三國語聲壓全場
主考老師握著題卡，遲遲沒有往下念。
三語即興談判不是普通外語考試。它考的不止詞彙，還考商業邏輯、禮節分寸和臨場反應。一個學生在台上被三種語言來回切，出錯太容易。
黎教授看向葉曼吟，“你確定？”
“確定。”
葉曼吟把備用題卡接過來，“請老師宣布題目。”
主考老師看了她一眼，才念道：“題目為機械零件跨境采購談判。甲方因彙率波動要求延遲付款，乙方要求提高預付款比例並增加違約金。請考生代表甲方，與乙方進行即興談判。”
霍少坤慢慢靠回椅背。
這題比原先更刁鑽。
甲方想延遲付款，本身就弱勢。乙方要提高預付款和違約金，占著道理。考生若隻顧壓價，會顯得不懂商業信用。若讓步太多，又會失去談判意義。
外籍男評審用英語擔任乙方角色。
“Miss Yip， our company cannot accept delayed payment without stronger security. We require thirty percent advance payment and a penalty clause for any delay.”
葉曼吟沒有急著反駁。
她先把題卡放平，抬眼用英語回應：“We understand your concern about currency risk and cash flow. However， a thirty percent advance payment would transfer all volatility to the buyer. We propose fifteen percent in advance， supported by a confirmed letter of credit for the balance.”
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她語速平穩，發音清晰。
外籍男評審追問：“A letter of credit still takes time. What if the buyer delays opening it？”
葉曼吟立刻接上：“Then the shipment schedule may be adjusted accordingly. If the buyer fails to open the letter of credit within five banking days， the seller may suspend production without being considered in breach.”
台下幾個學生忍不住低聲議論。
她沒有一味替甲方占便宜，而是給了乙方暫停生產的權利。這樣一來，條款有進有退，聽起來像真能簽。
霍少坤臉上的笑淡了些。
外籍女評審接過角色，改用法語拋出陷阱。
“Si le taux de change depasse cinq pour cent， le vendeur demande le droit d’augmenter le prix unilateralement.”
如果彙率波動超過百分之五，賣方要求單方麵漲價。
這條最陰。
一旦接受單方調價，甲方後麵就會被掐住。可直接拒絕，又顯得不願承擔風險。
葉曼吟用法語回答，語氣比剛才更利落。
“Une augmentation unilaterale n’est pas acceptable. Nous pouvons prevoir une clause d’ajustement partagee：au-dela de cinq pour cent， la difference sera supportee a parts egales， avec un plafond de trois pour cent du prix total.”
她停頓半秒，又補了一句，“Ainsi， le risque est encadre， et aucune partie ne peut profiter de la volatilite.”
風險被框住，雙方都不能借彙率吃掉對方。
外籍女評審眼神亮了一下。
黎教授的筆停在紙麵上，抬頭看了她一眼。
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