垂，杜林祥愈發感覺屋裡涼颼颼的。屋外的小僧倒很貼心，主動拿來兩件外套，讓賴敬東與杜林祥披上。
賴敬東披上外套後說：“對緯通的財務狀況，我還是略知一二的。此時強推上市，的確是步險棋。在我的記憶裡，來自天津與廣東的兩家地產企業曾經這樣乾過，舉債圈地，再靠著上市融資還錢。這兩家企業，你研究過嗎？”
“我都研究過。其中一個大獲成功，另一個功敗垂成。”杜林祥答道，“在賴總看來，兩家企業成敗的關鍵在什麼地方？”
“管理風格。”賴敬東說，“尤其在全國跑馬圈地時，一家是中央集權，鐵腕管理，所以漏洞很小，最後才能撐到上市成功的那一刻；另一家看似激情澎湃，實則各分公司各自為政，外邊稍微一點風吹草動，裡麵就不戰自潰。”
“說得太對了，我也是這麼認為。”杜林祥有些激動地說，“前幾天我們公司召開會議確定未來戰略時，就專門說到這一點。將來緯通在全國擴張，也會特別注意吸取這些經驗教訓。”
賴敬東笑著說：“你們連未來戰略都規劃好了，不錯嘛！”
杜林祥說：“目前隻是一個初步的會議紀要，以後會形成一個係統的文件。”
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“哦。”賴敬東點著頭，“能不能讓我先聽一下你們的規劃？”
“好啊！”杜林祥滔滔不絕地講起來，從打算在哪些城市買地，到標準化的建築體係，再到資金調撥與財務管理，杜林祥講了二十多分鐘，賴敬東默默聽著，沒有插一句話。
一口氣說完後，杜林祥問道：“賴總覺得有什麼問題？”
“很好啊！按照這個規劃去做，成功大有希望。”賴敬東接著話鋒一轉，“萬事已然俱備，東風何時而至？”
杜林祥的情緒不再如剛才那般高亢：“莊總正在香港聯係投行，不過目前都還沒敲定。”
賴敬東說：“打仗講究兵馬未動糧草先行，在商場上，糧草就是錢啊。不引入幾筆大的投資，再美好的規劃也是一廂情願。”
杜林祥說：“以緯通目前的財務狀況，要吸引有實力的投資者，是得費番波折。”
賴敬東說：“資本市場從不缺錢，因此錢絕對不是問題。關鍵你要講出一個足夠精彩又能自圓其說的故事，資本市場是喜歡故事的！你看許多業績平平的公司，不僅能夠成功上市，股價還一飛衝天，關鍵就在於人家講出了故事。”
“故事？”杜林祥有些疑惑。
“對。”賴敬東說，“故事，一定要精彩，至於真假，倒還在其次。資本市場願意為美好的故事埋單。他們不介意你說謊話，隻介意你的謊話騙不了他們。”
“精辟啊！”杜林祥感歎道。
賴敬東接著說：“比方緯通吧，如果僅僅是借錢來緩解資金困局，估計沒人肯伸出援手，但因為你有這則全國舉債擴張，而後上市融資的故事，總會有人感興趣。”
小僧送來的外套並不合身，前麵的扣子扣不上，杜林祥隻好把手叉在胸前抵禦寒氣。他低著頭說：“有興趣的投資者，倒談了幾家，可惜條件都很苛刻。”
“怎麼個苛刻法？”賴敬東問。
“主要是對賭協議。”杜林祥說，“一家新加坡的投資機構明確提出，可以投資緯通，占20%的股份，但必須簽對賭協議。如果緯通按時上市，他們的股份不會變；如果不能按時上市，他們所占的股份就得翻番。”
“這種條件還苛刻啊？”賴敬東哈哈笑起來，“杜總，我看你是還沒想明白。所謂對賭協議，連個屁都不如。”
“什麼意思？”杜林祥問。
賴敬東說：“投資機構是做什麼生意的？就是錢生錢！往一家企業投錢，等待這家企業上市升值後，套現離場。如果說對賭，投資機構是最不希望賭贏的。因為企業成功上市，堪稱雙贏；如果上市失敗，則是雙輸。”
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