【第367章 重新談判，外方代表低頭求合作】
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“讓他們來，合同裡那張牌，我還沒翻。”
第二天一早，方彥博趕到北京辦事處，將收購意向書攤在桌上。
凱恩電氣給南城薄膜開出的價格，是淨資產的四倍，還承諾保留全部工人和管理層。
“周經理已經到了北京。他沒簽，也沒拒絕。廠裡幾名股東催得緊，欠款和設備貸款加起來有兩千多萬。”
“叫他一起進會議室。收購自家股份，用不著躲著鼎盛。”
上午十點，安德魯帶著凱恩電氣的代表準時抵達。
周經理坐在最末端，膝上的皮包始終沒有拿到桌麵上。
凱恩代表將意向書推了過去。
“沈總，南城薄膜經營困難，凱恩願意承擔債務，也會繼續向鼎盛供貨。這項收購對三方都有好處。”
“價格確實舍得下本。”
“凱恩重視中國市場。我們願意把南城建成亞洲生產基地，鼎盛也能得到穩定供應。”
安德魯接過了話。
“前麵的停供已經撤銷，倉儲費和違約損失可以另談。我們今天是帶著誠意來的。”
“誠意先放一放。周經理，你想賣嗎？”
周經理說話時嗓子有些乾，手指在皮包銅扣上來回蹭了兩下。
“廠裡虧了三年，這個價能還清債，還能給工人補發工資。我不能替股東直接拒絕。”
“那就接著談。股份屬於你們，鼎盛不攔。”
凱恩代表往椅背上靠了靠。
安德魯卻連麵前的茶都沒碰，他不信沈嬌嬌會白白放走一條剛扶起來的供應鏈。
“不過，收購完成以前，先看第十二頁。”
沈嬌嬌翻開三年前簽訂的試製協議。
紙頁邊角已經磨毛，控製權變更條款下方，蓋著南城和鼎盛兩枚公章。
“試製設備由鼎盛出資改造，低溫數據和拉伸參數由雙方共同完成。南城可以賣股份，共有成果不能隨控製權轉給第三方。”
凱恩代表拿過文件。
“設備可以折價購買，共有技術也能重新授權。”
“設備款可以按現值結算，授權免談。凱恩完成收購後，鼎盛有權收回出資設備，終止共同數據使用，重新選擇供應商。”
“這樣一來，我們買到的隻剩廠房和南城原有的專利。”
“你們看中的本來就是這些。難道還想借一份股權合同，把鼎盛三年的試驗數據也一起裝進去？”
周經理翻著自己那份舊協議，牙根都泛起了酸意。
當初沈嬌嬌提出這項條款時，幾名股東還嫌她防得太寬。
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如今再看，正是這行字替南城保住了最後的議價權。
凱恩隻買廠房和舊專利，絕不會維持四倍報價；想把乙線一起接走，還得先過鼎盛這一關。
“沈總，商業合作不能永遠處處設防。凱恩擁有成熟市場和資金，南城進入我們的體係，產品才能銷往全球。”
“南城剛拿到四家企業的聯合采購，生產計劃已經排到半年以後。你們說的全球市場，現在連一張訂單都沒有擺出來。”
安德魯合上收購文件。
“凱恩可以承諾，收購後每年采購不少於三百萬平方米。”
“寫進合同，預付三成，違約按年度采購額賠償，收購報價仍舊維持四倍。我可以替南城的股東謝謝你。”
凱恩代表繃著下巴，沒有馬上接話。
三百萬平方米遠遠超過他拿到的授權。
真按沈嬌嬌的條件落筆，這場收購就成了給中國工廠送訂單、送現金。
“采購量需要董事會批準。”
“那就等批準以後再來。周經理也不缺這幾天。”
周經理終於把皮包放到了桌上。
“沈總，我想聽句實話。南城不賣，鼎盛能給幾年訂單？”
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