笨蛋。然而，實際生活並非如此。最聰明的人有時就像一個大傻瓜，他們當眾出醜，卻若無其事，他們被人嗤笑卻自得其樂。然而，他們就是這樣聰明起來的。
吉姆讀書時網球打得不好，所以老是害怕打輸，不敢與人對壘，至今他的網球技術仍然很蹩腳。吉姆有一個同班同學，他的網球比吉姆還打得差，但他不怕被人打下場，越是輸越打，後來成了大學網球代表隊員。聰明是令人羨慕的，出醜總使人感到難堪。但是聰明是從無數次出醜中練就的。如果不敢出醜，就永遠都不會變得聰明。精明人總是很讚賞那些勇敢地去乾他們想乾的事的人們，即使有時在眾人麵前出了醜，他們還是灑脫地說：“哦，這沒什麼！”就是這麼一類人，他們還沒學會反手球和正手球，就勇敢地走上網球場；他們還沒學會基本舞步，就走下舞池尋找舞伴；他們甚至沒有學會曲膝或控製滑板，就站上了滑道。羅斯隻會說一點點可憐的法語，卻毅然飛往法國去作一次生意旅行。雖然有人告訴過她：巴黎人對不會講法語的人是很看不起的。但她堅持在展覽館、在咖啡店、在愛麗舍宮用法語與每個人交談。不怕結結巴巴、不怕語塞傻笑，出醜嗎？一點也不。因為羅斯發現，當法國人對她使用的虛擬語氣大為震驚之後，許多人都熱情地向她伸出手來，為她的“生活之樂”所感染，從她的對生活的努力態度中得到極大的樂趣，他們為羅斯喝彩，為所有有勇氣乾一切事情而不怕出醜的人歡呼，這類人還包括那些學習對他們來說並不容易的新學問的人。
生活中有些人由於不願成為初學者，就總是拒絕學習新東西。他們因為害怕“出醜”，寧願閉塞自己的機會，限製自己的樂趣，禁錮自己的生活。
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蕭伯納不僅是英國傑出的戲劇家，也是一位出色的演講家。有趣的是，他學演講的過程也頗具“戲劇性”。
蕭伯納年輕的時候是個非常膽怯的人。20歲的時候他來到大城市倫敦，那時他的膽子非常小，而且不好意思見人。一次，別人請他去作客，他在河提上走來走去，磨蹭了二十多分鐘，才壯起膽子去赴約。到了門前，他還是情緒慌亂，不敢去敲人家的門。還有一次，朋友邀他去參加學術辯論會，他在會上萬分緊張地站起來，結結巴巴、語無倫次地發言，結果受到別人的譏笑，有人甚至說他是傻瓜。對於年輕時的膽小和恐懼，後來的蕭伯納坦然承認：“很少有人像我這樣因為膽小而痛苦，或極度地感到羞恥。”
當他意識到自己不敢大膽講話這個嚴重的缺點後，便發憤練習演講，決心把自己的缺點變成優點。他為自己製定了一個訓練計劃——以學溜冰的方法練習演講。他聯想到自己初學溜冰時也很恐懼，但後來終於在一次次狼狽不堪的摔倒中逐漸熟練掌握了成功的要領。可見，不上溜冰場，就學不會溜冰。同樣的道理，如果不當眾練習，自己就不可能真正學會演講。他下定決心，一定要抓住任何一個開口說話的機會，不怕出醜。因為隻有如此，膽怯才會遠離自己，否則，自己永遠都隻是個膽小鬼。於是。他先是勇敢地報名加入倫敦的一個辯論學會，每星期都堅持當眾演講。剛開始，別人都把他當成一個“小醜”，取笑他，甚至轟他下台，但他始終堅持演講完畢再下台。他一次又一次地向自己挑戰，內心裡總是一遍遍地高喊：“我不怕出醜！”我不怕出醜！
慢慢地，他變得膽大起來，演講也越來越流利了。從不怕出醜中嘗到了甜頭，蕭伯納開始尋找更多的鍛煉機會。此後，每逢有公眾討論的聚會，不管是在教堂、學校，還是在公園、碼頭、市場；不管是在擠滿上千聽眾的大廳，還是在隻有寥寥幾人的地下室，他都湧躍參加。並且，他還全身心地投入到社會運動中，四處演講。
當然，戰勝自己的過程是無比艱辛的，蕭伯納飽嘗了怯懦、恐懼的煎熬，以及別人譏笑的折磨，但他始終未曾退縮，而是以強大的毅力堅持下來。結果，他從一個自卑怯懦的青年，變成了二十世紀上半葉最出色的演講家之一。後來。有人曾問蕭伯納：“您是怎樣學會聲勢奪人地當眾演講的？”他回答說：“我固執地、一個勁兒地讓讓自己出醜，直到嫻熟為止！”
中國人都比較內向，大家一起聽你說話的機會很難得，要珍惜每一次當眾說話、當眾表演的機會，就讓自己積累挫折、積累出醜的經驗，這樣才能夠取得成功。這次出醜了，你們笑話我吧，我就不要臉了一分；下次又出醜了，我就不要臉了兩分；等我全不要臉了，我就進入了自由王國、無我的狀態。
哈佛認為 “自我”就是由所謂的麵子、虛榮心等等諸如此類的東西構成的，當這些東西全被摧毀時，你就突然發現你獲得一切了。你今天在十個人麵前出了一個很小的醜，明天這就能幫你在十萬人麵前掙回一個大麵子。君不見哈佛人之所以能夠取得一個又一個成功，這與其能夠放下架子、舍得麵子、敢於出醜有著密不可分的關係。
用熱情打動別人
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