策劃的結果,改變了我國肉類加工行業產品單一、保質期短的生產結構,從而走上了更高層次。同時,也使長期困擾各級政府的“賣豬難”、“吃肉難”恫題得到根本性解決。1990年以前,河南省的生豬存欄量僅為1000萬頭,通過大量調出仍消化不掉,而現在全省生豬存欄2000萬頭,卻遠遠不能滿足兩大集團的需要,每年還要從四川、湖南、湖北甚至東北等省區調進大批生豬和原料肉。為此全國著名的產豬大省四川、湖南和老牌的肉製品生產大省山東、天津等,也隻好屈尊俯首,成為河南兩大集團重要原料基地。
“雙彙”一投產,便派出精兵強將,把業務很快擴展到全國各地,“春都”采取了同樣決策,造成了“雙彙”“春都”二分天下的格局。可見,在市場競爭中,必須製定正確的競爭策劃,才能在競爭中立足於不敗之地。
1992年春節前後,各地電視台好戲連台、五彩繽紛,處於興奮之中的國人將電視頻道轉換得像走馬燈一樣,處處尋找適合自己口味的節目。
“編輯部的故事,命根,別換頻道啦!”幾乎是眾口一詞。
電視連續劇《編輯部的故事》嬉笑怒罵、調侃打趣,用他獨具的魅力像夜蛾撲燈一樣吸引觀眾,帶給人們陣陣歡樂。尤其是“冷麵笑星”葛優和呂麗萍的精彩演出,讓人們是捧腹大笑。可是,每次播出之前,總有一段廣告讓人費解:
屋內靜悄悄的,微暗的光線中,葛優悄悄地走進去,他走向桌上的一個筒狀物品,伸手欲拿之時,燈光亮了,呂麗萍前來“抓賊”。於是,二人猜拳,葛優輸了,呂麗萍嫣然一笑,抱起那筒狀物而走,燈光下,筒狀物上“百龍礦泉壺”、“因為缺了我”赫然顯現。
“百龍礦泉壺是什麼?”“為何‘因為缺了我’?”,許多觀眾都大惑不解。
“一元錢買不了一瓶礦泉水,一分錢可買一杯礦泉壺製作的礦泉水”,廣告宣傳使人們明白了,原來,礦泉壺是用於製作礦泉水的。
人工製作礦泉水?這不是天方夜譚嗎?礦泉水來自礦泉,它是地下水在漫長的年月裡,在地層深處打“遊擊戰”、“地道戰”的產物,由於這些“戰鬥”,俘獲了地下岩層的礦物質成份,才叫作礦泉水,許多礦泉水對人體有益,這是外國人的發現,洋人喝礦泉水,那是一種時髦。有一句話是這樣的:國外飲礦泉水每年以10%的高速增長。
且慢,中國人也喜歡飲用礦泉水,君不見,在四川、貴州、河南、河北……礦泉一個勁兒地被發現,礦泉水的開采已風靡神州大地。中國出現了礦泉水熱,在旅遊勝地、各大城市瓶裝礦泉水標價2元多,人們已經司空見慣,甚至出現了以普通泉水、自來水冒充礦泉水者。礦泉資源分布不均而且不易開采,要是真能用自來水製作礦泉水,那該多好。
“百龍”成功了,製造出一種含有多種人體所需微量礦物質的人造礦石忒、將自來水注入,集殺菌、淨化、磁化、礦化於一次完成,人造礦泉水終於誕生啦。天然礦石難於用水溶解,一般需要很長很長的時期才能得到,人造礦泉水巧奪天工,簡直是瞬間完成,當然,大自然如果進行注冊,也要爭爭專利:不能叫礦泉水,隻配稱礦化水!
“因為缺了我”,讓人莫名其妙,是葛優因缺少礦泉壺、未飲礦泉水、智力不濟而輸了那一拳?還是因為他輸掉那一拳而深深遺憾?都不是,它隻是百龍礦泉壺主孫寅貴與女兒在生活中蹦出來的一句極普通的對話。用這句話為百龍礦泉壺進行廣告定位,是為了引發人們的好奇?還是暗示缺了此壺人們難與大自然的礦泉水進行有效溝通?或者兼有而之,或者還有它意。一千個人可以有一千種理解,不管怎樣理解,借此,百龍礦泉壺名揚天下,成了無人不知無人不曉的商品。
《編輯部的故事》影響巨大,“因為缺了我”狂轟濫炸,使百龍礦泉壺的名聲在中國大城市中幾乎是家喻戶曉。標價298元一台,價格並不算低,然而,在北京,平均每天銷量超過乾台;到天津試試,七天狂轟濫炸,各大商場日均銷量分別達到200台;進軍上海,生產此壺的百龍綠色科技所一位公關人員當眾將黃埔江之渾水灌入壺中,經礦芯濾出一飲而儘,讓上海人喜笑顏開,好事的新聞記者爭相傳說,“百龍”進入上海家庭。
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