果老板滿意，就立刻回頭向你訂購。我幫你推銷，這套西裝可給我多少折扣?”
銷售小姐說：“一套，就是原價，沒有優惠。既然……那就好吧，算您八折。”
小王說：“才八折，和你剛商談的是五折折扣，這扯遠了吧!”
銷售小姐說：“五折是大量訂購一百套的量才有的。現在，您隻買一套，讓我怎麼再打折呢?再低的價格，您讓我怎麼寫報表呢?公司定能訓斥我呀!
小王說：“小姐，我這套不穿回去，就別談團體訂購了，老板連見是什麼樣的都沒有，還怎麼下訂單?放心啦，我是個天生的衣架子，西裝穿在我身上，一定好看，老板看了一定喜歡，保管定單。”
各位讀者，您們猜猜看，最後成交價是多少?
——五折!夠帥吧!
親愛的朋友當你買東西的時候，就不能更使東西物美價廉嗎?“知己知彼，百戰百勝。”你就必須迂回曲折，連連發問，做到“知彼”凱旋而歸。讓對手進退兩難。
戰國時代中期，魏國出兵攻打趙國。由於魏強趙弱，趙國於是派人向齊國告急求援。齊國同意出兵，但齊軍隊不去趙都邯鄲，與魏軍正麵決戰，反而直逼向魏都大梁。由於魏軍主力都在趙國，大梁空城一座，魏軍隻得搬師回都，以解大梁之危，恰時在半路被齊軍伏擊，全軍覆沒。齊國不但解求了趙國，而且壯大了國勢，奠定了稱霸基礎。這就是有名的“圍魏救趙”，也是中國曆史上最重要的“著名戰役”之一。對後來的軍事戰略史影響極大，設計人就是鼎鼎有名的大軍事家孫臏。
因此，縱觀全局可以看出，孫臏的“圍魏救趙”策略有下麵三個重點：
第一點，魏軍強，齊弱。
第二點，如果齊軍直到趙國，必興師勞困，疲力不堪。
第三點，若直攻魏都大梁，不但逼迫魏軍搬師回都，立解趙危，而且可以設計謀，以逸待勞，坐等功勞。
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商場如戰場，為了利益之爭，雙方都會使出渾身解數，以贏取勝利，而常被采用的手法是“圍魏救趙”。
一棟高價位住宅，賣方要價二千三百萬。
房產中介委，很積極地籌劃廣告，將廣告推向到市場上。兩周後，出現一位顧客，對房子各方麵條件都滿意，於是出價二千萬。
由於顧客價格比房東的底價差了三百萬，中介委隻有回頭找房東議價；經過三天的商議、協調，屋主終於同意降為二千一百萬，但聲明不再降低，否則立即解約不賣。
在雙方還有一百萬元落差的情況下，業務員無奈，隻有再回頭找顧客協調。費了好大勁，顧客才同意加價五十萬，即總價二千零五十萬。為了表示決心與誠意，還當場付了一百萬預定金。
就在付過這一百萬預定金的當天晚上，顧客又找來中介委，告訴中介委說：
“一個月前，我在別處看過另一棟房子，各方麵條件都合適，但屋主不肯便宜，我隻好沒買。後來，我把這事都忘了，但一個鐘頭前，另一家中介公司打電話來告訴我屋主願意依我的價格出售，你看這事要怎麼辦?”
這回倒好，可難壞中介委了。
顧客雖付了一百萬預定金，但隻出價二千零五十萬，和房東的二千一百萬，還有五十萬差距；所以，除非房東再降價五十萬，不然話，預定金沒有，生意做不成。
對顧客而言，這是個“兩難”。因為自己比較中意前一戶房子，卻又在第二戶下預定金，但是顧客卻不肯降價。所以，希望能退回這筆預定金。
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