"": 200,
"": "",
"": "談判前的準備工作與談判本身同樣重要。一項完備而成功的準備工作意味著談判勝利的一半。
廣義的準備工作的範圍是極寬的。大的、小的、俗的、雅的、生活的、工作的……統統包含在內。這裡主要強調兩點：關於對自我的了解，關於有關禮儀的訓練。
名人格言
一個人的服飾打扮也畢竟體現了她的審美品味。而這內在的品味，應該就是智慧，曆練的結果。
——素素
了解自我是一個長期的過程，也是一個具有相當難度的工作。“勝人者勇，自勝者強，”戰勝自我從某種角度講比戰勝別人更為困難。而戰勝自我的第一步就是要了解自我。要分析自己的性格以及可能帶來的正負效應，要分析自己的才能及不足之處，要分析自己慣用談判技巧的優劣及改進的可能性。總之，這是一個長期的過程，必須鍥而不舍，持之以恒，在不斷了解自我的基礎上不斷發掘自我，完善自我，更新自我，創造自我，使自己與談判的時代同步。
談判者在談判場上雖說可以儘情表演，縱橫捭闔，神逸南北，任意東西，來顯示他們的非凡才華，但談判是一種高級的社交，談判者必須遵守社交場合的一些基本禮儀。否則，像赫魯曉夫那樣脫了皮鞋來敲桌子的助威的作法，隻會給人留下笑柄。而且更重要的是，不懂禮儀往往會直接影響談判的順利進行，影響協議的達成，從長遠的觀點，對自己的利益也是不利的。
為了使大家在談判中舉止得體，下麵介紹一些現代交際禮儀的常用規範以“有章可循”。
(1)坐下後，腳不要蹬在或放在任何物體上；
(2)不要把鞋底衝人，不要抖腿；
請訪問ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ獲取最快的章節更新
(3)不要目不轉眼地盯視女賓，也用不著過分勤快。
(4)吸煙應征詢對方尤其是女士的同意；
(5)與人交談時應保持一定的距離，小心別把唾液濺到對方臉上；
(6)避免粗俗用語和使用不文明的詞彙；
(7)一般不要打斷別人的話；
(8)不要直接嘲諷某種人、某種職業或某件事物；
(9)避免用手指指人或物、正確的姿勢是五指伸開，手心朝上；
(10)在人多的場合尤其不要用手指遠處的人或物，應用語言替代，例如“那邊那位拿玫瑰花的小姐”；避免不禮貌的行動。
(11)如果談判結束，你為表示對對方的尊重而相送，應把對方送出門或送上車，待車開走後10秒鐘再轉身；
(12)回避令人感到或聯想起不幸的個人話題；
(13)不要問年輕小姐年齡，不要問外國人的職業和經濟收入；
(14)消去BP機的聲響；
(15)女士的BP機最好放在手袋裡，別在腰間則不成體統；
(16)眼鏡是女性美的死敵；
(17)站著時身體要直立，保持協調的姿式。
(18)與人麵對而立時，不要把手插在兜裡，不要抱臂，不要摸頭部；
(19)保持良好的個人衛生，保持體味自然，口氣清新；
(20)男不露鼻毛，女不露腋毛；
(21)胡須要麼剃乾淨，要麼正兒八經的留型；
(22)吃飯喝湯都要讓主人先行，表示對主人的尊重。
(23)中國人講“茶七飯八酒十分”，即倒茶盛飯勿滿，唯獨酒須斟滿；
；盞陪應就人主，酒飲人客)42(
；衣外脫途中可不更，衣外脫要不，裝正應時餐用)52(
；上腿在鋪接直可巾餐小，嘴拭側內用可並，上腿在鋪外向口摒，起摒以可巾餐大)62(
；子盤收你幫來會能可員務服，畢完餐用已示表則否，上子盤在架行平要不叉刀，用享慢慢碟小己自回放，塊小一下切先應物食塊大，刀右叉左應餐西)72(
；代替酒名產國用好最，行在不果如你此因，”酒麼什使人麼什遇“為認們他，感敏很級品的酒萄葡對人方西)82(
；用飲才後餐有隻酒性烈等地蘭白，酒斟己自好喜的己自依人個，前餐就餐西)92(
言格人名
。進前和苦艱於等不拓落臟肮的要必不，費浪侈奢於等不潔整的當適
衍夏——
。方大笑貽免以，用飲勿切，味腥的上指手去洗來用，水的檬檸片幾著飄碗一來端會者侍，前鮮海吃)03(
。嗝打別，嗽咳別，桌上別肘膊胳，叉刀舞揮要不，話談物食含口要不上桌餐在)13(
。作工備準的體具些一的成完夠能內間時的短較，的性作操可的顯明有具指要主，備準的義狹的說所裡這們我
。提前的功成是信自而，提前的信自是張緊的度適與靜平的度適。調協的張緊和靜平持保情心的你使可樣這。想不也麼什，外判談的對麵將即你了除，來出脫解中務事碎瑣切一從力精部全己自把
。搬照械機要不，況情實現的己自據根，性對針有要，況情際實慮考要，話句一。粕糟除剔，華精取吸中從件條的身自合結，戰挑與析分的格嚴過經要是而，搬照抄照的械機是不習學種這是但，驗經功成的人前習學要也然當。區誤向走，演重中判談在你免避，子例的敗失中判談在人前意注別特要。練演的態靜行進，摸揣行進失得驗經的者踐實先對地斷不，料資的關有及以錄記的判談種各即本藍過通以可，巧技判談種各習練斷不要需
。兆先的敗失是傲驕，滿自己自使易己自計估高過，己自計估高過要不。法辦的效有極個一是這，驗檢式問設是就，施措些一取采要時有，點一這了到做否是己自驗檢了為。好越細詳越多越得解了，細巨無事，等等備配的手助判談，容內要主的議協的成達能可有方雙，的目的到達要所判談過通方對，的目的到達要將判談過通己自，序程、式形、點地、間時的判談。況情的判談的對麵要所解了麵全
。力擊衝的大巨生產卻用運確準的節細但，的瑣繁是節細，力服說有最是確但，的燥枯是字數。入插當適要需據根中判談在以可你，悉熟常非字數的燥枯些一節細些一對你果如。備準的分充作要也料材麵書的用所時判談你對
講來點重的備準前判談為作則規悉熟把們我為認地怪奇會你許也。則規的判談悉熟
