第 94 章 快播優酷和阿裡的戰略合作發布會開完沒幾天，陸堯又飛了一趟鵬城。
這次陸堯的目的地不是華強北，而是南山科技園一棟不起眼的寫字樓，快播的總部就設在這裡，佔據了整整兩層。
陸堯在深圳南山科技園快播總部樓下的咖啡店裡等了大概十分鐘。
王欣推門進來的時候穿著一件灰色T恤，頭髮有些亂，手裡拿著一杯已經涼了的速溶咖啡，臉上帶著技術人特有的那種熬夜後的疲憊和亢奮混合的表情。
他跟陸堯握了手，笑了笑“紅與黑最近風頭正勁，豌豆黃，陌言，信安科技個個都是明星項目，沒想到陸總會主動來找快播。”
陸堯也伸出了手“這樣也充分的說明快播肯定也是一個明星項目，哈哈！”
兩人寒暄幾句，隨後上樓到了王欣的辦公室。
快播的技術團隊佔滿了整個開放工區，桌上擺滿了測試手機和各種型號的路由器，空氣裡瀰漫著伺服器機櫃運轉的嗡嗡聲。
王欣靠在高背椅上，直接開門見山道“陸總這次來鵬城，是看上了我們快播哪一點？”
“技術。快播的P2P加速引擎、秒開播放體驗、低帶寬下的高清傳輸——這套技術架構在國內視頻播放器領域是第一。
但快播有個繞不過去的問題，盜版內容佔比太高。
這些盜版內容一旦被版權方聯合起訴，快播的用戶和流量會瞬間歸零，你不隻是在冒法律風險，你是在把自己的核心競爭力建在一片隨時會塌方的地基上。”
王欣的笑容隨即淡了幾分。
他沉默了一會兒，沒有迴避，坦誠陸堯說的這些他都清楚，快播內部也討論過轉型，但正版化版權成本太高，以快播現在的資金實力根本買不起。
“一個人買當然貴！但如果紅與黑和淡馬錫一起投你，你出平台，我們出錢，三方一起把香港和內地的經典影視版權全部掃下來呢？”
王欣愣住了。
陸堯從公文包裡拿出一份提前準備好的版權收購清單，上麵列著幾大類內容資源的預估價格區間和談判策略。
TVB老片庫的非獨家網路播放權大概在三到五千萬港幣，亞視更便宜，兩到三千萬港幣就能拿下大部分片庫。
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英皇和寰亞的電影版權按片算，老片單價不過幾萬到十幾萬港幣一部，打包談判總預算可以控製在兩億人民幣以內。
國內方麵，中影和上影的老電影版權分散在各個製片廠，談判更複雜，但那些老片的網路播放權目前很少有人競爭，價格反而比香港版權更低。
“這筆錢，紅與黑和淡馬錫一起出，B輪投前估值三億美元，紅與黑領投六千萬美元，淡馬錫跟投四千萬美元。
這套組合一旦跑通，快播就不再是那個靠盜版起家的播放器，而是一個擁有華語影視正版內容壁壘的在線視頻平台。
你有沒有想過，快播的技術加上正版內容，會變成一個什麼樣的產品？”
王欣把那份清單從頭翻到尾。辦公室裡很安靜，隻有伺服器機櫃運轉的嗡嗡聲。窗外的深圳灣在午後的陽光下泛著粼粼波光，遠處蛇口港的集裝箱吊臂緩緩轉動。
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他翻完最後一頁，擡起頭看著陸堯，眼睛裡有一種被點燃了什麼東西的光。
“陸總，你說服我了。盜版這條路我走得越遠越心虛，但從來沒有人給我畫過另一條路。
你今天給了我一條路——走不走得通，我要親自去看看。你剛才說的那些香港版權方，什麼時候能安排見麵？”
“越快越好。淡馬錫那邊我已經跟趙遠舟打過招呼，他對快播的技術底子和正版化轉型方案非常感興趣。
如果你同意，我明天就安排三方電話會議，把投資框架先定下來，然後我們一起去香港。”
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