他把成本表夾進筆記本，翻開另一頁，在左上角寫了第一批目標客戶。
秋葉原的中小電器店。
千葉本地的遊戲專賣店。
先鋪這兩條線。
再說別的。
9月16日，周二。
入職培訓。
佐藤健一站在三十名普工麵前，認真的跟他們講著注意事項，就算這其中也有熟練的工人，但畢竟產品線不同。
更何況其中也有一部分，一看就知道還比較年輕但是沒有什麼文化，所以無法去從事那些，工資更高工作的年輕人。
對於他們也需要照顧一下，免得到時候什麼都不知道出問題。
"第一天，我隻講三件事。”
“第一，焊接聞到焦味立刻關電烙鐵。”
“關開關比拔電源快，拔電源多走兩步，熔錫就能燙傷手。”
“第二，品檢不是最後才做的。”
“每做完一個件，用眼睛看一遍。覺得不對放一邊，別往下傳。第三——"
他從夾克口袋掏出外殼樣品，舉到胸前。
"我們做的是手柄。客人買回去按的是這個塑料殼。按鈕裝歪了，按十次三次不靈，他就不會再買。不要把裝歪的按鈕推到下一道工序。記住了？"
沒人回答。
也沒人走神。
前排的年輕工人頭抬得很正。
佐藤把樣品放回口袋。
"分組。一號到五號跟工程師學錫焊，六號到十號跟我學組裝。動手。"
川崎沙希周三下午把調查結果交上來。
一張對折的筆記本紙，邊緣不太齊，展開後密密麻麻寫滿了。
千葉的遊戲專賣店，每家單獨一欄。
店名、地址、配件品牌數量、最低最高價、店員推薦率最高的品牌、客人抱怨。
她把紙翻過來，背麵還有。
秋葉原的補充調查——周末自己坐電車去的。
秋葉原價格比千葉平均低近兩成，品質參差不齊。
有一家店的手柄外殼印著和任天堂原廠幾乎一樣的配色，商標換成手寫體日文。
"這家抄外觀的，查不到公司信息。"
她手指點在那一欄。
"估計小作坊，不出名，價格壓很低。"
她收回手指，插進口袋。
"大概就這些。沒什麼特別驚豔的發現。"
柴崎誠把紙折好，放進筆記本夾層。
"不。你做得很好。"
她看了他一眼，別開視線，開始整理桌上散開的文件。
"哦。那我就繼續下一個了。"
比企穀八幡的競品分析報告周五放學交到柴崎誠手裡。
釘在一起的A4紙，正麵寫滿了手寫字。
背麵偶爾有幾行小字，是後來補充的。
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四個部分。
第一部分，競品清單。
十二家廠商，從HAL Laboratory四千八的Joypair，到秋葉原八百塊的雜牌無包裝手柄，按價格從高到低排。
每家品牌名、產品規格、零售批發價全列出來。
他翻了報紙廣告還不夠，又翻了《電子技術》的產品評測和《遊戲月刊》的讀者來稿，從讀者抱怨裡反推競品質量口碑。
同一品牌不同渠道的價格差異他也標了。
第二部分，市場現狀。
配件銷量最高是去年年底和今年暑假。
雜誌配件廣告頁數從去年四季度逐月增多，需求在穩定增長——需求缺口正處在高峰期。
第三部分，定價策略對比。
他畫了張散點圖，橫軸價格，縱軸品質。
品質按讀者投訴頻率估算，投訴越多品質越差。
十二個點大多擠在左下角——低價低質。
高價區很空。
右下角用紅筆畫了個圈，旁邊標注"千三，品質A-"，加了個問號。
第四部分，供貨商建議清單，隻列了兩家。
每家附了簡要對比：價格、交貨速度、起訂量。
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