詐騙罪，在這種情況下，馮燦請了香港著名的律師羅文錦為自己辯護。在一次法庭辯論中，羅文錦從衣袋裡掏出了一隻金表，問法官：“請問這是什麼表?”法官說：“金表。”羅文錦說：“這金表，除殼鍍金外，機件都是金製的嗎?”眾人答：“不是。”羅文錦說：“由此可見，茂隆皮箱行一案是原告無理取鬨，迫切向別人敲詐勒索罷了。”羅文錦重量的有力辯護，駁得威爾斯啞口無言。最後，法庭判處威爾斯誣告罪罰款5000元。
威爾斯顯然在進行詭辯和敲詐，他用的方法是主觀地而又似是而非地把“皮箱”解釋成“全用皮做的箱子”，從而偷換了“皮箱”概念的客觀內容。羅律師出色地運用歸謬法和類推法駁回了這一詭辯：
如果其中有木料的皮箱不是皮箱，那麼其機件不是金製的金表就不是金表；
事實上，其機件不是金製的表是金表；
所以，其中有木料的皮箱是皮箱。
有一次，日本新日鐵公司給我國寶山鋼鐵公司寄來一箱資料，清單上寫明資料有6份，但是開箱清點後發現隻有5份，於是寶鋼的同誌就向新日鐵駐寶鋼聯絡組交涉，就此進行談判。日方說：“我方提供給貴方的資料，裝箱時都經過幾次檢查，遺漏是絕對不可能的。”寶鋼的同誌則說：“我們開箱時有多人在場，開箱後又經過幾次清點，是在確實判定材料缺少後才向你們交涉的。”雙方各執己見，談判陷入僵局，結果是以失敗而告終。
第二輪談判開始後，寶鋼方麵首先列舉了資料缺少的三種可能情況：或是日方漏裝，或是運輸途中散失，或是我方開箱後丟失，三者必居其一。
然後指出：“如果資料是在運輸途中散失的，那麼木仃不可能保持原形”現在木箱完好無損。
所以，資料是我方開箱後丟失的，那麼木箱上所印的淨重就會大於現有5份資料的重量；
現在木箱上報印的淨重正好等於現有的5份資料的重量；
所以資料不是我方開箱後丟失的。
既然上述兩種可能性都不存在，那麼一定是日方漏裝的了。寶鋼方麵的論證嚴密、充分。日方隻得同意發電查詢。查詢得知，日方不得不承認是漏裝的。
在這一例子中，日方斷然否認漏裝的可能性，其理由是裝箱的要幾經檢查，因而不可能漏裝。日方的理由是不充分的，因為即算經過幾次檢查，也不能絕對排除漏裝的可能性。問題在於，日方的這一論證不太好反駁。寶鋼方麵第一輪談判中所作的反駁，所用的事實理由說服力就不強，也就是說，這一反駁仍然帶有一定的主觀性（正如對方的自信一樣），而缺乏足以使雙方都可驗證的客觀效力。如果談判到此為止的話，那確實就成了“公談公有理、婆談婆有理”了。隻有第二輪談判中寶鋼方麵的證明才是無可辯駁的。
在談判的摸底和磋商過程中，談判人員常常以模糊性問題去試探對方，覓求對方信息。比如：“那樣看起來好像不對，不是嗎?”“成本看來似乎很高，不是嗎?“你們能夠做得比這個更好，不是嗎?”等類似的問題。對於這些含糊不清的問題，談判者應慎重作答或儘量回避或答非所問，最關鍵是要看清對方的用心所在。
麵對對手強而有力的問題，談判人員也以眼還眼，以牙還牙。例如對方問：“貴公司財力情況如何?”你可以回答：“跟您做這筆生意綽綽有餘。”你的財力狀況告訴他了嗎?沒有。然而他卻很滿意，以為你的財力很好，事實上你卻沒有那麼多錢，或者你不具備做這筆生意的財力，而且你同時還要去做幾筆生意。再如對手問你何時交貨，你感到交貨困難，需要延緩，你便可以答“製成後交貨”、“款到後不久交貨”或者“隨到隨交”、“四季度交貨”等。你用一些似是而非的語言來回答他，足可以讓對手理解歧義，你可以取得主動權。作為反策略，對付這些模糊性回答，談判者應該警惕，小心上當，要求回答得具體、明確，不能以含糊不清來應付。
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