第13章 準備營銷

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【第13章 準備營銷】

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合同簽完的第三天,周政把陸川叫到了辦公室,不是上次那間——這次是九樓的小會議室,沒有落地窗,沒有茶海,桌上隻擺了一台筆記本電腦和兩瓶礦泉水。

在場的人除了周政,還有一個陸川沒見過的男人,四十出頭,寸頭,戴一副無框眼鏡,穿著雲動的 polo 衫但胸牌上寫的是“戰略發展部”。

“這位是邱章澤,我的戰略總監。”周政開門見山,“老邱,你說。”

老邱把筆記本電腦轉過來,屏幕上是一個倒計時——距離夏季奧運會開幕還有兩個半月。

“陸先生,你的成績我們現在不能公開。”

老邱推了推眼鏡,“八秒七九這個數字一旦放出去,人們的反應現在雖然會很大,但其實得不償失,畢竟這不是什麼重大比賽上的成績,不是萬眾矚目之下跑出來的。

陸川靠在椅背上等他的下文。

“所以我們的策略是反過來——不公開你的成績,直接把你送進奧運賽場,在全世界麵前跑出來,讓所有人同時看到。

當億萬人同時目睹一個人跑進九秒,那麼這樣的時刻毫不誇張地說可以載入人類史冊,這是人體極限的的又一次突破,而且是前無古人後無來者。”

“送我進奧運?這麼簡單的嗎?。”

“這你不用操心。”

周政接過話,擰開礦泉水瓶蓋喝了一口,“田徑項目每個國家都有參賽名額分配,龍國的百米短跑有三個名額,前兩個靠選拔賽成績,第三個——靠推薦。”

“而推薦權在各項目的協會手裡,協會的經費有一部分來自讚助商,雲動是龍國田協最大的讚助商,已經連續讚助了十二年。”

“簡單來說,”老邱合上電腦,“第三個名額我們有發言權,不是決定權,是發言權,但配合其他工作,足夠了。”

陸川看著周政。“要花多少錢?”

“這不是你該操心的事,我會解決的。”

“我好奇。”

周政喝了一口水。“田協那邊的新訓練館,雲動出錢建。裝備讚助合同續簽十年,金額翻三倍,另外給奧委會的專項基金再捐一筆,加在一起,比你三年的代言費還多一點。”

“值得?”

“你要是跑出八秒幾——隨便哪個數字,隻要是八開頭——雲動的名字就會和人類曆史上第一次跑進九秒綁在一起,永遠綁在一起,你覺得值不值?”

陸川沒回答,答案不需要說。

“而且又不是一次性給他,隻要你跑進九秒,我們雲動可就跟著你出名了,這可是花多少營銷都買不來的。”

接下來兩個月,老邱帶著法務和公關團隊跑了十幾趟田協,每次帶去的文件摞起來有半人高。

田協那邊一開始的反應是禮貌的拒絕——第三個名額雖然不如前兩個那麼嚴格,但也不是隨便塞人的,他們要求看報名成績、過往比賽記錄、至少三次以上正式賽事的成績單,陸川一樣都沒有。

老邱回來和周政彙報。周政隻說了一句:“繼續談。”

第三次會麵,老邱帶去了雲動的基建方案——田協新訓練館的設計圖、預算表、施工周期,全部蓋好章簽好字,田協那邊的語氣從禮貌變成了認真。

第五次會麵,老邱帶去了裝備讚助的續簽合同,金額翻三倍。

第七次會麵,田協的秘書長親自出麵,老邱把最後一份文件推到桌子中間——雲動在接下來五年內對田協所有賽事的讚助總額承諾書。

“這個年輕人到底是誰?”秘書長翻著文件問。

“一個值得你破例的人。”

“我要見他。”

陸川去了一趟田協的訓練中心,秘書長安排了幾個測試,並不是跑步,周政也不答應,萬一對方回去之後就泄露了呢?

這樣的話他可就是啞巴吃黃連,有苦說不出了。

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