敵，轉危為安呢?故此，為了能徹底戰勝對手起見，作為談判者，必須不僅要掌握“專業形象促銷”策略外，而且，要積極探索新技巧——詭辯術。它是利用外延相容的原理研究事物之間的聯係，進而得出自己所在的目標。比如：在中國古代曆史上，晏子使楚中，晏子說“桔樹”，生於淮南則為桔，生於淮北則為枳，此乃水土不符也。”
有位朋友自稱“推銷詭辯大王”，乾了幾年業務，也賺了點錢，但他並不以此為滿足，他不辭辛苦地為想當高級官員，而處處打基礎。於是他選定了一家慕名已久的大企業，寫了一封毛遂自薦信給總經理，不卑不亢地表達了對公司的仰慕，自己的能力，以及願為公司效力。
幾天以後，總經理的秘書來電，請他三天後到公司一談。
三天後，他西裝革履，神采飛揚地來到公司，滿心以為憑他的本事與誠心，經過一番“隆中對”後，總經理一定會重用他。於是想入非非，異想天開。
秘書小姐引他進了接待室，眼前有三個人一字排開，神情嚴肅，但很客氣地招呼這位自稱“推銷大王”的朋友。此時此刻，他目瞪口呆，六神無主。但他為之一振，目中無人，於是，他自言自語地說：
“不是說經理親自接待嗎?怎麼是這些乳臭未乾的娃娃呢?”
原來他們是總經理室助理，因為總經理剛有要務在身而不便前來，為此，他們三人負責“夾道歡迎”。
“大王”心想：“反正“兵臨城下”啦，“談判與否”試試看吧!
十分鐘後，他開始坐臥不安!因為這三個人不但年紀輕、資曆淺，他認為簡直對牛彈琴，太枉費心機了。不等對方結束“會議”，他立即“拂袖而去”，有些問題他想直接和總經理談，希望能安排他和總經理見一麵。“談判不歡而散”，“爭端”時時懸案未定!“怎麼辦”?!“大王”沉思後又豁然自慰說，“反正還有下一輪‘談判’呢?此時此刻的“大王”縱然間變成了“阿Q”得意忘形，一路歡歌輕唱而去。然而，俗話說，“樂極生悲”吧!這位自封的“推銷詭辯大王”，這一回要失算了。
幾天後，對方來了個電話，隻丟下一句，就掛了電話：
“我們總經理不想見你!”
這一下，弄得他狼狽不堪，無地自容，他心裡叫苦連天：我有真本事，為什麼連個機會也不給我，不錄用我，每個月公司可能少發幾萬塊薪水，但卻可能損失幾十甚至上百萬的業績，他們難道不知以小失大嗎?
然而，現狀畢竟是現狀，豈能怎樣，你想翻天啊?!
朋友們，你知道這個自稱“推銷詭辯大王”為什麼失算嗎?原因是他目空一切，自高自大，毫不在乎，以至於放鬆警戒。你想：在這引起看似平凡的非權派人物麵前，得意忘形，原形畢露。他能會有好果子吃嗎?你不覺得，他自作自受，自作多情的失算活該嗎?
在毛遂自薦和他們談判的時候，更應該謹慎警戒。非權派在談判時有一種慣例，就是出爾反爾，信口開河，然後借故是上級的主意，非權派也身不由己，言不由衷。這也許隻有上帝明白吧?!這種出爾反爾，信口開河最是讓人難以招架，最後隻好讓步“投降”了。
但是，令人遺憾的是，就生意的觀點來看，縱然生意做成了但收效甚微。這真有點惋惜，“太不劃算了!”“怎麼辦”?!
為此，作為談判者，要想成功，第一點：縱然是你有“推銷詭辯大王”的美稱，但是，不要過早地及時報露真相，要沉著冷靜，張口不談，避而不說。時時刻刻讓非權派心花怒放，進而引出真權派露麵，然後，再露出真相，真槍實彈，最終徹底成功。否則，談判僵局或破滅或失算。
輕視對方的非權派代理人，等於搬石頭砸自己的腳，自食其果。
作為談判者，要想成功，必須，在雙方談話時，若你的問話分量不夠，那麼，他就拿出擋箭牌。反之，如果談話內容的分量夠重，那麼，他連連失利，最終請出“老佛爺”，真槍實彈!
雙方在議價不成時，你可以告訴對方：若你能代表簽約，並能果斷決定，我斷然讓價。若判斷正確，那他就是“老佛爺”，談判可順利進行。反之，他隻有請出“老佛爺”出來和你談判了。
作為談判者，要想成功，必須在談判僵局時，權衡得失，加施賄賂回扣小計，引蛇出洞，請出“老佛爺”。
先決條件則是，生意夠大，利潤也夠多，合夥對付“老佛爺”，談得成，給他好處。然而，這並不是萬全之策，不到關鍵時，是萬不能用的。
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這裡有例證更進一步說明了實施詭辯術的注意事項。故事是這樣的：
某家大型企業甲要找個店麵，基本條件是既能做生意又能使房產增值。找來找去，看上了小劉中介的一戶店鋪，雙方在電話中初步交涉後，當天即約好看房子。
等小劉準時到現場後，甲已早到多時，並事先把房子各方麵狀況摸得清清楚楚。如：這戶店麵賣了多久?幾家中介公司賣過?曾經有人出過多少價?甚至於屋主住在哪兒?甲均已明察秋毫，心中把握。
談判剛開始，小劉就無計可施，因為甲的確心如清水，了如指掌，所以，雙方對陣，可想而知：
“這戶店已經賣過幾回嘛!該店麵還換過四家中介公司，你是第五家，原本開價是5000萬，後來降到4200萬，中途有人出過3500萬，屋主住在……”
小劉一聽，乾脆來個詭辯之術：
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