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"": "五月十五日，傍晚。
董青鬆回到辦公室關門，落鎖。
撥通了梁誌鵬的長途電話。
電話接通前響了七八聲，梁誌鵬的聲音從話筒裡傳出來，帶著廣州夜晚特有的嘈雜背景音——
他顯然是在外麵接的電話。
“青鬆，你那邊桃汁送檢結果怎麼樣？”
“全套都是合格的，許可證也拿到了。小批量已經在跑，日產三千瓶，品質很穩定。”
“好。”
梁誌鵬的語氣明顯鬆了一口氣。
“新加坡永豐號的陳老板催了我兩次了，他試喝完樣品之後就沒斷過電話。
我把你的檢測報告郵寄過去，他當天就回了話——
月度兩千瓶的基礎試單，先做三個月，終端數據好的話第四個月起翻倍。”
“兩千瓶沒問題。”
董青鬆翻開麵前的產能表。
“月產九萬瓶的滿載產能，兩千瓶隻占零頭。
關鍵是運輸——玻璃瓶走海運怕碎，包裝防震得要加強。”
“這個我來安排。
廣州港有專做食品出口的貨代公司，珍珠棉加瓦楞紙雙層防震。
單箱運費貴兩毛錢，但破損率能壓到千分之三以下。”
“行，運費加進FOB報價裡，終端不漲價。”
梁誌鵬停頓了一下。
“還有一件事。
吉隆坡華利商行的李老板上個月去了一趟曼穀，跟天和貿易的老周見了麵。
兩個人都對桃汁感興趣，但想先看到實物再下單。
我的建議是——首批兩千瓶裡分出四百瓶，各寄兩百瓶給吉隆坡和曼穀做試銷。
如果三個市場同時鋪開，月度總量應該能到四千瓶以上。”
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“可以。但有一個前提——結算方式。”
“我知道你要說什麼。”
梁誌鵬笑了一聲。
“季度結算，預付三成定金鎖定產能。
這是我跟三家都談好的條件，陳老板和李老板都沒異議。
老周那邊稍微猶豫了一下，但我把你的果園溯源檔案和質檢報告擺出來之後，他也同意了。”
“定金到賬後再排產發貨，不賒賬。”
“明白。”
兩個人又聊了二十分鐘。
話題從桃汁延伸到蜜餞和罐頭——
蜜餞的東南亞月度訂單已經穩定在五千斤以上，黃桃罐頭則是新加坡華人超市的長銷品，複購率極高。
三條產品線加在一起，海外渠道的月度流水已經相當可觀。
掛了電話之後，董青鬆把通話內容整理成一份文件，鎖進辦公桌的抽屜裡。
第二天上午，他把徐喬州叫進辦公室。
“喬州，你算一下——四條產線滿載運轉，全年能消化多少斤鮮果。”
徐喬州早有準備，從公文包裡掏出一張手寫的核算表。
“我昨晚算過了。
罐頭線日處理鮮果四千斤，蜜餞線三千斤，果脯線兩千斤，桃汁線按日產六千瓶算大約消耗一千五百斤——
四條線合計日處理量一萬零五百斤。
按旺季七八九三個月、每月二十六個工作日算，三個月消化量大約八十二萬斤。
加上旺季前後的零散生產，全年消化上限大概一百萬斤出頭。”
“現有一千六百六十畝桃園，按畝產兩千五百斤估算，今年鮮果總產量大約四百一十五萬斤。”
董青鬆在紙上畫了兩個數字。
“廠裡消化一百萬斤，剩餘三百多萬斤走鮮果直銷——供銷社、商超、批發市場。”
“供大於求？”
“不是。
鮮果市場的需求量遠大於三百萬斤，關鍵是銷售節奏——
集中上市的那兩三周如果出不去，鮮果品質就掉。
所以冷庫必須擴建，但今年來不及大規模動工了。
先用現有冷庫加臨時分揀棚頂過這個旺季，年底再統一規劃。”
董青鬆在筆記本上列了一個全年時間表——
六月:陸青兒畢業返鄉，敲定桃汁內外銷包裝設計。
七月到九月的這段時間裡。
大規模鮮果采收，四條產線全負荷運轉，兩班倒。
十月：采收結束，清算全年產銷數據。
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