【第368章 簽訂大單，維護了國家最大利益】
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“合同可以去你們的市場簽，規則也得一起帶過去。”
赴美手續辦妥後，沈嬌嬌帶著法務和技術組隨談判代表團出發。
鼎盛的商業文件始終單獨封存，沒有放進經貿委的公文箱。
落地當晚，三家客戶便送來了最終合同。
五年一萬兩千套改成了三年一萬兩千套，後頁還添上當地組裝和北美獨家銷售兩項條件。
陸經理翻到最後一頁。
“總金額四億八千萬美元沒有變。他們把後兩年的數量全壓進前三年，交貨會很緊。”
“國內四家廠能不能排開？”
“擴產計劃已經做完，預付款到賬便能添設備，缺口在售後人員。”
“先建服務中心，維修人員由鼎盛培訓，工廠留在國內。”
客戶公司的采購主管敲了敲當地組裝條款。
“北美工會要求增加就業，至少百分之三十的部件要在本地完成裝配。”
“售後中心可以雇人，電池係統不能拆開組裝。”
“整套運輸會增加成本，也不方便客戶維修。”
“維修手冊和檢測接口全部提供。拆開裝配會接觸控製板布局，這一條刪掉。”
另一名客戶代表遞來修改方案。
“核心控製器仍在中國生產，外殼和線束交給本地企業。鼎盛隻需要授權裝配標準。”
“外殼和線束可以在本地采購，質量由鼎盛驗收，授權範圍不能延伸到控製器。”
“那就需要你們派駐技術人員。”
“首年二十人，第二年根據維修量調整。工資和保險寫進服務合同。”
采購主管沒料到她會答應本地用工，又把製造邊界劃得清清楚楚。
工會能拿到崗位，卻接觸不到控製程序。
原先準備用就業議題施壓的那幾頁材料，就此派不上用場。
第二天的台架複驗安排在客戶試驗中心。
東江模塊連續運行六個小時，溫升和能耗始終低於原合同標準。
凱恩電氣的工程師站在設備旁，反複核對傳感器編號。
“這套模塊的內部結構需要拆檢，否則無法確認安全性。”
鼎盛技術負責人遞出封存記錄。
“拆檢由雙方指定的試驗機構執行，隻核對材料和安全間距，不記錄線路布局。”
“凱恩提供過原模塊參數，我們有權參與。”
沈嬌嬌隔著觀察窗接了話。
“你們已經違約。今天進行的是客戶複驗，凱恩無權借機審查技術。”
客戶主管看完運行曲線。
“安全數據合格，不需要現場拆機。後續抽檢按合同程序辦理。”
凱恩工程師隻得把工具重新放回箱中。
鼎盛依賴凱恩供貨時，客戶總會優先采納凱恩的意見。
如今替代產品通過複驗，他想打開外殼，也得先拿到書麵授權。
安德魯站在後排，襯衫已經貼住後背。
那場停供原定隻維持幾天，結果卻讓凱恩從指定供應商變成了普通競標者。
這筆買賣虧到了哪裡，他回去都沒法交代。
複驗完成後，雙方重新坐回合同桌前。
采購主管將三年最低采購量寫入正文。
“每年四千套。未達到數量的部分，我們支付百分之十二補償，但鼎盛必須保證，同型號產品在北美的售價不低於本合同價格。”
“可以保證同等交易條件。付款周期和采購量不同，價格也會跟著變。”
“我們需要最惠價格。”
“那就把預付款提高到百分之四十，餘款由一流銀行開立信用證。逾期超過十五日，鼎盛有權暫停交貨。”
財務顧問算過資金成本，朝采購主管點了一下頭。
“百分之三十五預付，信用證條件接受。”
“三十八。”
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