約要以3450萬簽訂，而實際買價是3400萬。”
價碼已經擺明了，小劉也很圓滑地表示：
“若您可代表公司作出決定，我願考慮優惠價格及‘差額’部分。”
“雖然沒有十成把握，但憑經驗講，在董事會上總有個七八成分量。同時，這個案子已得到幾位董事默許，原則上沒問題。”
“好!既然這樣，我也答應，若能以3500萬成交，我絕對不會忽視您這份‘交情’。”
“那就這麼說定了，後天晚上咱們在這兒見麵，我定能辦好。”
顯而易見，縱然這是一種不道德的談判策略，似乎不應使用，但生意就是生意，要想讓生意成交，事實畢竟令人身不由己，言不由衷啊!
商務談判，是一項詭辯術的合理組合，最終達到成功為目標。它並非單純文學藝術性，而是充滿著各種神奇色彩的故事。作為一名談判者，不要單純追求文學藝術性，而要最終達到買賣成功為目標。否則，你就改行或關門倒閉吧!所以，凡事總要乾一行愛一行，儘心儘職，才是本分，俗話說得好：情人眼裡出西施嘛。朋友，你說呢?
不愛一個人，就別和他（她）結婚，以免一輩子不快樂。
不喜歡或不需要的產品不要買，以免花錢又受氣。
怕熱，就別進廚房。
不喜歡一樣產品，就別去推銷它!
有些推銷員自賤自責自己的東西：
“這麼爛的產品，扔了就沒人拾!”
“這種劣質價高的東西，居然還有人買，真是笨蛋!”
………
然而，這些自賤自責信口開河的推銷員，難道不曾想過，自己的工資是怎樣得到的嗎?遺憾啊，這些可歎的推銷員!他們這樣自賤自責，還會有什麼好結果嗎?恐怕悲慘的命運即將降臨到他們身上吧!
實際上，本該明白自家的產品。
“杯子缺角，轉過另一邊看，它還是圓的。”
本著這種基本態度，去麵地麵對客戶。不然，自己就看不上，更何況別人呢?!
從另一方麵講，若不是真心地愛一個人，即使甜言密語，那麼，也不會真誠，更不可能感動對方。將心比心，你願意和一個不愛你的人勉強結婚嗎?
有一回，一家公司一位號稱“天王行銷”的副總，與一群青年人，去吃一家路邊攤位的臭豆腐。該副總說這家臭豆腐遠近馳名，他自己每個禮拜都至少吃上二三回，為了“歡迎”新同事，該副總物地請大家來分享“大快豆腐”一番。每人點了一大碗，等東西一上桌，該副總便風卷雲吞，並津津有味地對大家說：
“我闖過大江南北，還是覺得這家臭豆腐最棒，臭得夠香，入口夠濃，實在是人間第一美味……”
副總這一講，可把夥伴們搞苦透了，夥伴們生平從不挑嘴，就是怕臭豆腐，那種臭中帶香，香中帶臭的怪味，很讓夥伴們食不下咽，但是，上司的一點情麵，夥伴們無計可施，個個滑稽瞪目做鬼臉!
這時候，副總對大夥說：
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“怎麼樣，同誌們，好不好吃?要不要都再來一盤?”
但是，副總仔細一看，發現人人皺著眉頭，人人麵前還滿滿一大盤，動也沒動過，該副總頓時火冒三丈，大發雷廷，說：
“你不先愛上產品，怎麼推銷產品?情人眼裡出西施，若愛不上自己的愛人，那麼還會有好結果嗎?要好好的把握，才能做好這事。否則，還談什麼儘心儘職，忠於職責呢?”
這一番話對同誌們來說，真是“如雷貫耳”，此時此刻，同誌們頓開茅塞，豁然開朗。低頭再仔細看看眼前的臭豆腐，似乎又好吃多了!
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