各5%的人的注意力放在了工作方式和工作動力的考察上。\"
的確，一個人的技能是否與工作匹配是最容易判斷的。但是在預測一個人能否成功的時候，技能卻是參考價值最低的一項。
\"就我的經驗來說，\"尼爾繼續道，\"有些人技能雖然不是最出眾的，但是和團隊的配合非常好，而且對自己的工作也抱有極大的熱情，比起那些看上去技術很好，但是工作方式和工作動力不匹配的人，他們往往能在工作中表現得更出色。這樣的結論在今天顯得尤其重要，因為21世紀是團隊合作的世紀。\"
研究機構POWERHiring的執行總裁盧·阿德勒(LouAdler)也同意上述觀點。他強烈建議招聘主管在麵試的前30分鐘，先不要輕易做出判斷。他還告訴招聘人員，最好的方法是對比自己以往的成功經驗，研究一些被他們招入公司並且得到晉升的人，看看他們身上有什麼樣的共性，然後對比當前的應聘者，看看他是否擁有這些特質，符合這樣的標準。
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\"如果一名員工按照規定得到晉升，或者發生職位調動，那麼在他剛接手工作的時候，他身上並沒有適合該工作的技能和相應的經驗。\"盧·阿德勒指出，\"在一個新的工作中，聰明的人會首先展示他的智慧、耐力、職業道德、解決問題的能力以及工作動力--而不是工作經驗。換句話說，決定一個人是否能在日後升職的因素和大多數招聘人員篩選人才所看重的因素是絕對不一樣的。\"
一名招聘人員一天可能要收到上百份簡曆，然後經過篩選後將它們減少到20份。他們還必須把這20名應聘者最後縮減到5名。你的目標就是讓自己成為最後這5名中的1名。為此，你需要吸引他們的注意，需要做足準備，需要向他們展示自己最好的一麵。並且證明自己對對方公司有了基本的了解。當然，在這方麵你了解得越多越好。不用擔心自己\"準備得太多了\"，準備工作永遠不會太多。
大多數招聘人員會帶著3個問題去篩選簡曆：
這名應聘者是否擁有這份工作所要求的技能和知識？
當招聘人員快速瀏覽簡曆時，他最先注意的就是這個問題。這個問題的答案決定了你能否接到麵試通知。這名應聘者是否符合我在工作描述中要求的那些條件呢？他有沒有相關的工作經驗、培訓經驗，以及認證、學曆等。如果沒有，那麼你的簡曆就會被扔到一邊。如果有，你的簡曆可能會被多看一會兒。
按照法律規定或常規，公司需要應聘者具有一些資格。哪個部門存在職位空缺，那個部門的主管就會根據該部門的工作特點，製定出與該職位相應的資格要求以便在招聘中應用。一個主管很可能會做出這樣的假設：如果應聘者具有MCSE(微軟認證係統工程師)的資格，那麼他應該可以在微軟的係統上完成一係列工作。所以如果該職位需要類似的技能，主管就會在工作描述中寫上該工作\"需要擁有MCSE證書\"的條款。
當你想申請一個工作的時候，你必須知道這個工作需要什麼技能，然後證明自己擁有這種技能。在那些\"必須具備\"的資格與\"最好具備\"的資格中間，往往有個灰色地帶--被為\"應該具備\"、這些\"應該具備\"為你留下了一些協商的餘地。
但是不要認為，如果你以前成功過，現在就會理所當然地接到麵試通知電話。柏特·奧布賴恩（PatO'Brien）是一本高校學習指南《使它變得有價值》（MakingitCount）的作者，他這樣解釋上麵那句話：\"假如我是寶潔公司的品牌主管，經手過5億美元的生意，在這個職位上我是成功的。但是，如果明天我申請施耐德公司(Schneider)的貨運工作，我很可能得不到那份工作。因為我不符合那份工作的要求，我和那份工作不匹配。施耐德公司的貨運工作也不需要我所擁有的技能。\"
招聘人員不會告訴你的事(2)
通過在工作中不斷學習新技術和新知識，有一天你會變成\"合格\"的人。如果你理解這一點，那麼即使目前你不符合該工作的技能要求，你仍然可以申請它。你可以強調你的經曆，工作價值和工作動機與該工作十分吻合，你願意為這項工作不斷學習和努力，所以總有一天你會做出成績。
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