巨天中 8015 字 1個月前

第九章 成功從現在開始

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單身漢吃厭了罐頭食品和胸肉之類,他的手藝當然使他變成最受歡迎的貴客。而在這同時,他也正在做一件自然而然的事,上在做自己想做的事:倘佯於山野之間、打獵、釣魚,並且———像他所說的——“過史威濟的生活”。

在人壽保險事業裡,對於一年賣出100萬元以一一L的人設有光榮的特別頭銜,叫做“百萬圓桌”。在孟列·史威濟的故事中,最不平常而使人驚訝的是:在他把突發的一念付諸實行以後,在動身前往阿拉斯加的荒原以後,在沿線走過沒人願意前來的鐵路以後,他一年之內就做成了百萬元的生意,因而贏得“圓桌”上的一席地位u假使他在突發奇想時,對於做事的秘訣有半點遲疑,這一切都不可能發生。

“現在就去做”可以影響你生活中的每一部分,它可以幫助你去做該做而不喜歡做的事;在遭遇令人厭煩的職責時,它可以教你不推脫延宕。但是它也能像幫助孟列·史威濟那樣,這個刹那一巨錯過,很可能永遠不會再碰到。

請你記牢這句話:“現在就去做。”

行動是創造財富的源泉

兩位母親,她們在家裡做一盤關於嬰兒臉的錄像帶。她們的錄像帶銷往美國家的日間看護中心,家庭和養老院,並為之名為“嬰兒臉”。每月銷售額高達數千盤!這兩位母親在她們兩歲大的孩子身上發現剛剛會說話的孩子很喜歡看到其它孩子微笑的一種常見現象。這兩位婦女用了很大的時間,在沒有任何“搖鈴和吹口哨”的動作下做了一盤錄像帶。錄像帶的內容是一些可愛的嬰兒臉的近照。她們的孩子在看一個個嬰兒有時可以絕對安靜地坐得筆直。她們還發現,其它的孩子對這盤帶子也很喜歡。

她們這樣回答采訪者的:“我們不懂心理學,從心理學上講我們不知是什麼道理,我們所知道的是孩子們喜歡看這些笑臉的帶子。事實上,做為母親的人都知道這個現象。可是,采取行動的卻隻有這兩位母親,讓這個人人皆知的東西給人們帶來高興與歡樂。

要完成真正的行動還得有膽量。膽識這種東西,它本身是一種無形的能力,但是它能克服恐懼,讓你經曆本身感到害怕的事,每天人們都會經曆到它,例如:被嘲笑,失敗,意想不到的變化,或其它讓我們四肢無力,不能超越的事情。

這種退縮讓我們身心有一種安全感。這樣一來,我們對一些對自己不太重視的東西,也有一種舒適感。人們常把膽識與勇敢視為一對孿生兄弟,但勇敢更多地表現為在危險時產生的見義勇為的個人反應,所以勇敢在我們的生活中是很難驗證的,而膽識則不同,我們人人都有,天天都要用到,清楚這一點並積極行動,我們就會進步很快。

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當我們對周圍的一切一掃而過時,周圍的一切正在迅猛發展變化著,這讓我們感到很另類,生活障礙又加強了一層,也就心甘情感地任事態發展下去。行動證明我們有自信、有激情,總結經驗,戰勝恐懼時,成功到來了。為了心中的目標,就需要我們自己憑膽識去適應環境,無所畏懼,並從失敗中吸取教訓。每一項工作的開展,每一種生活的開始,都離不開膽識,膽識是堅強的產物:有了它能成功,而且一定能成功!

假設你現在要馬上工作了,在臥室裡安上了傳真機,印好了信箋信封,分發了小傳單,收到信涵的客戶可能成為你的潛在客戶。但這一切都白費了。於是,與客戶見麵又成了你的工作,無事先接觸無任何緣由直接給他打電話,問題是你已經很用心了,但還是一事無成,因為電話總是半途而止。即使這次你有機會成功了,但你會特緊張,說話沒主次,為自己的冒昧而道歉,無法獲得見麵的機會。是什麼原因呢?是我們害怕被人拒絕,被人瞧不起而後退了嗎?想象中失敗居於成功之上,令人吃驚的是,這種恐懼是可以克服的,隻要有膽識,毅力,明確的目標,堅定的信念,全身心投入,無論怎樣堅持到底就行。

生活中對失敗本身的恐懼是最主要的,失敗已經成為現實,就要從中吸取教訓,從頭再來,因為這並不意味你今生注定要失敗。現代最偉大的高爾夫球手傑克·尼克洛,對同行的青年職業球手說,他永遠都會記住,失敗的次數遠遠起出成功的次數,失敗也是成功的一部分,失敗隻是告訴我們過去做的不對,無論是什麼事。

考察一定成功的推銷員和高銷售額的推銷員就會發現一個共同點,他們於他見麵並賣出產品,都在六七次接觸之後,他們其實算不幸運,他們隻是有了充分的信心和積極行動的膽識,並消除了恐懼感。

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