【第13章 準備營銷】
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合同簽完的第三天，周政把陸川叫到了辦公室，不是上次那間——這次是九樓的小會議室，沒有落地窗，沒有茶海，桌上隻擺了一台筆記本電腦和兩瓶礦泉水。
在場的人除了周政，還有一個陸川沒見過的男人，四十出頭，寸頭，戴一副無框眼鏡，穿著雲動的 polo 衫但胸牌上寫的是“戰略發展部”。
“這位是邱章澤，我的戰略總監。”周政開門見山，“老邱，你說。”
老邱把筆記本電腦轉過來，屏幕上是一個倒計時——距離夏季奧運會開幕還有兩個半月。
“陸先生，你的成績我們現在不能公開。”
老邱推了推眼鏡，“八秒七九這個數字一旦放出去，人們的反應現在雖然會很大，但其實得不償失，畢竟這不是什麼重大比賽上的成績，不是萬眾矚目之下跑出來的。
陸川靠在椅背上等他的下文。
“所以我們的策略是反過來——不公開你的成績，直接把你送進奧運賽場，在全世界麵前跑出來，讓所有人同時看到。
當億萬人同時目睹一個人跑進九秒，那麼這樣的時刻毫不誇張地說可以載入人類史冊，這是人體極限的的又一次突破，而且是前無古人後無來者。”
“送我進奧運？這麼簡單的嗎？。”
“這你不用操心。”
周政接過話，擰開礦泉水瓶蓋喝了一口，“田徑項目每個國家都有參賽名額分配，龍國的百米短跑有三個名額，前兩個靠選拔賽成績，第三個——靠推薦。”
“而推薦權在各項目的協會手裡，協會的經費有一部分來自讚助商，雲動是龍國田協最大的讚助商，已經連續讚助了十二年。”
“簡單來說，”老邱合上電腦，“第三個名額我們有發言權，不是決定權，是發言權，但配合其他工作，足夠了。”
陸川看著周政。“要花多少錢？”
“這不是你該操心的事，我會解決的。”
“我好奇。”
周政喝了一口水。“田協那邊的新訓練館，雲動出錢建。裝備讚助合同續簽十年，金額翻三倍，另外給奧委會的專項基金再捐一筆，加在一起，比你三年的代言費還多一點。”
“值得？”
“你要是跑出八秒幾——隨便哪個數字，隻要是八開頭——雲動的名字就會和人類曆史上第一次跑進九秒綁在一起，永遠綁在一起，你覺得值不值？”
陸川沒回答，答案不需要說。
“而且又不是一次性給他，隻要你跑進九秒，我們雲動可就跟著你出名了，這可是花多少營銷都買不來的。”
接下來兩個月，老邱帶著法務和公關團隊跑了十幾趟田協，每次帶去的文件摞起來有半人高。
田協那邊一開始的反應是禮貌的拒絕——第三個名額雖然不如前兩個那麼嚴格，但也不是隨便塞人的，他們要求看報名成績、過往比賽記錄、至少三次以上正式賽事的成績單，陸川一樣都沒有。
老邱回來和周政彙報。周政隻說了一句：“繼續談。”
第三次會麵，老邱帶去了雲動的基建方案——田協新訓練館的設計圖、預算表、施工周期，全部蓋好章簽好字，田協那邊的語氣從禮貌變成了認真。
第五次會麵，老邱帶去了裝備讚助的續簽合同，金額翻三倍。
第七次會麵，田協的秘書長親自出麵，老邱把最後一份文件推到桌子中間——雲動在接下來五年內對田協所有賽事的讚助總額承諾書。
“這個年輕人到底是誰？”秘書長翻著文件問。
“一個值得你破例的人。”
“我要見他。”
陸川去了一趟田協的訓練中心，秘書長安排了幾個測試，並不是跑步，周政也不答應，萬一對方回去之後就泄露了呢？
這樣的話他可就是啞巴吃黃連，有苦說不出了。
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