半年之後，先是電路故障等小毛病，一年之後，烤漆就會退色脫落、鈑金不耐用、底盤要大修……。”
你將可預見，一年之後，A廠牌B型的車，將會出現什麼情景。
以上的商業範例告訴我們，商家若不知警惕，不用誠信原則待客，反而做能賺一次算一次的“打一槍換一個地方”式的生意，將策略錯誤應用，導致客戶受損，同時也有損於公司的榮譽，則一傳十，十傳百後，相信再好的策略，也頂不往客戶輿論的攻擊。
廣告這玩意兒很奇怪，明知是生意人的宣傳，但仍有巨大的誘惑力。但廣告和行銷之間的關係卻又十分密切，因為絕大多數人都是通過廣告認識商品，而踏入買賣談判的空間。好的廣告非但吸引人，更有宣傳的效果，所以，廣告策略與技巧的運用，對推銷產品起著興奮足輕重的地位。
蓋斯特曾在某社區行銷一棟房子，因室內設計、裝潢建材較好，費用較高，所以屋主委托給蓋斯特的價錢，每平方米比同社區其他房子貴2萬。通常，買主沒去看房時就先比價，而且就算看過房子，若裝潢不適合，不僅價值不存在，還要另花工錢敲掉，整體而言，這棟房子處理起來還真棘手。蓋斯特想了想，想出個點子，在房子門前貼了一張廣告：
“我的房子每平方米比別人貴2萬，不識貨者請不要進來。”
結果，每個人都識貨，進來看房者絡繹不絕。經過蓋斯特誠懇的解說，加上少許的行銷技巧，一天內就把房子賣掉了，而且是原價成交。
這個例子之所以能成功，主要是利用反市場心理操作的結果，因為：
第一，每個人都自認是識貨人。所以，一旦商品反行銷原則地特別強調隻賣給識貨行家時，基於好奇心，他們就要探討其虛實。第二，因為強調每平方米比別人貴2萬，言外之意就是，我的東西比別人好，價格是成交價。
每一個進門參觀的人都已有了這個心理準備，由於這個產品隻要找一個買主，所以，不要拉扯的時間過長，成功幾率較大，反過來說，如果是整批的房屋買賣，這種方法就不能采用啦。
有一次，蓋斯特到日本旅遊，下榻某飯店。一進房間內，就看到桌上有一個很大的哈密瓜，瓜上貼著一張紙條，英、日文對照，意思是這樣：
“××年×月×日晚上9點整，這顆哈密瓜最香、最甜、最夠味、最好吃。”
蓋爾森一算日子，不就是今天晚上嗎?這一天，蓋爾森心中一直惦記著“晚上9點鐘”。玩，也玩得不儘興，吃，也不敢吃太飽。到了晚上8點30分，竭儘所能，向朋友說明“肚子不太舒服”，今天想先回飯店休息。馬上飛奔飯店房間，洗好哈密瓜，所用的工具準備好，一本正經坐著，等待9點到來。時間滴答滴答地過去，9點一到，蓋爾森一刀切下去，拿起湯匙，從中一挖，入嘴。覺得真香、真甜、真好吃。
這個廣告成功的條件，充分利用人們的好奇心。但這種方法必須在兩個基礎下才行得通：
第一，價格高一點無妨，但不能高到讓消費者心痛，好奇心人皆有之，但人們為了滿足好奇心，不能付出太大的代價。第二，必須是不太普遍化，至少不是一般人每天習慣性消費的商品才行。
一個成功的廣告，可促使買主願意付出較高的代價，來實現其心理上的追求。
在法國曾有這麼一個廣告：
“某年某月某一天，這個空白廣告牌的位置會出現一位漂亮，動人的美女。”
經過的人都很好奇，也都期待地想看看，到底是多麼的美麗漂亮。
某日到了，這塊空白的廣告牌，真的出現了一位仙女般的美女，並且旁邊又有另一排字，寫著：
“某年某月某一天，這位美女會脫去外衣，隻穿三點式泳裝。”
哇!這個廣告吸引了所有男人，大家都期待某日的到來，親眼目睹一下美女的身材。
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某日又到了，這廣告牌上的美女，真的脫去了外衣，隻剩三點式泳裝。前凸後蹺的身材，實在美不勝收，但旁邊還是有一排字，寫著：
“某年某月某一天，外加‘某時’，這位美女將再度出現，並與大家‘袒程相見’!”
哇!瘋了!街談巷議。彼此奔走相告，連女人也被吸引，大家總想看個究竟，弄個明白。
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