【11 讓你的想法生動起來】
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把意念戲劇化，生動表現出來，引起別人的興趣。
那是多年前的事了，費城晚報受到惡意謠言的攻擊。有人指摘那家晚報廣告多於新聞，內容貧乏，資訊太少。這些指責令讀者真的失去了興致，並引起不滿，同時還影響到了該報的發行銷路。於是這家晚報立即采取措施，設法阻止惡意謠言的傳播。
可是怎麼采取行動呢？
這裡就是他們所使用的方法：這家晚報將一天中各項閱讀資料剪下，再加以分類，彙編成一本書，書名就叫《一天》。這本書竟有三百零七頁之多，和一本價值兩元的書頁數相仿，而該報隻售兩分錢。
這本書出版後，把費城晚報新聞資料豐富的事實具體地展現出來，比用圖表、數字和空談更生動清楚，給人留下了深刻印象。
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美國周刊的波恩頓要作一篇很長的市場報告。他的公司為一個名牌潤膚霜作了一篇詳細研究，發現別的潤膚霜製造廠商正在壓低價格，準備跟他們競爭。這個事實，他必須向該廠主人說明。
波恩頓先生承認第一次接洽失敗了，他說：“第一次我覺得自己走錯了路，走上了那條討論調查方法的路，那是沒用的，我們辯論起來，對方指責是我錯了，可是我儘力證明自己並沒有錯。最後，雖然我的理由占了上風，自己也頗為滿意，可是我的時間到了，會談結束，我沒有獲得任何效果。
“第二次，我沒有去理會那些數字和資料，而是把事實戲劇性地表演出來。我進入他的辦公室時，他正忙著接電話。等他放下電話筒，我才打開手提箱，從裡麵拿出32瓶潤膚霜放到他桌子上。他知道這些東西都是同行業的競爭品。我在每個瓶子上都貼了一張紙條，寫著調查的結果，那些紙條上，也簡明寫著該產品過去的情形。
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