人多不吸煙，在本國兜售香煙自然事倍功半，得不償失。因此他在本國起步。而是選擇對世界經濟、文化有重大影響的歐洲本土作為自己的廣闊前景，通過萬事發在歐洲的打響，又利用歐洲的影響力，萬事發當然轟動全世界。
然而要在煙草廣告泛濫的歐洲打開市場，談何容易!不說大名鼎鼎的名牌煙，如：555、萬寶路、希爾頓、沙龍等，普通的香煙總類也達70多種，何況吸煙人情有獨鐘呢?歐洲煙草市場上，難道能有萬事發的立錐之地嗎?
俗話說，道高一尺，魔高一丈，聰明的日本人萬事發公司總裁羅伯特自有他的錦囊妙計。
這裡，還是先說一下雷吉斯·漢諾。他是英國一家電視台的政治評論員，每星期四晚上都在倫敦市的電視上出現。他習慣抽的牌子是英國產的一種叫雷頓的香煙。
有一天，一個年輕人請求拜訪他。見麵後，年輕人先稱讚漢諾對兩伊戰爭的評論非常中肯，迎得漢諾歡心後，從包裡取出一條香煙遞給漢諾，漢諾從來沒見到過這種包裝精美的香煙，不禁拿在手上邊看邊問。
年輕人告訴他：這是日本人生產的萬事發香煙，是一種新牌子。該年輕人此行的目的正是免費送給漢諾香煙來的，並說另外兩個電視節目主持人都非常喜歡萬事發香煙。
漢諾沒有表態，在猶豫。很明顯，漢諾眼前的這個年輕人是香煙推銷員，想借助自己給該年輕人的香煙作廣告。漢諾主持節目的背景就設在自己的辦公室裡。這樣，人們很容易就從電視上看到，該年輕人放在桌麵上的香煙盒子。漢諾想：這人也太冒昧了，誰敢保證這香煙沒有安全問題!
來人似乎看出漢諾的心思，說道：萬事發就像日本的電器和汽車一樣質量上乘。之所以很少在公眾場合宣傳，是因為該煙是專為名士設計的高級香煙，味醇，口感好，尼古丁和別的有害物質比別的煙少，價錢當然也不便宜，達幾千日元一條，不是普通人願意消費的奢侈品，我們隻送給像您這樣有名氣有身份的人。我們公司每月都會準時寄兩條萬事發香煙到貴府的，如果兩條不夠，我們還可多增。
經年輕人這麼說，漢諾有些心動了，每月無償得到幾千日元，實在是太誘人了。
最後，年輕人留下了兩條萬事發香煙，一轉身走去。
一個月後，漢諾果然收到了兩條贈寄的萬事發香煙，出乎意料的是伴隨煙寄來了一份調查表。漢諾從此就抽萬事發代替雷頓了。
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也是這個時候，巴黎的服裝設計大師洛尼·普林斯尼、德國的汽車設計師柯林曼、西班牙的著名作家唐普拉等歐洲的名人也都經曆了像漢諾一樣，陸續叼起了萬事發香煙。有一些被萬事發公司“不知”的名人，他們為了也獲得這種“專給名人抽的煙”，主動打電話給萬事發公司。從此，“萬事發”成了名氣的象征。
免費贈煙當然是萬事發公司一手策劃的，萬事發公司在歐洲幾乎每一個大城市都專門設立一個代理商，專門給該城的名人贈煙。萬事發公司這種做法用意何在呢?
目的非常清楚，這是一種利用“名人效應”的宣傳手段。隻是這樣的宣傳法，花的成本太大，風險過高。
短短幾個月後，萬事發的代理商遍及歐洲大小120多個城市，平均每個城市就有30多個名人受惠於萬事發公司。至此，萬事發公司每月要支付這些煙的費用高達1200萬日元，加上開設代理商的費用，統共每月要支出2000日元以上。如此的消耗，誰能比得?!
雖然萬事發香煙已陸續增加投放歐洲市場的數量，銷售量也在不斷增長中，但比起這個龐大的支出，何足掛齒呢?!
眼見這2000萬日元嘩嘩地流走，有去無回，公司一部分股東開始動搖了。雖然公司得到幾家大銀行的支持，流動資金尚不屬難題，但公司純利潤率明顯下降。
“這完全是剛愎自用的賭博，風險太高了，2000萬日元，單向支出，太奢侈了!”董事會議裡，有人這樣說。
“這可是年初全體董事們一致通過的方案啊。”這是歐洲事務總裁、美籍人羅伯特·歇爾的擋箭牌。
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