好的就數南二環的地塊，簡直堪稱一塊風水寶地。”
“我知道那塊地。”杜林祥說，“政府這幾天正在和我談，要我去整理那一塊地。政府方麵催得很急，估計很快就能簽合同。”
安幼琪說：“這塊地整理完畢後，想必立刻就會成為眾多房企追逐的目標。拿到市場上去招拍掛，也能賣出高價。”
杜林祥微笑著點頭，卻沒有說話。想著自己整理出來的地交到政府手上後，立刻引來房產大鱷的爭搶，他的心情很是複雜。能接這樣的單，公司自然又能賺上一筆，可比起那些真正的開發商，自己這點利潤簡直擺不上台麵。儘管在土地一級市場裡做得風生水起，但杜林祥始終無法涉足二級市場的業務。
安幼琪這時問：“麵對這麼好的地塊，又是由你整理出來的。你就不動心？”
杜林祥苦笑著：“動心有什麼用？剛才你也說了，這塊地拿到市場上去招拍掛，會有無數的追求者。我這點實力，和那些房產大鱷比，簡直不值一提。”
這幾年，憑借做拆遷與土地整理，杜林祥賺了不少錢，可他依舊對於進軍二級開發市場念念不忘。這其中，既有對高額利潤的垂涎，更緣於一顆不甘沉寂的心。但杜林祥更清楚自己的斤兩，真到了價高者得的拍賣會上，他口袋裡的銀子，還不夠給人塞牙縫。這就是無奈的現實！
“隻要想辦法，哪裡會有解不開的死結。”安幼琪說。
“什麼辦法？你也知道，在招拍掛市場上，哪家企業出價高，地就歸誰。”杜林祥有些泄氣。
安幼琪說：“你聽說過藍桂苑集團嗎？”
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杜林祥點點頭：“知道，這是南方一家很有名的房地產企業。”
安幼琪不疾不徐地說：“這家企業近年來在全國到處跑馬圈地。而且它們攬入懷中的地，大多是低地價甚至零地價拿下的。”
杜林祥一臉迷惑：“現在所有土地出讓不都是通過招拍掛嗎？怎麼還有人能零地價拿地？”
“其實也不複雜，我就拿南二環的地塊來舉例。”安幼琪說，“這塊地是由你來進行一級開發，完成拆遷、整理後交到政府手上，政府再拿出去拍賣。過去你同政府簽合同時，都是約定具體金額，比方說，這塊地在整理完成後，政府一次性給你三千萬。這次簽合同時，能否換種方式？”
杜林祥追問道：“換什麼方式？”
安幼琪說：“你把地整理好交給政府後，政府並不用馬上付錢。而是等到這塊地在市場上完成拍賣後，你能夠按比例從土地出讓金中分得一部分。也就是說，過去是一口價，不管這塊地政府最後賣了多少錢，政府都會提前給你支付三千萬。而以後可以變為按比例分成，地賣得貴，你就多分一點，賣得便宜，你就少分一點。”
安幼琪接著說：“藍桂苑集團將這種手法玩到極致，他們在和政府簽訂協議時，雙方甚至可以約定，企業負責投資完成土地的整理，待政府在市場上出讓該地塊後，土地出讓金的20%歸政府，80%歸企業。到了拍賣會上，同樣是一億元的出讓金，其中有八千萬都是左手換右手，所以其他競爭對手是不敢與之爭鋒的。”
杜林祥恍然大悟道：“企業直接介入土地一級開發市場，和政府簽訂這種土地出讓金分成的合作協議。等到招拍掛時，再高的地價它也不怕，因為這當中的很大一部分，最後都流回了自家腰包。”
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