女子。
第二天早上，阿克森公司突然告訴梅傑，談判因故暫時中止。這是阿克森公司使的緩兵之計，準備調梅傑這個老虎離開自己的“箱山”。
梅傑獨自一人在房間裡，備感空虛無聊。這時，苔絲來到房間清理衛生。梅傑一見這位美人，欲想再度巫山雲雨，但苔絲卻不願。
望著梅傑那副失魂落魄的樣子，苔絲認為時機已到，便借口稱自己下午休班，邀請梅傑陪自己出去遊玩。
心急火燎的梅傑早已神魂顛倒，唯命是從。
下午，梅傑喜滋滋地擁著美麗的苔絲，鑽進苔絲的小汽車。小汽車飛快地駛向郊外，在一片幽僻的小樹林裡，梅傑又一次巫山雲雨。
此時此刻，另一名女招待悄悄潛入梅傑的房間，她也是阿克森公司安插在這家酒店的女間諜。她根據苔絲所說號碼，用了將近一個小時，才將這個被稱為世界上最保險的密碼箱打開，用相機一一拍個清清楚楚。
膠卷衝洗出來後，阿克森公司保安部門費解的是，材料上沒有什麼詳細的文字，隻是亂七八糟的數字和符號。
20 000TGLP
40000TGKP
80000TGIP
300 000TGGN
但保安部門還是立即將它上交給總裁。
阿克森公司總裁施第文是一個很精明的企業家，他拿著這張如同天書的圖片，反複思量，心想必有內情，否則，梅傑決不會把它鎖在密碼箱裡。旌第文沉思片刻，隨即神采奕奕。前麵的數字顯然是多少噸，後麵英文字母一定是最底價。
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好狡猾的狐狸!施第文不勝感歎。
接著，施第文總裁會同保安部門立即動用計算機破譯。後來，一會兒便知詳情。
20 000噸160美元／噸
40 000噸150美元／噸
80 000噸130美元／噸
300 000噸118美元／噸
苦思冥想的施第文終於心花怒放了。因為，在商業談判中，底價相當重要，直接關係到雙方的利益。談判一方如能摸清對手的談判底價，便可以從容對付，製定出詳細而又周全的應付方法，最大限度地發揮自己的優勢，迫使對手作出最大限度的讓步，最終讓自己最便宜購進。
阿克森公司掌握了塞勃公司的談判底價，這意味著他們在這場談判中，定能成功。
新的一輪談判開始了。
阿克森公司由於有了底，因此提出了購買三十萬噸鋼坯的要求，並希望價格相應降低，每噸一百一十五美元。
梅傑聽後大吃一驚，對手的數量和價格怎麼和公司總部要求差不多?
臨行前，公司總裁曾特地叮囑，應利用各種機會，為公司多賺錢，底價本可作最後參考用。想到這裡，梅傑心裡直發虛，對手太厲害了，這回非泡湯不可了。
正如旋第文所想，梅傑提議，如買30萬噸，每噸123美元，阿克森公司不願意，並威脅道，阿克森公司已儘最大努力，做了最大限度的讓步；如果塞勃公司還是固執已見，寸步不讓，阿克森公司隻好另行渠道。
梅傑一聽，對手來勢凶猛，料這天堅持下去必糟失敗而告終，這可要使公司失去一筆大生意。他心想，丟掉這筆生意自己就是本事再大也擔不起責任啊!
半小時後，雙方經磋商，阿克森公司同意做一點小小的“讓步”，以每噸118美元成交。
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