糊。
對話要堅持原則，以理服人。由於人們觀察問題的條件和角度不同，難免認識上有所差異。作為談判者要堅信經過溝通討論會彼此理解，但對違背原則的問題，應當堅忍不讓，直至進行必要的、善意的、有說服力的教育，不能一味遷就忍讓，甚至隨聲附和。那麼，對人則是奴卑的嘴臉，對國則是膽小怕事，是絕對不能允許的。則對有些人即使暫不能說服，也應表明自己的觀點，也不必急於求成，否則適得其反，事與願違。
第三方麵，作為談判者，就應知道，談判非同兒戲，並非侃大山，不能東拉西扯，言不對題。
對話要防止無的放矢，每場對話都要充分準備，掌握問題脈絡，了解問題狀況，自己做出針對性答案。做到“知己知彼”，“對症下藥”。對話並非平淡無奇，官腔官調的套話，不痛不癢的閒話，甚至行走江湖的詐話，而應專揀難點、熱點、興奮點，坦誠相見，以理服人。
作為談判者，必要增強自己的口才，雄辯才能增強自己的語勢，最終獲勝。
這更能增進表達效果，讓對方啞口無言，隻有點頭稱是。這也正是以理服人借用了雄辯有力的語言工具，即口才而最終達到目的。而論辯卻是最能展現說話能力的一種形式，這似乎又與談判沾上了關係。其實，一個論辯場上的佼佼者，在談判場上麵對各種詰問、各種為難時必然遊刃有餘，從容不迫。
雄辯有許多口才，這裡介紹雄辯中的一般戰術口才、自衛戰術口才、進攻戰術口才和反擊戰術口才。
作為談判者，首先要掌握一般戰術口才，即論辯中常用的基本的戰術技巧。
墨子說過：“夫辯者：將以明是非之分，審治亂之紀，明同異之處，察名實之理，處利害，決嫌疑。”這也既是，雄辯要掌握生活的基本常識，比如，弄清是非界限，考察概念和事物的關係，權衡利弊得失，解決心中的疑惑。列寧也說，在論辯中，“更要冷靜地分析論據，更詳細地更簡明地說明事物真相，這樣，也隻有這樣，才能保證絕對的勝利。”可見，辯論的基本要求是對事物的是非、因果、異同、利弊、聯係等有一個清楚的了解與認識，使人明白事實的真相。因此，論辯中要戰勝對方，基本的戰術和首要的方法就是辯明，使對方明白。一般戰術口才有以下幾種：
A.作為談判者，必須辨析，故名思意也就是要徹底澄清分析，分析立論的理由，分析理由的內涵，使之條理清楚，因果分明，主次分明，表裡分明，論證有力，觀點鮮明。
B作為談判者，必須辯白，即解釋、說明，論據充足，觀點鮮明，把論據特別是事實論據說明白，以釋疑惑，以顯示自己立論的正確。
C.作為談判者必須辯證，即辨別事情真偽和是非，駁擊對方論據的不實與論證曲意。
名人格言
當人不再喜歡自己時，就沒有天真了。
——［英］瓊·迪迪恩
作為談判者，其次要掌握自衛戰術口才。
即采取守勢堅持自己的主張與論點的口才，一般有以下幾種：
A.作為談判者，必須減弱對方攻勢。
可采用不斷加固自己的“主張”，堅持自已立於不敗之地的原則與觀念，令對方久攻不下，攻勢逐漸弱緩。為此，要轉移對方攻勢，即轉移對方的攻擊方向、攻擊對象，也即是讓正麵進攻轉為側麵進攻，讓突然性問題轉為枝節性問題，大大降低對方攻勢。
B.作為談判者，必須致使對方勞乏。
即采用多提問題的方法實行自衛，尤其是多提一些難題，向對方連連質問，讓對方連連應酬，應接不暇，喪失攻勢。而我方則以逸待勞，靜觀其變，伺機反擊。
C.作為談判者，必須防止轉換論題。
雄辯中，應防止對方轉換論題，力求使論辯緊緊圍繞中心論題進行。倘若對方，揚長避短，那麼，我方將極為不妙。這時，對方用轉換論題，甚至胡攪蠻纏文過飾非，我方將連連受挫，在論辯中遇到對方有意轉換論題時，應當及時指出，迅速糾正。
作為談判者，還要掌握進攻戰術口才。
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它一般可分為正麵、側麵、包圍、迂回等戰術技巧。正麵進攻，指直接駁斥對方的論點，尤其是中心論點側麵進攻，指從側麵駁斥對方的論據，或指出對方論據邏輯上的毛病；包圍進攻，指對對方核心論點周圍的分論點及論據逐一進行駁詰，最後推翻對方的核心立論，全麵否定對方的命題；迂回進攻，指遠距離地進攻，如從挑剔對方的論辯態度不妥或論辯風度不夠開始詰難，進而抓住對方的論辯企圖，深入進行駁詰。以下介紹幾種具體進攻戰術口才：
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