會議室的門關上了。
林歡坐在主位上，先開了口。
「情況大家都清楚。摩根的大衛今天過來，就是談 A輪的事。咱們帳上的錢眼下是夠用的，可接下來要往全省甚至全國鋪市場，還得迎接其他競品的瘋狂擴張，引外部資金進來，是繞不開的一步。」
他環視一圈，把議題扔了出來。
在座的幾位高管都點了頭。
袁景瑞想了想，說道，「林總，單從財務和資方的角度看，兩個億換百分之十五，條件算相對客觀的，擱現在的創投圈裡真不算少。當然，我不是勸您全盤照收。」
「您要是覺得第一輪就放出去百分之十五太高，其實可以換個思路。錢少拿一點，股份的出讓比例相應也就壓下來了。」
林歡點頭。
「這是個折中的辦法。」
這時候，沈麗雲也開了口，語氣很理性。
「林總，我剛來沒幾天，按說不該多嘴。但這次審計是我跟韓主管一起做的，有句話我索性說透。我們前期給 C端的補貼策略，還有財務報表，應付儘調的時候，是做過一定優化的。」
優化。
財務圈的黑話。
說白了，就是把數據做得漂亮一點，多少帶點虛高。
當然，虛得太多那就越線了，界限在這兒。
各大 IPO上市公司，哪家不是這麼玩的。
心照不宣的行規罷了。
說穿了，就是專門去騙投資人的錢。
當然，騙的不是投行，投行精得很，你糊弄不住。
被騙的是股市裡的散戶，一茬一茬地割。
行業裡就一句話。
上市就是為了圈錢，圈完就跑。
沈麗雲接著往下說，「把這部分虛高剔掉，我們最真實的估值，大概在七個億到八個億之間。地推和補貼的投入實在太大。而且我聽市場部的同事說，接下來外地肯定有同類公司來搶地盤。」
「對方隻要也上補貼，跟我們打價格戰，我們的日均流水肯定會出現明顯的波動。所以從規避風險、落袋為安的角度，我個人傾向於認可摩根給的這十多億的估值。」
林歡看了她一眼，沒說話，微微點頭，算是認可了她陳述的客觀事實。
可他心裡，比誰都清楚這些高管在打什麼算盤。
職場上就是這樣。
哪怕是核心高管，也不過是拿錢辦事的打工仔罷了，談不上什麼絕對忠誠。
他們看好這家公司的發展前景，但說到底，大家出來打拚都是為了錢。
林歡之前給核心層許諾過期權池。
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這次要是把摩根拒之門外，他們手裡的期權就永遠是一堆紙麵財富。
可融資一旦敲定，估值一定，第二天聚優匯拿下頂級投行數億投資的新聞，就會傳遍整個行業，說不定還要上電視新聞。
當地政府也會跟著大肆宣揚。
更關鍵的是，有了摩根的定價，期權就有了真實的錨點。
哪怕公司就按十個億算，隨便捏著百分之一的期權，那也是實打實的一千萬。
多少人辛苦一輩子，連一百萬都賺不到，更別說是一千萬了。
而不融資，這筆期權連個變現的市場匯率都沒有。
所以在座的人，潛意識裡全都站在了林歡的對立麵，都盼著老板趕緊點頭把這筆錢收下。
沈麗雲哪怕剛入職，按規矩不太適合這麼早表態，也硬著頭皮說了。
無非是想給自己也爭取一點。
人之常情。
要是沒去財大上過李天華那堂企業管理課，林歡還真不一定看得透這裡麵的門道。
李天華跟他講過企業融資最核心的幾條股權生命線。
百分之六十七，是絕對控股權。
手裡握著三分之二以上的表決權，增資、解散、修改公司章程這些生死大事，可以單方麵拍板。
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