值得注意的是，這種方法的使用，一定要以起初的事例為依據，但不必隱隱藏藏，閃爍其詞，否則會因愚弄聽眾而引起反感，特別是像談判中的對手這樣聰明的“聽眾”。
最後，開門見山，點明主旨。
簡潔準確地指明演講的論題及演講者的主要觀點，使聽眾迅速集中注意力，否則，婆婆媽媽，又臭又長，容易引起聽眾反感，或毫不在乎，不予理會。這也是演講較為成功的一種開頭法。
除此而外的開場白方式還有許多，如從演講的題目講起；由當前的形勢講起；引用名言，借題發揮開場，等等。
因此，演講的開場白，特別重要，作好了，能拋磚引玉，否則演講失敗，談判告吹。要絕對避免公式化、概念化，要避免東拉西拉，離題萬裡，要避免自我吹噓、炫耀或過於自謙，要避免枯燥無味、缺乏真情。
第五、作為談判者，著重強調演講的主體部分。主體部分是演講稿的重點，是演講的主題得以充分的結構安排，力求做到組織奇特、精巧和縝密，其形式可以采用以下幾種：
A.作為談判者，著重強調演講主體的並列式。即將證明演講主要觀點的幾個主要問題並列講述。每個問題有相對的獨立性，其之間的關係呈並列形式，從不同角度來闡述、證明其主要觀點。
B.作為談判者，著重強調演講主體的遞進式。即在演講闡述其主題時，環環相扣，緊密相聯，直至最後水到渠成，木已成舟，首尾互通，上下連貫。
C.作為談判者，著重強調演講主體的對比式。即把兩種本質屬性截然相反的事理或同一事理在不同時期所表現出的不同屬性進行對照比較，使其更鮮明。該結構旗幟鮮明，立場正確，極富說服力和感召力的結構方式。
值得一提的是，演講主要作用於聽覺，長篇大論，而應情理結合，形象生動，多種論證方法綜合運用。
第六點、作為談判者，著重強調演講的結尾。
這是演講走向成功的最後一步，它甚至比開頭更為重要。因為從內容上講，結尾是全文的歸納總結與升華；從結構上說，經過開頭、中間、過渡，此時需要完成最後的整體形象；從演講語言和聽眾心理看，長篇大論，好不容易將作總結，聽眾的時間效應降低，倍感到精疲力儘，無精打采，但是，要使委靡不振的觀眾，激發起來必須采用，比前麵更絕妙、更吸引人，再一次，將情節與激情推向高潮——終點。
名人格言
美比漂亮的價值高。
——吳冠中
結尾的形式沒有定法，往往根據表演效果而定。
可以抱負雄心，激勵人心即通過主體多方論證、敘述，結尾時畫龍點睛地揭示主題，或再次呼應開頭提出的觀點，以突出重點。同時用一些充滿感情、鼓舞鬥誌、扣人心弦的語言能觸發引起觀眾的心聲，強烈共鳴。
如帕特裡克·亨利《在弗吉尼亞州議會上的演說》之結尾：“回避現實是毫無用處的。先生們會高喊和平!和平!但和平安在?實際上，戰爭已經開始，從北方刮來的大風都會將戰火紛紛，炮聲轟轟，震撼人心。我們的同胞已身在疆場了，我們為什麼不寧可站在這裡袖手旁觀呢?先生們希望的是什麼?想要達到什麼目的？生命就那麼可貴?戰爭就那麼甜美?甚至不惜以戴鎖鏈、受奴役的代價來換取嗎?全能的上帝啊，阻止這一切吧!在這場鬥爭中，我不知道別人會如何行事，至於我，不自由，毋寧死!”
這實際上是在以演講為武器，與那些貪戀虛假的和平的“先生們”進行一場談判。在結尾部分，演講以一係列的反問句式對全文歸納總結，末尾一句畫龍點睛，揭示主題，與開始觀點再次呼應，加深印象。同時以反問構成排比，氣勢磅礴，雄辯有力，對聽眾具有極大的鼓舞和激勵作用，並且震撼“談判對手”，使之達到應有的效果。
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可以用對比的方式，使聽眾於比較中明辯真偽、是非，以增強征服聽眾的力量。旗幟鮮明對比，形成強烈的共鳴。
可以借用權威和名人的話，或者借用詩句來結束演講，把演講推向高潮。喚醒人們那顆溫情的心，引起強烈的共鳴。
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