的幕後諸葛亮。所以，誰要想在這次競爭中獲勝，就必須製定出一項無懈可擊的決策。
要想得到煤礦，關鍵是投標價格問題，投標價格有明確的規定，最低限價為400萬日元，作為起步價格，而且不允許超過法定價格，而法定價格尚待運籌，所以定高了或定低了均不好。對三井來說，困難重重，首先，三井的資金比不上三菱；其次，如用過高價格買下煤礦，三井會受較大損失；再次，即使高價格買下煤礦，也會受到各方麵的責難，並要追究責任；最後，如果低於三菱的價格，買煤礦就會成為泡影。總之，三井重重困難。
為此，益田壽深思熟慮、認真對待。首先，投標價格一般可分為漲後的價格，中等價格，下跌價格三種形式。其次，根據現行煤礦的行情，下跌價格可以定為400至410萬日元；中等價格基本在427萬日元；漲後的價格可定為450萬日元。怎樣製定購買煤礦價格，把報價定在哪裡，益田壽頗為躊躇。下跌的價格不能用，因為現在正是煤礦看漲的時候，中等價格也不能用，因為競爭對手是實力雄厚的三菱集團，看來隻能在漲後價格上做文章，而這一價格太誇大了，益田壽分析，三菱集團也會在漲後價格上動腦筋，但三菱考慮到三井所麵臨的困境，不會把價格抬得過高，價格抬得過高，三菱就會感到吃虧，以上漲價格加上5萬日元可能是三菱的最高限價了。那麼，在此基礎上再加500日元，也許就能取勝，因為一般零頭都不注意。所以，三井最後投標價格定為455.5日元。投標最後結果很快公布了，三菱是455.25萬日元，僅僅是2500日元之差，三井集團取得了勝利。這一勝利關係到以後的40年裡，三井集團在煤礦開發上獲得了10億日元以上的收入，3億日元以上的純利潤。
益田壽這一決策有何見解呢?除了透徹地分析自己和對手的情況外，關鍵之處在於他在完滿的決策後，再加一個5000日元的保險係數。這主要是因為人們的不太喜歡零頭，並且不太注意零頭。所以既是有零頭，也是加一點點罷了。
顯而易見，“知己知彼，百戰百勝”。然而三井公司得勝後，就能高枕無憂了嗎?
三井和三菱是日本名列前茅而相互對立的兩大財團。在一次業務競爭中三井損失慘重，產品全部積壓，資金不能周轉，要想擴大再生產幾乎是不可能的。但三井還有一張王牌，在討論解救危機對策的董事會上，不少人提出要要用這張王牌來和三菱做最後的“魚死網破”，並把現有產品以低於三菱公司的兩倍價格出賣，以爭得喘息的機會。董事長沒有采納大家的意見，而是利用三菱公司不可一世的狂傲時機，宣布三井公司停止營業，大量裁減人員。同時，還告知新聞界三井將改變經營性質。這實際上是三井公司轉移視線實施“暗渡陳倉”計謀，積極籌備一切力量，充實壯大企業集團。三菱集團認為三井已經垮台，自己在競爭中取得了全勝，於是，肆無忌憚地哄抬物價。就在三菱公司得意忘形的時候，三井正集中最後一張王牌，三井留下的人員全部是王牌骨乾，兩個月後，研究王牌產品試製成功。大批王牌產品鋪天蓋地的壓來，成為全日本的搶手貨，同時，物美價廉。不久，三菱公司產品全部滯銷，威風凜凜變成失魂落魄。
三井能東山再起，是因為：關鍵在於董事長益田壽運用了麻痹對方的決策。
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暗渡陳倉，著實厲害。三井公司明線說是跨台跡象，其暗線則是緊鑼密鼓，暗暗鼓勁。這樣，就麻痹了三菱公司。
親愛的讀者，當你作為企業經營管理者，麵對商海凜凜的戰場，你有何感想呢?也許是你猶豫不前，瞻前顧後；也許是奮勇前進。但是無論如何，總有一種感覺：商務重重迷茫茫，是的，的確人人前行都希望有知己伴隨。但是，不要愁一個人孤單前往，請看下麵精彩的舉措：
20世紀60年代，香港的股票市場曾發生過一場巨大的股票買賣風潮。這一風潮險些把資金雄厚的英彙豐銀行置於死地，為此，他們不得已采取緊急高招。
60年代的鐘聲剛剛敲響，美國幾家大公司便開始實施一項驚人的計劃：壟斷香港金融界，爭取香港控製東南亞。計劃一出台，美國金融大亨們紛紛來到香港。
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