來爭取更多的考慮時間；
第九，讓對方埋頭研究你提供的一大堆資料；
第十，請第三者作翻譯或解釋。這個第三者可能是專門技術人員、律師、翻譯員或者是你公司的老板，不論在任何情況下，他們都可以使談判緩慢進展；
第十一，要先計劃好如何防備對方的問題，譬如：把所有的問題引向領導身上，而讓其他人有較多的思考時間，也為最好的方法之一；
第十二，倘若在談判的過程中遇到了難以解決的問題，可以不定時的休會，同時召集己方人員共商對策；
第十三，派出一個活躍者，所謂活躍者是指一個對於所有事情雖然了解得不多，卻是擅長於唇搶舌戰的人。
外交談判的開會期一般很短，而休會期卻很長，某一天內提出的問題，要給對方一天或幾天，甚至更長的思考時間，直到對方完全理解時，才能作出回答。為了讓雙方有充分的思考時間，所提出的問題通常都是用文字寫的，迅速達成的協議是很少見的。
但也不儘然，美國的商人卻常以一種類似打乒乓球的方法進行談判，匆忙的買主和賣主各以幾個快攻和反攻，就乾脆利索地把談判進行完畢，要麼成交要麼失敗。至於東方人和歐洲人就不會這樣匆忙地解決，他們深深地知道，有時間思考的人，會想得更周到，事情辦得會大快人心。
名人格言
風度之於身體，猶如良知之予精神。
——［法］拉羅什夫科
很久前，俄國的某個鄉村裡，有一位很聰明的人。有一天，一個憂心忡忡的女人來向他訴苦，因為她的公婆要和她同住，而她和丈夫以及兩個小男孩所住的小茅屋裡實在沒有多餘的空間，不過，又不能讓公婆住在外麵，所以隻好讓他們勉強住進本已十分擁擠的小茅屋，可是沒有多長時間，她感到十分委屈，她哭著問這個聰明人：“我該怎麼辦”?
聰明人摸著胡子，沉思了一會兒，然後問她：“你有一隻母牛呢?”她回答說：“有的，但這和我的困境有什麼關係呢?”他接著說：“把這隻母牛牽到你的茅屋裡住一個禮拜，然後再來找我。”她聽了他的吩咐，抱有三分的懷疑，因為他一向是以聰明聞名的。所以就照他說的辦。
一個禮拜後，這個婦人又來見聰明人。事情更加糟了啦，她哭著說：“我的處境比以前更加悲慘了，每當這隻母牛稍微轉一下，屋裡的六個就得跟著移動位置，哪還有睡覺的時間。
這個聰明人摸著胡子，又沉思了一會兒說：“你有沒有養雞呢?”她哭著說：“有的，但這又和我的困境有什麼關係呢?”聰明人又說：“把你的雞帶到小茅屋裡住一個禮拜，然後再來找我。”這個婦人比原來更加猶豫了，她還是按聰明人說的那樣去辦。
一個禮拜後，她回來說：“你發瘋了，你的建議愈來愈糟糕，我的小茅屋再也沒法住下去了，雞飛牛跳，兩個老人咳嗽不停，兩個小孩在湯裡發現了雞毛，我和我那口子也打起架來，這一切都是你搞出來的!”
這個聰明人仍舊摸著胡子，沉思了一會兒說：“你回家後，把那隻母牛牽出屋外，一個禮拜後再來找我。”她心裡想，這個人可是聰明一世，糊塗一時吧，但是，終於還是決定聽他的吩咐。
一個禮拜後她又來找他。這個聰明人說：“你這回覺得怎麼樣呢?”她回答說：“說來奇怪，這回我覺得稍微好過一點。”
這個聰明人再度摸著胡子，想了一會兒說：“關於你的困境，我終於想出一個可以解決的辦法啊，把你的雞也趕出屋外。”
這個婦人趕出這些雞後，就和她的丈夫、兩個小孩以及她的公婆非常安樂地生活在一起。
買主通常會利用這種吹毛求疵的戰術來和賣方討價還價。買主先是挑三撿四，然後提出許多缺點，‘這些問題有的是真實的，有的是虛構的，但要合情理，不要露出破綻。他們之所以要這麼做，乃是為了要達到以下四個目的：
第一，使賣主把賣價的標準降低；
第二，買方才能有討價還價的餘地；
第三，讓對方知道：買方是很精明的,想蒙騙是不可能的。
第四，這個戰術在使銷售員降低賣價銷售時，仍有借口向老板交待。當他向老板報告時，他可以說買方在移出母牛和雞後，已經非常滿意了。也就是說，買方已不再挑剔我們的貨物的缺點了，現在我們大家可以鬆口氣了，不然事情可能還會比現在糟糕，即使以這個價格，貨還不見得賣得出去呢。
這種吹毛求疵的戰術在商場中已被證明是行得通的。許多人曾做過許多次的實驗，證明雙方在談判開始時，如果要求越多，則談判的結果愈好。工會的談判者也同樣地從實際經驗裡學到，倘若要求得愈多，則所得到的也就愈多。因此，他們總是一而再地運用吹求疵戰術。
但是若從相反的立場來說，則身為賣方或資方代表的人又該如何對抗這種吹毛求疵的戰術呢?
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