跳進自己的高價陷阱裡。
買方原本擬定的價錢是600萬元，經過一番考慮，最後從嘴巴裡說出的卻是：
“680萬可以嗎?”
“當然不可以!”
這時，再打擊他。因為他已失去對原價位的信心，使他覺得，事先沒有經過評估，自己的出價一定很不合理。
所見一些持賣活動，行銷人員不斷強調：
“折扣快結束了，隻剩3天就要恢複原價，要漲了……”
讓客戶認定現在的價位是便宜的。事實上，在優惠促銷活動之後，往往在顧客的要求下，照樣可以得到這種優惠，這隻不過是推銷者略施小計罷了。
以上的例子，都是賣方運用事前的行銷方法，誘導顧客，快漲了，取得顧客對高價位的認同，消除原先心中的價格基礎，依原價購買，來實現自己推銷的成功。
一流的服務，能取得一流的價格。
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一個人的服務品質，究竟有多少價值?這是個很難下結論的問題。同樣的，商品本身是否也有一定的價格呢?其實，把這兩個問題結合起來，再從市場觀點來看，我們可以這麼說：“價格完全取決於客戶對商品及包括服務與感覺的滿意度。”
通常，如果買賣雙方交易過程中商談得比較順利和諧，就算價錢高一點點，客戶也不會太計較。倘若相談不歡，一旦弄擰了，客戶起了情緒反應，很可能價錢再低也不買，看你又能奈我何?所以，服務品質本身就涵藏了無形而最直接的“感覺”，買方常常憑感覺來決定需要不需要。
所以，“買賣交易非僅限於價格，感覺起著一定作用”。如能經由相處、交談。進而滋生滿足感，那麼生意成交的可能性就大。
同樣的產品，同樣的價格，為何會舍甲而取乙呢?其實道理很簡單，說穿了，就隻是“大爺我滿意，老娘我高興”，如此罷了!
在生意交際應酬的場合中，偶爾也會接觸到一些俱樂部小姐，我發現，那些紅牌、有手腕的小姐，往往是先竭儘所能地逢迎挑逗，等到客戶興致高昂，很滿意時，再行論價，往往價格比較高。
所以說，交易進行中最重要的因素是滿足對方。
“滿足感”這無形的玩意兒很奇怪，先看價錢，再論服務，成交的價格通常都比較低，如果把行銷策略調整過來，先看服務，再論價格，成交的價格往往就比較高了。
例：小王愛固定一家專業男士發廊洗頭。雖然價格比一般性消費貴上100元，但這家發廊的服務給他的印象太深刻啦，使他不願去計較那多出的區區百元。
在那裡，不但有例行的按摩，還隨時奉煙上火，服侍客戶周到，無線電話更是送到手上任你使用。整個過程中，客戶備受禮遇，那多出的區區百元早已拋於九霄雲外。在工作上、在生活中，尤其是男人，經常會受到許多有形、無形的挫折與屈辱，而在此地，不管你原來是什麼“階級”，所有客戶就如同天王老子般地被尊重、禮遇，所以價錢雖高，顧客仍然滔滔不絕。
我深信，任何行銷者，隻要服務周到，順勢而為，令客戶有賓至如歸的感受，舒服暢快，尤其對男性客戶而言，如能讓他感覺服務周到滋味，就算價格貴一點，通常是不會在意的。
議價在銷售行業已引起人們的注意。
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