第421章 李記魚罐頭二這日清晨，李民遠天沒亮就醒了。
他沒去碼頭，而是破天荒地換上了一身乾淨的棉袍，又把頭髮仔仔細細地梳了一遍，用一根玉簪束好。
他夫人陳氏見了，忍不住打趣道：
“喲，今兒個太陽打西邊出來了？平日裡一身魚腥味就往碼頭跑，今天倒打扮起來了。”
李民遠嘿嘿一笑，也不反駁，隻是道：
“今日有貴客，不能失了禮數。”
辰時剛過，一輛馬車停在了作坊門口。
車上下來兩個人。
走在前麵的是一個四十來歲的中年男子，身穿藍色綢袍，頭戴四方平定巾，雙目有神，一看就是個精明人。
後麵跟著一個年輕後生，像是夥計，手裡提著幾盒糕點作為見麵禮。
李民遠早已等在門口，一見來人，連忙拱手迎上前去：
“這位想必就是昨日來訪的林掌櫃了？在下李民遠，久仰久仰！”
來人正是昨日那位自稱來自淡馬錫的商人。
他姓林，名福來，在淡馬錫經營一家南北貨商行，專門做南洋各島之間的轉口貿易，手麵頗寬。
林福來也笑著拱手還禮：“李掌櫃客氣了，在下冒昧登門，叨擾叨擾。”
兩人寒暄了幾句，李民遠便將林福來請進了堂屋。
堂屋不大，但收拾得乾乾淨淨，牆上掛著一幅《一帆風順》的中堂畫，畫兩邊貼著一副對聯：
“生意興隆通四海，財源茂盛達三江。”
字寫得不算好，但意思到了。
賓主落座，陳氏端上熱茶和幾碟點心，便退了下去。
林福來呷了一口茶，放下茶杯，開門見山地說道：
“李掌櫃，昨日我在碼頭轉了一圈，嘗了貴號的魚罐頭，味道著實不錯。
不瞞你說，我在淡馬錫做了十幾年生意，走遍了南洋各島，像貴號這樣做工精細、口味上佳的魚罐頭，還是頭一回見到。”
李民遠嘴上謙虛道：“林掌櫃過獎了，小本經營，粗製濫造，不值一提。”
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心裡卻已經樂開了花。
林福來擺了擺手：“李掌櫃不必自謙，我是做轉口貿易的，眼光一向挑剔。
不好的東西，我不會多看一眼，好的東西，我絕不會放過。
昨日我買了三罐回去，一罐油浸的、一罐茄汁的、一罐辣味的，當晚就和我的夥計們一起嘗了個遍。
大家都說好，尤其是那罐辣味的，又鮮又辣，配飯吃簡直絕了。”
說到這裡，他正色道：
“李掌櫃，我想跟你談一筆大買賣。”
李民遠心中一凜，麵上卻不動聲色：“林掌櫃請講。”
林福來伸出一隻手，五指張開：“我想做貴號魚罐頭在淡馬錫、爪哇和蘇門答臘三地的獨家代理商。
首批訂單，五千罐。
其中油浸的兩千罐，茄汁的一千五百罐，辣味的一千五百罐。
規格嘛，以一斤裝為主，搭配少量五斤裝，價錢方麵，咱們可以慢慢商量。”
李民遠倒吸了一口涼氣。
五千罐！
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這幾乎是他的作坊目前一個月的產量。
如果這筆訂單拿下來，那就意味著他必須立刻擴大生產規模，否則根本供不上貨。
李民遠沉吟了片刻，開口道：“林掌櫃，五千罐不是小數目。
價錢方麵，我可以給你一個優惠，但有幾個條件，我得先說清楚。”
林福來做了個請講的手勢。
李民遠豎起第一根手指：“第一，貨款必須預付三成定金，餘款貨到付清，概不賒欠。”
林福來點了點頭：“合理。”
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