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"": "許景安兄弟守著攤位大半天，來往行人大多隻是駐足觀望，沒人願意掏錢購買。
鄉下人也沒見過這種新式皂塊，習慣用免費的皂角，草木灰這些洗手洗頭。
怕花錢買了不好用，白白浪費錢財。
而鎮上百姓也早就習慣舊式的清潔物件，對陌生的新物件滿心疑慮，不敢輕易嘗試。
兄弟二人看著堆積的皂塊，滿臉無奈。
“秋姐，大家都不敢下手買，沒見過這東西，怕是咱們騙人，或是用了傷手。”
蘇秋看著冷清的攤位，神色絲毫沒有泄氣。
她腦中靈光一閃，快速有了對策。
既然擺攤零售行不通，那就換路子。
走批發，走鋪貨！
隻要打通鎮上的雜貨鋪渠道，就不愁沒有銷路。
“收攤，咱們去鎮上的幾家雜貨鋪談合作。”
蘇秋果斷開口，帶著兄弟二人徑直走向鎮中心的雜貨商鋪。
鎮上一共三家規模不錯的雜貨鋪。
蘇秋決定逐一試探，看看合作的可能性有多少。
最好能當場拿下合作。
第一家鋪子是年輕的掌櫃，看樣子才二十出頭。
這年紀腦子活絡，敢闖敢試，對接受新事物極快，蘇秋當即給他的標簽是最好談的一家。
她進門沒有多餘廢話，直接現場演示。
拿起一塊去汙皂，沾水輕輕揉搓，瞬間打出細膩豐富的泡沫，隨手清洗沾滿油汙的手和臟帕子，輕輕一搓。
肉眼可見的油汙竟然都沒了，再用清水一衝。
乾淨清爽，一點都看不出來之前的油汙。
比舊式的皂角乾淨數倍，還不傷手，洗完之後也沒有澀感。
年輕掌櫃目睹效果，眼神瞬間亮了。
他做生意最懂行情，一眼就看出這新式皂塊的優勢。
乾淨，省事，好用，價格低廉，絕對能搶占市場。
“姑娘你這東西是真好！”
年輕掌櫃當即表態，“我願意鋪貨！你給我批發價，我店裡全力幫你賣，銷量絕對差不了！”
第二家鋪子是個中年掌櫃，蘇秋大眼一瞧就知道，為人精明市儈，心思縝密。
即便親眼看到去汙皂效果絕佳，他依舊故作淡定，刻意挑刺壓價。
“東西看著還行，就是沒見過，沒人認，怕是賣不動。你要是想放我店裡賣，價格得壓到最低，不然我不劃算。”
蘇秋不慌不忙，從容笑了笑。
她條理清晰的分析優勢，點明新式皂品的市場前景，還主動提出前期可以先鋪貨，後結款，賣多少結多少，無風險讓掌櫃試賣。
中年掌櫃權衡再三，知道穩賺不賠，隻能點頭答應合作。
第三家是年紀就更大了，店裡的擺設也多是陳舊的老物件兒。
一輩子做傳統生意，最抵觸新鮮事物，一開始直接擺手拒絕。
“我店裡隻賣老物件，新花樣我不碰，萬一砸了我老店的口碑得不償失。”
蘇秋沒有急於說服，隻是安靜留下幾塊皂品，溫和笑道。
“掌櫃的，我不強求合作。您先拿回去試用幾日，洗手洗衣都能用，用過之後若是覺得比老物件好用，我們再談合作也不遲。”
隔日蘇秋再次上門，老掌櫃親自試用過後，徹底被效果折服。
固執的念頭徹底鬆動，主動提出長期合作，還想多拿貨源。
這幾條路子走下來，蘇秋的商業頭腦，讓許景安兄弟打心底佩服。
渠道鋪開之後，短短幾日，新式皂品就在鎮上徹底爆火。
用過的百姓紛紛誇讚，去汙皂實惠好用，藥皂也有止癢除菌的效果。
花香皂清香雅致，溫潤護膚，性價比遠超之前的清潔皂角。
口碑一傳十，十傳百。
看著生意火爆，鎮上不少小販，匠人動了心思，紛紛跟風抄襲，學著做皂售賣。
可所有人的模仿都失敗了。
旁人隻看得到表麵的製作流程，卻根本摸不透蘇秋的核心技術。
沒人知曉精準的草木灰提純工序，廢油精煉比例，草藥抑菌配比。
更不懂溫控熬製，靜置定型的關鍵細節。
旁人做出來的皂塊，要麼硬如石塊，搓不出泡沫，要麼軟塌不成形，去汙效果極差。
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更有人做出來的東西還摻雜雜質，對皮膚有刺激。
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