李浩然 1013 字 1個月前

2.小處著手,於細微處尋找商機

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"": "在溫州人眼裡,職業沒有高低貴賤之分,能夠賺錢才是衡量能力高低的唯一標準。

20世紀未,溫州民間經濟力量崛起,大江南北遍地都可以見到溫州人的身影,遍地都有“溫州街”,從開放港口城市,到搞活鄉鎮經濟,再到西部大開發,沒有一件商機漏過溫州人,連浦東開發也有溫州人能夠收先行之利,大賺地租。無論資本多少,無論創業多難,他們硬是從小打小鬨開始,小到一枚紐扣、一個打火機也敢去競爭國際市場,闖蕩四海。這種經商的全民性,造就了溫商的規模經濟效應,使看起來偏小的溫州民企無形中結合為一股龐大的競爭勢力,“螞蟻戰術”勝過了“大象跳舞”,草原上的“獵狗”製服了“斑馬群”。而支持這種全民經商活動的是“草根層”壓抑已久的欲望:要生存,要發展,要致富,要自強。

時下,不少企業在選擇新項目時,都將眼光投同高、精、尖產品。不願生產小產品,研究小項目。認為小產品、小項目市場小,利潤低,小打小鬨成不了什麼氣侯。其實這是一種極其錯誤的看法。

溫州的小商品多是由溫州的家庭工廠和私人企業生產出來的,這些“迷你型”、“原子型”的企業星羅棋布,其稅收占全市稅收總額的三分之一,其中僅家庭工業就有14萬家。

小的——一家一戶,大的——雇二、三百人,甚至某一種產品是幾個鄉村數千戶農民分散加工。

這些小型或微型企業多用廢舊物資為原料,如金鄉徽章生產原料是廢鋁片,邊角料,宜山腈綸衣褲用的是再生腈綸。因此,溫州的產品便宜,甚至便宜得令人吃驚。

家庭工業生產手段多樣化,既有機械化生產,也有半機械化、手工生產,技術含量低,因此,溫州有些產品的質量不夠穩定。

小處著眼的溫州人獲得了大錢。看來溫州人的確悟透了市場經濟的實質,隻要是市場需求的,不管產品價值高低,都會有利可圖,別人的不屑一顧,卻正好給溫州留下了迅速發展的天賜良機。

最能體現溫州人小處著眼的,當屬蒼南縣的再生布。孫阿榮是宜山區一個村子裡極不顯眼的老太婆。她臉上的皺紋像山核桃一樣。她伴隨著紡車和古老的織機已度過了幾十年悠長的歲月。而這古老的紡車和織機,在進入電子時代的今天,似乎早進了博物館。它在一些人的眼裡,無疑是落後生產力的象征。

但在宜山的幾百個農戶中,從少女到白發蒼蒼的老人,依然守著這古老的織機度日。她們晝夜不停地紡紗、織土布。棉花搞不到,也無法與現代化的紡織廠競爭,男人們就外出收購廢棉花,布廠的下腳料,製作再生的土布。廉價的原料、廉價的勞力、廉價的再生布,再銷往黃土高原、大別山區、川滇邊界……宜山的男人挑著再生布,走遍了我國老少邊窮地區的鄉村。

再生布的關鍵在於再生——即用開花機把布重新變為纖維。而處理腈綸、滌綸和毛織物的邊腳料時,轉速一快,便會冒煙起火。這與拆卸尚未引爆的炸彈相似。

一天清早,孫阿榮叫她的女兒上街買廢棉布。女兒不內行,買了一大堆腈綸布的邊腳料回來。這怎麼辦?退貨,人家不同意。扔掉,又實在可惜。畢竟這是花鈔票買的呀。

孫阿榮茶飯不思,天天琢磨如何把這批腈綸布再生成纖維。家裡人勸老太太算了,但老太婆固執得很。“固執的老年”如同“浪漫的青年”一樣,都是一種意識的典範。孫阿榮終於憑韌勁和經驗。在轉速的臨界線的參數上取得了突破。

她嘗試著用手工操作對脯綸的下腳料進行“開花”。接著她又製作了一架簡易“開花機”。

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