【第七案 盲山悲情】
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人一旦把目標降低到生存線之下，那他的手段就隻剩下一種，“不擇手段”。
一
隨著城市化進程的加快，各行各業的工作壓力也在與日俱增，有了壓力就要釋放，戶外運動成了大多數人首選的減壓方式。《馬克思主義政治經濟學原理》曾詳細地解釋過“供求關係”理論，簡單粗暴點概括，其實就五個字：“有買就有賣。”花樣翻新的戶外運動，催生了一條完整的產業鏈，統稱為“戶外產業”。《馬克思主義政治經濟學原理》中，把具有同類屬性的經濟活動集合體叫作產業。也就是說，產業是一個完善的係統，並非幾個品牌、幾家商場的“傻瓜整合”。
對戶外運動知之甚少的人，可能會把它跟“驢友”畫上等號，可殊不知，“驢友”這一類，隻是戶外運動最為低端的一類。很多業內人士喜歡把戶外運動按照危險等級分為四大類：第一類，入門級，常規的有野外露營、野炊、垂釣等；第二類，基礎級，包括山地自行車、潛水、滑雪等；第三類，高端級，常見的有攀岩、急速漂流、速降、航海等；第四類，頂尖級，如野外生存和未知地探險等。四類中除前兩類可以勉強自學成才外，第三類、第四類若沒有經過專業培訓，絕對不會有人敢輕易嘗試。不過話又說回來，你不敢，不代表別人不敢，我華夏泱泱大國，從不缺少腎上腺素分泌旺盛的青壯年。尤其是貝爾的《荒野求生秘技》在國內火了以後，越來越多的人也非常渴望給自己的人生留下點刺激的回憶。
極限挑戰訓練營是雲汐市一家專門從事極限戶外培訓的機構。機構的創始人名叫沈飛，他曾在北京某知名極限運動俱樂部擔任教練，從業二十幾年中，有過上百次的帶團經驗，國內各種人跡罕至的地方都曾留下他的足跡。然而隨著年齡的增長，他已無法再適應很多惡劣的戶外環境，於是，玩了半輩子的他，告老還鄉創辦了這家訓練營。
回家前，沈飛曾對整個灣南省的地形進行了細致的分析，他得出的結論是：“這片聚集山川、河流、湖泊、草地的土地，絕對是極限戶外運動者的天堂。”可就在沈飛雄心勃勃要在雲汐市大乾一番時，前來報名的寥寥無幾的學員嚴重打擊了他滿腔的熱情。
麵對這種窘境，沈飛曾找人分析過緣由，一個熟悉雲汐市人生活習慣的朋友告訴他，雲汐市是一個重工業城市，城市人口綜合文化水平不高。雖然雲汐市重巒疊嶂，河水奔騰，但是很多人嘗試極限戶外運動的初衷並不是釋放壓力、找尋自我，他們更多的是帶有一種炫耀的心理。大城市那種常規的營銷策略在雲汐市根本行不通，要想讓更多人報名，必須把握住兩點：第一，要絕對安全；第二，要足夠刺激。
朋友一番話驚醒夢中人，從那天起，沈飛改變經營模式，組建專業團隊，開發戶外項目。通俗點說，就是由專業的團隊去探索未知地，搞清那裡的地形，將危險、困難全部排除後，再針對某一個戶外項目開班培訓。這樣一來，他們既有精準人群的培訓收入，又能順帶售賣高端戶外裝備，簡直是一舉兩得。
在本土化經營模式的刺激下，沈飛很快促成了第一個項目——“泗水河荒野露營”。項目基本是模仿了貝爾的《荒野求生秘技》，參與者僅帶有少量的戶外裝備，要在泗水河下遊的一片無人區生存三天，除緊急情況外，不準任何人中途退出，其間會有一個專門的攝影團隊，用攝像機24小時不間斷地錄製屬於個人的荒野視頻。培訓加體驗共五天，名額上限為十人，費用為每人5000元。
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令沈飛沒有想到的是，活動一經推出，兩天的時間，報名人數竟然高達四十餘人，這也就意味著，“泗水河荒野露營”項目可以做很多期，以每期5萬元的收入計算，光報名的這些人就能給他帶來20多萬元。
沈飛的訓練營采用的是商家慣用的套路——會員製，隻要消費滿一定金額就送裝備，這種“羊毛出在羊身上”的套路在中國消費者身上是屢試不爽。這樣一來，隻要有人上了“賊船”，沈飛就有信心讓他們一直跟船玩下去。
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二
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