。”
克勞德說完，長桌兩側陷入了一陣短暫的沉默。
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