辦公室裡，大衛又一次來到了 LH科技。
這一次跨進大門的心情，跟上一次完全不一樣。
上次是帶著試探和期盼來的，想著怎麼把林歡說服。
這回不一樣，手裡握著實打實的儘調數據，雙方的底牌基本已經攤在桌麵上了。
落座之後，他直接開門見山，「林總，儘調的詳細數據和財務報表，剛才已經跟您匯總過了。按目前國內 O2O賽道的市銷率模型來算，我們摩根給出的估值預算，貴公司的天花板最高在十個億左右。」
「您開口就要把估值翻一倍，這不太符合一級市場的投資規律。我知道您性格爽快，咱們也別搞來回拉扯那套虛招了。我想聽聽您的真實想法。」
林歡翻了翻手裡的匯總文件。
「確實，數據我都看了。我對金融核算那套體係不算精通，但我相信你們摩根團隊的專業能力。畢竟這是大家一起審計出來的真實結果。」
頓了頓，他話鋒一轉。
「但是，按我個人的規劃，估值上我不打算退。我最多出讓百分之十的股份，融兩個億。從現在的靜態數據看，公司確實隻值十個億。」
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「可別忘了，我們的地推團隊還沒把整個蘇江省鋪完。光憑現在這支隊伍的執行力，加上跨省市的市場占有率，全國團購領域，我就是當之無愧的第一。基於這種壟斷潛力和成長性，在靜態估值的基礎上要一倍溢價，我覺得非常合理。」
對麵的大衛眉頭當場皺了起來。
他在心裡飛快地盤算。
來之前，他確實在摩根大中華區董事會申請到了兩個億的特批額度。
可上麵給的死命令是，兩個億砸下去，至少要拿下 LH科技百分之十五的股份。
放在正常的 A輪融資裡，這個條件不算過分。
現在林歡咬死隻出百分之十，中間這個落差，直接把他的心理預期打穿了。
再順著林歡的節奏談下去，這場談判八成要崩。
想到這兒，大衛憑著這幾回對林歡行事作風的了解，決定直接掀底牌。
「林總，我不瞞你。我們批下來的額度，就是兩個億，拿百分之十五的股份。作為交換，你的要求我可以全答應。摩根放棄日常運營的投票權，你拿優先回購權。」
「我們隻要按期查帳的財務監督權，和絕對的知情權。你看這個條件能不能答應。行的話，今天下午咱們就把 TS簽了。」
林歡靠在椅背上，沉思。
客觀講，百分之十五換兩個億，投後估值也就十三億出頭，跟自己心裡的二十億確實差了一截。
可投行給的儘調數據是冷冰冰的現實。
做生意不能光憑自己覺得好，就在空白支票上畫零，讓別人的錢來買單。
那不現實。
不過話說回來，A輪就出讓百分之十五，確實偏高了。
這還僅僅隻是團購這一項業務。
在林歡的版圖裡，等過兩年智能機徹底普及、移動端 APP全麵鋪開，本地生活還會往外長。
外賣、同城跑腿、打車出行，一個個都是重資產項目。
這一係列活動的前提，全是海量資金堆出來的市占率。
就像大衛暗示的那樣，O2O搶市場，本質上就是燒錢換規模。
要是這節骨眼上對手拿了更多的錢，貼補比自己還狠，聚優匯的先發優勢眨眼就會被抹平。
而這事兒必然會發生。
汪興已經拿到了第一輪一千五百萬美元。
這個後世的最終霸主，絕對不是無名之輩。
能在那麼多團購網站裡活到最後，這個人的能力擺在那兒。
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不會因為自己先占了一塊市場，就把他直接淘汰出局。
拉手網就更不用說了。
後來好像跟百度走到了一起，李延鴻言之鑿鑿說要砸十五個億進去。
自己手上才多少錢？
真拚燒錢，一點優勢都沒有。
而且記憶裡，阿裡、企鵝，一個個都下場投了團購。
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