的機會裡，有人聞著書人，“這麼貴的書，有人買嗎?”
著書人說：“當然有，有幾本甚至已經印行第三版了!”
有人說：“哇!這種書可真好賺啊!”
著書人鄭重地說，“表麵上看起來很好賺，因為每一本的直接成本不超過50元，但這幾萬字的內容，卻凝聚著我在股票市場中交了多少學費換來的?”
著書人繼續又說：“股市是一個高利潤，也是高風險的戰場，聰明人永遠享用別人的血汗換取經驗。股票書和一般書最大的不同就是，它傳授快速股市賺錢法。我教人家如何降低操作上的風險。因為我在書裡詳細說明了致製與失敗因果關係，也即是講，在這個領域裡，我懂得比別人多。表麵上看來，我是在賣書、賣股票操作資訊，本質上，我賣的是很‘專業’的東西，我是以‘專業形象’做生意的。你看過敢和醫生抬杠或殺價的病人嗎?”
顯而易見“專業形象促銷”，也就是最高級的促銷方法，對方隻有買與不買的權力，沒有“議價空間”權力。
作為企業經營管理者；必須站在不同立場上“專業形象”的促銷策略。
逛百貨公司時，常會看到在固定銷點處，總有專業人士不斷地當場示範。也許把醬油倒在衣服上，再用一種“特別配方”的清潔劑迅速清除；也許用一把經過鐳射處理過的菜刀，表演切椰子如切白菜；也許當場表演煎魚，不但不起油爆、不沾鍋，而且魚身完整……
這種“現場表演”的促推銷員最容易打動消費者，往往達到預期的目的。如果有人要求折扣，推銷員就會告訴你，他的產品和一般產品有很大的差異性，然後告訴你一些你不懂的專業術語或理論，讓你耳目一新，毫不費口舌，隨及就買。
追根究底，是對方的“專業形象”使我們相信，這是“物超所值”，也是顧客最“需要”的產品，值得賺這個價。
“專業形象”的促銷策略讓顧客心服口服買東西。讀者們有沒有想過，為什麼消費者不敢也不願殺價?
這是因為推銷員的“專業”無形中掩蓋顧客的不專業，更深刻地講，就是“他懂你不懂”。一般人不敢和醫生抬杠或殺價，是因為醫生的專業術語嚇倒了糊糊塗塗的你。再換個角度解釋，一般人初到一個新環境，總是瞻前顧後的入鄉隨俗。
作為企業經營管理者，必須掌握享受性或可觀性：
在春光迷麗，驕陽似火的暑假，王三帶著女朋友去某海水浴場遊泳。遊累了，兩人就一齊躺在沙灘的遮陽傘下聊天。此時，剛好賣飲料的小販過來推銷可樂，每瓶要價25元，女朋友聽了十分驚訝：
“怎麼這麼貴!這方圓幾裡一瓶也不過15元而已!這麼貴，跟他要兩根吸管。我們合著喝好了!”
後來，王三和女友一齊到某大觀光飯店用晚餐。由於原來沒喝足勁。所以，上菜之前，先請服務生送兩“杯”可樂來。一大口下肚後，女友真覺爽快，興奮地對王三說：
“這家飯店的可樂真便宜!”不禁大惑不解，隨問：
“白天在海邊，人家一瓶才賣25元，你嫌貴，隻肯買一瓶兩人合著喝，這裡一杯就賣80元，你一叫就是兩杯，又說不貴，你真是中邪了嗎?”
女友笑眯眯地對他說：
“那小販賣的可樂不夠涼，環境也不好，哪像這裡的五星級設備，不但服務周到體貼，又有現場音樂演奏……，80元一杯還不夠便宜嗎?你沒看到咖啡一杯就要120元，藍山咖啡還得160元呢!”
所謂“聽君一席話，勝讀十年書”。王三頓悟到，一樣的產品，換上不同的包裝，身價就大大不同，消費者又樂於購買，這就是享受性或可觀性的“專業形象”促銷其成功明顯!
以個人來說，由於職業特性，薪資所得純粹是靠獎金，不工作何來工資。正因為如此，為了工作，我們每天都處於勞碌奔波、苦思傷神的狀態。因為隨時會有不同的、意外的狀況發生，因而王三得隨時準備去麵對並解決各種難題，不然，就混不到飯吃，就不能生存，也就談不上謀生。王三的辛苦工作，王三的收入也比一般人多。然而，常常不理解王三的人，有時譏諷王三講：
“王三兄，你的錢真好賺，別人出個價，你和他談一談，收個訂金，就賺一大筆鈔票，簡直超級大暴利!”
這算是王三所聽過的最有“幽默感”的笑話!
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碰到這種問題，王三總是笑著回答：
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