巨天中 6147 字 1個月前

第十一章 讓形象為成功服務

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列幾項建議,你就可以給人留下深刻的印象。

一是穿戴色彩動人的服飾。如果你是一位男士,不妨係一條鮮豔的線領帶,配上灰西服,如果你是一位女士,可以係一條豔麗的綠鬆石圍巾,穿上黑底色的服裝。

二是選擇一種你常使用的特別香水。人們幾乎總是下意識地對香氣產生反應。人的嗅覺十分神奇,外來的一點點香氣,便會留下持久的印象。

三是佩戴一件令人感興趣而且不同凡俗的裝飾品。比如,如果是女士,則可以選擇一副手工製作風格獨特的耳環。

四是精神振奮。“許多人常常精神萎靡不振,對比之下,人們容易記住精神抖擻的姿勢。”身體直立一般不會產生無精打采的倦怠感覺,相反會顯得精力充沛。

五是創造略微神秘的氣氛。你可以憑借自己的個性或你過去經曆的某些有趣的事情做出暗示,造成懸念,不要過早地和盤托出。不立即吐露一切的做法,能讓別人產生追根問底的欲念,加強對你的注意。

六是培養一種有趣的愛好,或掌握某方麵奇特的知識。比如,如果你對曆史上某一期間或某位人物的“野史”了解甚多,或者會修理汽車,都會讓別人對你感興趣。

七是說話要吐字清楚而直截了當,特別是在工作場所,不要拐彎抹角,含糊其辭,也不要每句話後都加上“你明白了嗎”這句話。

注重自己的名聲

在職業生涯推廣中,最基本的就是個人的名聲。根據定位的原理,名聲就是外界對特定個人的定位,並將這個定位作為標簽,成為代替特定個人的簡潔概念。例如,李小龍,你一看到這個名字,一般馬上想到的就是“香港武打明星”,這就是李小龍的定位以及個人的標簽。

政府通過身份證把每個人區分開來,每個人都有,也隻有一個身份證號碼。個人的定位,也就是個人的名聲,是職業生涯中的“身份證”,特定的名聲,就是特定個人的號碼。

“推銷自己”是很多人已經接受的概念和經常的行為,但也許並不設想推銷自己的實質與關鍵。一般情況下,推銷自己就是試圖使目標對象接受、認同你的“市場區隔”。麵對麵的直接推銷你可以利用的資源很多,也可能獲得良好的效果。實際上,職業生涯推廣中,麵對麵的直接推銷機會並不是很多的,更多的是非麵對麵的推銷自己。

非麵對麵的推銷自己,名聲就是重要的廣告。人們在談論特定個人的時候,總是說這人怎樣怎樣,就是在特定個人公認的名聲基礎上談論相關的事情。

名聲是職業生涯的重要因素,有名的個人發展的機會相對更多。

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名聲具有相對的固定性。思維定勢是我們常見的情形,尤其是對於特定的個人,“江山易改,秉性難移”代表了我們對於特定個人相對固定的看法。

人們對於一般關係的他人,不可能進行深入了解,一方麵很困難,另一方麵也沒有必要,因此通常根據一些表麵的情況下一個判斷,並將這個判斷作為特定對象的標簽。在沒有更多資訊的情況下,這個標簽會存在很長的時間。如果出現了與標簽不一樣的情形,人們就會說,怎麼沒有想到他會是這樣的一個人呢?事實上,人們對於與自己沒有直接關係的事情,沒有多大的興趣,除非在無聊的時候。

很多與你人生未來有直接關係的人都是這樣的,儘管他(她)對你很重要;但你對他(她)則很一般,他(她)僅僅把你作為一般關係人對待,在他(她)的頭腦中,你或許就是一個簡單的標簽,這個簡單的標簽不一定是真實的你,也不一定是對你未來有利的標簽,但是這個標簽會持續很長的時間。

通過上麵的分析,你一定理解了個人的名聲對於人生的重要意義和影響。

為自己設計一個有利的名聲。不管你願意不願意,接觸過你的人,自然地就會給你貼上一個標簽,也就是你的名聲。為了自己的發展和未來,你一定要為自己設計一個好的名聲。

你應當根據自己的職業生涯定位,為自己設計一個合適的名聲,然後有意識地將這個標簽讓他人接受。

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